歷經多年發展，傳統家居制造業對電商渠道早已不再陌生。每年雙十一全民購物狂歡，都裹挾著眾多家居企業卷入這一避不開的年度盛宴。雖然，家居電商的話題一度在行業內十分火熱。但是，對一些沒有強大的資源整合能力的企業來說，玩好雙十一并非那么容易。因此，透過雙十一瘋狂飆漲的訂單，看到隱藏在輝煌業績背后的風險與泡沫十分必要。

沒有強大的資源整合能力，企業做不好雙十一

   縱觀目前家居業做雙十一做得相對出色的企業，如果沒有掌陀人的全力授權，沒有全公司的統一備戰，企業不可能做好雙十一。

   比如奧普，奧普電商渠道經理汪紀純表示：奧普去年雙十一做了1個多億，這其中的秘訣是充分整合消費者訴求點、痛點和線下1000多家門店的同時宣傳，還包括傾全集團之力資源整合，包括新聞媒體、高鐵廣告、游戲活動、占位廣告、明星展臺、百度搜索、萬店同慶、江湖聯盟，就做一件事情：傳播雙十一。

   從前期的產品開發，到中期的全方位宣傳，再到雙十一活動當天的全員備戰，每一個環節都不是一個電商部門可以獨立完成，要做好雙十一，對于傳統制造企業來說，絕對不容易。但不得不承認，有企業表示，雙十一并不掙錢，利潤很低，如此傾全員之力卻在做一件不掙錢的事，聽起來有點天荒夜談。

價格敏感度降低，好產品銷量并非只在雙十一爆發

   雙十一所具有的價格優勢激發的購物沖動是任何其他促銷所無法比擬的，也正是一個點讓雙十一在消費者的印象中留下的最大印象：便宜。然而，當中產階級崛起，特別在大批假貨充斥的市場教育后，消費者對雙十一的便宜已產生懷疑，加之，對于中高端產品的而言，消費者對價格的敏感度正在降低。

這一趨勢部分企業也早有察覺，特別是中高端產品，有家居企業表示，目前做雙十一都會首先展開調查，發現消費者需要的并非是價格低的產品，而是好的產品，消費者不會因為價格低就購買，而是會綜合考慮功能、質量等多方面因素。

   并且有企業表示，雙十一的價格跟平時的價格或者跟線下店的價格都不會相差太多，最多相差幾十塊錢，維持在5%以內。這一不明顯的價格差異，也促使部分好的產品并非只在雙十一集中爆發，在平時依舊會有不錯的銷量。

電商是企業發展重要渠道，但未來爆發點還在線下

   不久前，有行業人預測，未來家居界的爆發點還是在線下。如果做個比喻，家居業是大海，那么電商只是長江，是一條小支流，永遠無法威脅到大海的地位。

   “如果我一個企業電商超過你實體的話，對這個企業是毀滅性打擊的，這個企業會廢掉，就會變成一個淘品牌?！眾W普電商渠道經理汪紀純說。

   不過這觀點也受到了部分行業人的質疑，因為目前的線下流量太少，賣場里的人流少得可憐，要集中爆發不可能。對此，奧普電商渠道經理汪紀純表示，線下的流量本身是被自身打散的，以前一個城市只有幾家賣場，消費者都集中在幾個點消費，但現場賣場越來越多，比如杭州，現在就有20多家賣場，總體流量不變的情況下，流量卻被打散了。

   而作為電商其中的一個小枝節，雙十一在經過高峰發展后，有部分人認為，雙十一終將要回歸理性。

線下的熱度逐漸回暖，市場終將回歸理性

   那么，雙十一這場年度大戲，究竟還能玩多久呢?“未來的雙十一肯定是趨于理性的，互聯網只是一個工具，是企業的一個渠道。當然對于企業來說，互聯網是一個非常好的利用平臺，特別是傳統品牌，網上的消費群體，肯定是不容忽視的。”貝爾智能家居總經理劉傳勇說。

   線上的占比在經過多年互聯網的開發后，對于傳統企業來說已經是不同忽視的一大市場份額，不過雖然線上的蛋糕也很大，貝爾智能家居總經理劉傳勇卻認為：“目前，線下的熱度也慢慢起來了，說明我們還是要精耕于線下，做好線下，因為線上早就是一片紅海了，企業投入太多意義不大。”

   中國的樓市有太大的泡沫，時而如脫韁的野馬，時而左右徘徊，而雙十一的一路瘋狂飆漲，在冷靜過后，再回頭分析，這里面的泡沫估計也是不少。市場有優勝略汰的能力，更有自動調控的能力。有媒體預測2017年的雙十一會出現明顯市場回歸理性的跡象，而我們也將拭目以待。