對佛山門窗企業(yè)來說，2023無疑是“極具挑戰(zhàn)”的一年。無論是不斷加劇的“價格戰(zhàn)”，還是極度“內(nèi)卷”的終端市場，都預(yù)示著門窗行業(yè)正遭遇著新一輪“洗牌”。新態(tài)勢下，佛山門窗企業(yè)該何去何從，才能突破“困局”，打造佛山門窗突出的競爭優(yōu)勢？美之選門窗總經(jīng)理彭文劍在接受美家美戶專訪時，闡述了他的觀點。

美之選門窗總經(jīng)理彭文劍

佛山品牌的核心競爭力，在于品牌、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢

對于當(dāng)前的行業(yè)競爭，彭文劍認為，“品牌門窗企業(yè)的競爭對手主要是佛山內(nèi)部和省外的區(qū)域化品牌。這些由佛山品牌扶持起來的區(qū)域化品牌，最終成為了佛山品牌的競爭對手。” 

同時他也認為，“佛山品牌的核心競爭力在于品牌、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢。為了更好地占領(lǐng)市場，佛山品牌必須與當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性品牌形成鮮明的差異，同時也要注重服務(wù)和售后——一個好的品牌需要良好的服務(wù)和售后才能長久存在。品牌的服務(wù)下沉和產(chǎn)品下沉是非常重要的，但不應(yīng)該把自己定位為與當(dāng)?shù)仄放菩纬筛偁帉κ郑@樣的話我們自己就輸了。如何與地域化品牌形成對比？佛山擁有全國產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的門窗生產(chǎn)基地，因此我們應(yīng)該思考如何更好地融合產(chǎn)業(yè)鏈，讓這些門窗品牌形成一個拳頭，與省外地域化品牌和地區(qū)化門窗形成競爭關(guān)系，而不是相互競爭。我們應(yīng)該樹立的觀點是，佛山內(nèi)部品牌之間應(yīng)該形成良好的競爭關(guān)系，并形成拳頭，打造佛山本土門窗之都，而不是失去自身優(yōu)勢而讓外部品牌一步步蠶食我們。”

雖然區(qū)域化品牌對門窗市場的影響非常大，但門窗企業(yè)首先要思考的是自身的定位和發(fā)展，如何布局產(chǎn)業(yè)鏈，如何控制成本和銷售費用，如何精簡內(nèi)部和生產(chǎn)管理，如何降低人工成本等，不斷思考企業(yè)的經(jīng)營方向，實現(xiàn)差異化，讓企業(yè)更有生命力。正如彭文劍所言，“活得長久才是關(guān)鍵，而非僅僅是更具競爭力。”

下沉一線市場，貼合終端消費者需求

創(chuàng)立于1998年的美之選門窗，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)制作、安裝、維修服務(wù)于一體的現(xiàn)代化家居門品牌，現(xiàn)有面積8萬平方米左右，旗下生產(chǎn)線包含噴涂、擠壓、焊接、鋼化以及玻璃合片等，產(chǎn)品類別廣泛，覆蓋了從門到窗、入戶門、木門、平開窗、推拉窗、別墅陽臺門等眾多品類。針對當(dāng)前的市場，彭文劍表示，“美之選門窗的經(jīng)營模式仍然會以綜合性價比較高的產(chǎn)品為主，在品牌定位上倡導(dǎo)進入市場下沉，以更加貼合終端消費者的方式，去滿足終端消費者的要求和消費情況。從企業(yè)的綜合管理上，美之選更多的是在考慮如何去精簡，縮短我們的服務(wù)流程，最終通過下沉到一線的市場，與經(jīng)銷商能夠更好地貼合在一起，然后去做終端的消費。”

今年，在品牌推廣上，美之選投入了較大力度。新媒體、抖音、天貓、自媒體等平臺上，進行了全方位的品牌宣傳，全面提高美之選的市場認知度和知名度，最終目標(biāo)是讓更多消費者能夠享受到高質(zhì)量、高性價比的美之選門窗產(chǎn)品。

升級技術(shù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)模塊化生產(chǎn)

在產(chǎn)品上，目前，美之選門正在慢慢地進行調(diào)整。“我們逐步將產(chǎn)品進行單一化和模塊化，以滿足消費者的需求并減輕企業(yè)負擔(dān)，為此美之選門窗在產(chǎn)品和技術(shù)工藝方面進行了升級，并將智能產(chǎn)線與營銷相結(jié)合，實現(xiàn)了前后一體化運營，最終要實現(xiàn)的是模塊化生產(chǎn)，從而提高美之選門窗的交付速度和服務(wù)水平，更好地適應(yīng)市場需求。同時，美之選門窗也非常注重內(nèi)功的提升，將產(chǎn)品品質(zhì)和成本作為競爭優(yōu)勢，并減少了營銷費用和內(nèi)部管控成本。”彭文劍介紹。

此外，美之選也加大了渠道的拓展力度，不只是經(jīng)銷渠道，還包括直營和新零售板塊，并且已經(jīng)在與裝飾公司和地方的區(qū)域異業(yè)聯(lián)盟等合作中取得了顯著成功。

不難看出，美之選門窗在營銷管理、渠道布局上都是有選擇性的，有針對性的去采用一定的方法改變自身的現(xiàn)狀，實現(xiàn)突破。

區(qū)域化工廠布局，實現(xiàn)品牌深度運營和下沉市場服務(wù)

采訪最后，彭文劍也介紹了美之選門窗未來的規(guī)劃。“我們計劃在全國區(qū)域化工廠布局，實現(xiàn)產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)、快速交付以及產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)交付。為此，我們將建立自己的焊接廠，并實施全產(chǎn)業(yè)鏈加工，從焊接、噴涂到成品交付，解決未來模塊化布局和發(fā)展的前期準(zhǔn)備，為整焊門窗的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。我們想用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢做一些差異化的產(chǎn)品，在區(qū)域化生產(chǎn)、總部集團總控下做品牌深度運營和下沉服務(wù)的市場。通過智能制造生產(chǎn)線、產(chǎn)品模塊化設(shè)計和信息軟件應(yīng)用，提高產(chǎn)品競爭力，降低成本，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，使品牌在市場中立足。”

美之選對企業(yè)的定位，有著清晰的思路和定向。在美之選看來，佛山的其他品牌視從來不是競爭對手，而是友商。佛山品牌應(yīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，共同打造門窗之都，而不是進行惡性競爭。