隨著消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提升，木門市場蛋糕被更多的企業(yè)看重，經(jīng)銷商的隊(duì)伍也不斷壯大。然而，隔行如隔山，對(duì)于想要做木門代理的經(jīng)銷商來說，做好各方面的功課是關(guān)鍵。具體來說，經(jīng)銷商應(yīng)該多在加盟渠道、產(chǎn)品以及品牌經(jīng)營能力這三大層次加以了解。

接觸多層次加盟渠道

    木門的準(zhǔn)加盟商，可通過不同的加盟渠道來了解、認(rèn)知、篩選多如牛毛的招商加盟品牌。比如參加相應(yīng)的展會(huì)，與參展品牌廠家代表面對(duì)面溝通，獲取足夠的品牌信息;又比如利用當(dāng)下發(fā)達(dá)的各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)尋找品牌，再通過瀏覽其企業(yè)官網(wǎng)，理解不同品牌的品牌故事、產(chǎn)品脈絡(luò)，快速收集不同品牌全方位的信息。在決定是否加盟某品牌前，加盟商一定要深入了解和調(diào)查，潛在的加盟品牌，企業(yè)經(jīng)營是否正規(guī)、合法，是否有健全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，旗下的產(chǎn)品是否具備市場前景，產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強(qiáng)。

對(duì)木門產(chǎn)品需多了解

    經(jīng)銷商作為面對(duì)終端消費(fèi)者的第一線，對(duì)自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的熟悉、熱愛程度，便是決定經(jīng)銷商收益的關(guān)鍵。經(jīng)銷商在選擇整木門品牌的時(shí)候要充分認(rèn)識(shí)該品牌的產(chǎn)品群，做到面面俱到，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)方能胸有成竹。成熟化的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)品質(zhì)穩(wěn)定、設(shè)計(jì)雋永、性能可靠，在心理上賦予消費(fèi)者足夠的熟悉感及市場認(rèn)受性，這類口碑類產(chǎn)品，容易獲得消費(fèi)者的自然信賴;而個(gè)性化的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)是立足于現(xiàn)代木門產(chǎn)品的功能之上，賦予產(chǎn)品更多的基于消費(fèi)者情感價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、人文價(jià)值，讓木門產(chǎn)品凸顯出定制的風(fēng)味，讓消費(fèi)者自身對(duì)生活的審美、對(duì)家庭的關(guān)愛、對(duì)人生的思考，能夠濃淡相宜地映射到自己的廚房裝修當(dāng)中，繼而吸引消費(fèi)者的關(guān)注，獲得消費(fèi)者的青睞。

了解木門品牌經(jīng)營能力

    品牌的經(jīng)營能力決定了這個(gè)品牌是否能夠做到持久的經(jīng)營。如果一個(gè)品牌光有好產(chǎn)品，卻對(duì)品牌的管理力量缺乏，這樣的品牌即使成長起來，后勁也必然不足。品牌不能夠持續(xù)發(fā)展，最終結(jié)果就必然會(huì)被淘汰，這樣的品牌對(duì)經(jīng)銷商而言，無疑是不值得考慮的。

    經(jīng)銷商是直接面向終端消費(fèi)者的經(jīng)營前線，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上，競爭、比拼已經(jīng)不在局限于產(chǎn)品、形象等硬件方面，如品牌企業(yè)沒有足夠的后援力量，前鋒上的經(jīng)銷商要沖鋒陷陣，必然艱難萬分。有鑒于此，經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，要留心該品牌是否能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供持續(xù)的服務(wù)能力，比如是否給經(jīng)銷商講授終端銷售技巧、是否提供合適的營銷物料、是否保證完備的售后服務(wù)等等。這些關(guān)乎經(jīng)銷商能否持續(xù)經(jīng)營的方面，必須一一確認(rèn)。