對于成功的門窗經銷商而言，不僅僅是能說會道，口若懸河，還應該有不錯的經營秘訣，才能取得成功。那經銷商有哪些經營秘訣需要了解？

    兩步教斷橋鋁門窗代理商做到深入考察少走彎路

    1、客戶購買心理過程

    客戶購買的心理過程是：首先從知道、認識、理解、產生興趣購買、重復購買或轉介紹。而我們的銷售的成功，都是要符合這個邏輯，在這個邏輯之下進行的銷售動作，這個動作使之產生了利潤。當然中間會有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。

    2、了解行業市場動作

    客戶需要知道的時候：最簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。客戶需要認識的時候：主要是通過體驗實現的，包含一對一的講解和口碑。客戶需要理解的時候：主要是試用。以上最好的方式就是形成一個能夠對產品和服務簡單易行的描述(語言、想象等)，綜述為品牌。

客戶產生興趣購買：主要是人對人的認識完成的，導購和消費氣氛是關鍵。要不然客戶就像這種情況

客戶的重復購買和轉介紹：主要是對某種消費過程的依戀，想再重復再來一次，或者想把這樣的感覺分享給他人。

       3、客戶需要銷售動作

    信賴感、挖掘需求、滿足需求、給理由、成交、轉介紹，如客戶進來：第一眼要感覺像高檔門窗店的感受，進門問好，優良的服務(遞水和引座)。

    過程中：恰當的提問，多講感受少講配置，因為很多客人對技術天生不懂。

    促成：一旦感覺不錯，一定要進行要求的假定成交體驗，讓客戶進行體驗并制定客戶成交范圍：二選一。消費者都是愛占小便宜的，在僵持至少5次以上的時候，才出手贈品，結束成交，速度要快。成交完畢之后，知道客戶交完錢才回答客戶問題，要不然誰說話？誰買單？

    轉介紹：堅定客戶購買信心的是讓客戶進行轉介紹，一般都會認為客戶轉介紹的東西都次不了，這樣也給首次購買客戶足夠的信心。

    祝賀最終的合作成功

    優之雅門窗是一家集研發、生產、銷售與服務于一體的專業鋁合金門窗廠家，從2001年開始15年專注鋁合金門窗，生產鋁合金推拉門、鋁合金平開門、地軌門、吊趟門、陽光房經過上萬鋁合金門窗加盟商、消費者的檢驗，致力于打造鋁合金門窗名牌。鋁合金門窗加盟就找專業廠家，優之雅24小時免費熱線：400-0757-829，期待您的來電！