現今人們對產品的功能要求更加多樣，對家居的理想樣貌也“千變萬化”，“定制概念”深入人心，門窗企業需要更專注于行業整個經濟面的發展動向，才能跟上時代的潮流及消費者的步伐和節奏。對此，大華木器的董事長黃敏杰有意識地針對市場布下戰略，把整木家裝定制的道路鋪的愈加寬闊。

模塊化生產，突顯產品優勢

“今年，大華整體的經營情況比較樂觀，新增加盟商達標，業績比去年同期增長35%，今年10月就已經停止接年內出貨的訂單了。”黃總微笑著說道。大華木器的業績之所以能“節節高升”，首先在于市場的變化多端給了產品良好適應市場的“契機”，所以其優勢越發明顯。其次，大華木器產品的優勢也表現在整體空間設計的能力上，把整裝家居形成模塊化生產，尤其是在獨顯空間定制、顏色搭配定制、使用功能定制等方面，通過固定模塊培訓加盟商，讓加盟商的團隊在半年內迅速上手整體家居的操作方式。模塊化培訓針對引流客戶、引導設計、及現場尺寸復核等冗長的環節，把整木家裝最擔心的問題——信息過于繁復而導致訂單信息傳遞出現的錯漏也基本杜絕。

迎難而上，力求零失誤

經過這么多年的發展，大華木器在整體家裝的道路上走的非常平穩，但這條路并非平坦大道。整體家裝最大的瓶頸之一就是產銷均衡，這也是制造業最難解決的問題之一。整木家裝訂單大、單價高，下單過程中很難去分配，針對這一難題，大華木器通過提升營銷能力去突破，把模塊化產品用營銷的手段包裝得更完善，這也許不算是最好的解決辦法，但確實有效地解決了整木家裝的瓶頸問題。通過固定模塊化生產及培訓這一利器，大華木器將錯誤率降至3%，而在今后將會逐步努力做到100%零失誤。

企業與員工共成長，共創三贏新局面

    企業的發展離不開員工的努力，員工的忠誠和努力也基于對企業的信任和對未來的希翼。大華木器深知培養人才的重要性，在制定員工的晉升機制上，將企業的發展與員工的職業生涯相掛鉤，讓企業與員工一同成長，共同創造美好未來。在2017年，大華木器將主力覆蓋二線城市，要把更完善的產品帶給更多的客戶，達到企業、加盟商和消費者的“三贏”局面。

大華木器用專注的態度把握市場脈搏，如今已經走過了21年的風風雨雨，產品銷售及服務已擴展至歐洲、亞洲、美洲、中東與東南亞等地區，相信依然堅持著“扎根中國，走向世界”戰略部署的大華木器，在整木家裝的路上會越走越好。

項目總裁：饒德亮

編    輯：曾曉燕

采    訪：陶  璐、陳浩林、陳億霖