近年來，家居行業的競爭已進入空前激烈的階段，陷入嚴重“內卷”。任何一條賽道里，都擠滿了有一定實力的企業。“破卷”成為家居企業重要課題。

在家居水漆行業，花王水漆從1996年在佛山順德創辦以來，歷經28年發展，成為了中國水漆行業兩大品牌之一，并且在木門行業具有極高的品牌知名度。對于當前的行業“內卷”，花王水漆是如何應對的呢？近日，美家美戶傳媒對花王水漆董事長方學平進行了深度專訪。

花王水漆董事長方學平

水漆技術相對成熟，服務能力成為關鍵因素

采訪中，方學平詳細介紹了水漆行業的現狀。他表示，“水漆技術經歷了20多年的發展，已經相對比較成熟。企業真正的能力主要體現在如何與木門企業的合作上，用更高效的方法，為木門企業提供優質的服務。因為水漆在使用過程中，受溫度、濕度影響較大，同時對基材的要求較高，所以就需要涂料企業或者水漆企業，要有足夠快的反應速度，讓水漆產品及時按照氣溫、環境或者基材的變化進行調整。服務能力將是水漆企業最重要的一個能力，也將是木門企業最在乎的合作前提。”

歷經20多年發展，花王水漆已能夠為木門行業、木門企業提供完善的定制化的服務。例如在與夢天木門合作的過程中，花王水漆派遣了十幾位專業技術人員，長期駐點在夢天木門，給予全流程支持。完善的服務能力已成為花王水漆的核心優勢。

助力合作伙伴，提高交付效率

水漆作為木門以及定制家居產業鏈重要配套產品，也是木門、整木定制企業降本增效、提升產品競爭力的重要一環。談及木門、整木定制行業的發展趨勢，方學平表示，“未來，對于木門行業或門墻柜一體化企業而言，最重要的就是如何提高交付效率。日前歐派家居提出10天交付的目標，木門及門墻柜一體化企業也需要按照這種速度，去滿足消費者的個性化需求。”

花王水漆在木門行業里擁有足夠多的沉淀，從噴涂設備的自動化，到干燥過程的自動化，都在行業里處于領先地位，有能力也有足夠的經驗，配合木門企業縮短交貨周期。

推動多方合作，解決行業“痛點”

關于水漆行業未來的發展趨勢，方學平認為，“由于國家環保政策壓力的日趨增強，水漆將成為木門企業及定制企業降低VOC含量的最理想的選擇。花王愿與木制品企業和水漆同行，共同合作，讓水漆的效果更好、應用效率更高，真正滿足家居廠或木門廠的需求，得到合作伙伴的認可。”

2024年，花王水漆將進一步強化與木制品企業的配合度，解決合作伙伴在涂料方面的“痛點”，把服務深入到每一個木質家居廠，服務好每一家已達成合作的木門企業。

大浪淘沙，滄海橫流方顯英雄本色，“內卷”在真的勇士面前，不過是一次必須要面對的磨煉罷了。花王水漆堅持向內生長，關心渠道用戶需求，關注產品品質，用長期主義的信念，不斷打磨企業的“破卷”本領，也為行業的發展探索出一條可持續的健康路徑。