近年來，家具市場受到經濟下調及房地產市場變化等大環境的影響，企業“關停”、“倒閉”、“虧損”等消息多有聽聞。很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。家居企業需探索精細化經營之路，或瞄準空白點尋求發展特色，從品質、服務、體驗等方面比拼的“價值戰”。

“價格戰”形勢越推越猛 惡性競爭吞噬行業好光景

    在行業競爭白熱化的背景下，低價競爭能在一定程度上幫助企業吸引更多消費者的眼球，但是這并非長久之計。近年來，家具行業長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。家具行業遭遇了新的一輪洗牌，部分中小型企業、甚至少數規模以上企業，均經歷了倒閉、破產之困。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬紙衣柜行業的好光景，“價格戰”形勢越推越猛。

    盡管家具行業在國內發展已經有很長一段時間，行業內品牌云集，但縱觀當下的家具行業，很多企業規模都還不能算是大企業的規模，在資金實力上自然也常出現心有余而力不足的情況。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠家的倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。這樣對自身無益，更給行業健康發展帶來了阻礙。

從基礎成本方面發力 才能贏得更多市場份額

    一個產業的利潤與成本密不可分，得保證毛利率的正常才能保證企業的盈利。而據了解，家居建材廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，家居建材廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資、房租、水電、市場推、物流費等等費用，利潤也所剩無幾了。可見“價格戰”確實不是長久之計和制勝的關鍵。

    家具企業不能僅僅撥弄價格在價格上做文章，而提高自己的生產能力，增強自身的綜合實力。有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道家居建材行業這水有多深。近段時期，越來越多的家居建材企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。只有從生產成本、人力成本、管理成本等多方面共同發力，才能贏得更多的市場份額。

    頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同，更會擾亂正常營銷和市場秩序和引發更大的行業危機。所以，明智的家具企業，從“價格戰”的泥沼中掙脫出來，著眼于價值營銷、挖掘自身優勢，才能夠獲取更多利益。