鋁合金門窗品牌間競爭升華到了行業品牌間聯盟的競爭。從一二線城市到三四五線城市，聯盟式的團購、砍價活動層出不窮，不少鋁合金門窗品牌也已加入到了行業品牌聯盟的陣營中去。但是對于鋁合金門窗行業的聯盟而言，代理商們還需要增加一定的技巧才能讓聯盟收益最大化。

一、市場分析很重要

    在組建聯盟前，鋁合金門窗代理商要對所在地區的市場進行分析，同時了解之前的聯盟作業情況。根據消費者和競爭情況，提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮客戶來源的多渠道，以降低風險。

二、聯盟品牌的配對

    聯盟品牌最好控制在十家左右，這樣有利于管控和時間把控，因為品牌過多，在活動當天就會耗時太長，如果被抽簽到后面出場的品牌就會吃虧，甚至一天時間都會不夠。

品牌之間的產品檔次要想當，這樣活動現場的客戶會更精準，成交率和成交量才會高。

三、盡可能參與策劃

    聯盟組建要秉持“高抬”原則，選擇比自己知名度高的品牌，通過“傍大款”提高自身品牌的影響度。同時盡可能參與策劃中，在策劃過程中能兼顧到自身利益（展位選擇、砍價出場順序、小區營銷安排、廣告安排等等）。不能做撒手大拿，這樣會被邊緣化。

四、重視客戶來源

    當前市場環境下，對于所有聯盟活動來說，客戶來源是非常重要的環節。操作方需要嚴格控制每天每人的工作內容，并制定獎懲機制。聯盟要實現效果最佳，就需要精準的小區營銷，確保賣卡達到一定數量，這樣才能形成人氣。卡只能賣不能免費送，因為太多實踐證明，免費送卡就等同于一張宣傳單，很大幾率會被扔到垃圾桶，從而無法保證活動當天現場客戶到達現場的數量而影響最終效果。

五、認真做產品展示

    不管聯盟在什么樣的會場鋁合金門窗品牌方都需要認真仔細展示產品，以便消費者作出比較和更好的感官和體驗，比如清潔度，靈活度，安裝標準度，專業人員解說等。

六、砍價環節“打好配合”

    當前的聯盟活動，大部分通過現場砍價來調動消費者的購買積極性，因此，代理商們一定要注意和砍價師的緊密配合。而且鋁合金門窗屬于定制產品，影響價格的不確定性太多了，所以也要事先和砍價師打好招呼。對于消費者來說，他們要的是便宜和實惠，但如果是沒有理由的便宜，他們也會擔心便宜買到劣質產品，所以不管是砍價師還是品牌方一定要給一個便宜的合理理由，價格要根據當地市場情況的合理價格，太高會超出他們預算，太低會讓他們懷疑產品品質。

七、后序跟進，追加訂單

    有很多客戶在現場由于種種原因沒有現場訂的，那么要給個合理理由給他們開出“綠色通道”，趁熱打鐵，促成下單。