昨天12月7號是大雪節氣，但南方的天氣卻是晴空萬里，進入到12月2016年算正式到了屈指可數的最后階段，過冬模式也拉開序幕。在這一年里，門窗人深知過得不容易，尤其漫長的冬季里，即使天氣的暖也抵擋不住身上的寒。在這個什么都講個“剩者為王”的年代，門窗人也成了剩者卻不是王，而想要溫暖過冬成為王者門窗企業還得尋找適合的生存方式。

市場洗牌加劇 優勝劣汰明顯

   在嚴峻的環境中，市場洗牌呈現出來的特征會更為凸顯。多數企業會在嚴峻的市場環境中遇到麻煩，甚至被淘汰出局。但，能在嚴峻的市場環境中存活下來的企業，抵御風險的生命力將更為頑強。

   其實，企業從誕生之日起，就時刻在主動或被動地接受考驗與挑戰。

   毫無疑問，門窗企業的生存環境相較以前日漸惡劣，但依然不乏有一批敢于冒險，樂于接受挑戰，充滿“亮劍”精神的斗士。在這些斗士看來，任何時期，市場都潛伏著商機。

   的確，“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業”。面對每前進一步都布滿荊棘的2016年，并不意味著就是門窗人的末日。作為一個常青的行業，門窗業不可能會崩盤，門窗業還將會有進一步的發展。2016年，只是一道“坎”，邁過去了，或許以后的路就平坦多了。

   面對這一道“坎”，只要做好充足的準備，只要找到合適的方式，就可以繼續分享市場的蛋糕。

信心：比黃金更重要

   2008年全球金融危機爆發，國務院總理說了這么一句話：信心比黃金更重要。對于當前身處水深火熱的門窗人，這句話同樣適應。

   首先，中國大的經濟面還是呈現良好的增長狀態，只不過跟前幾年相比放緩了速度而已。國家整體的經濟面在增長，就會帶動各行各業的發展，門窗業也會是受益的行業之一。

   其次，門窗業的市場環境雖然日漸惡化，但依然有著足夠的生存空間，競爭的手段與手法相對粗糙，有很多可以提升的空間。因此，有思路、有思想、有模式與有執行力的人可以繼續保持競爭優勢。

   鑒于上述二點，對門窗業我們應該抱有信心。同時，只有充滿信心的人，在行動時才會更加堅定，也會積極主動地去尋找解決問題的方法。眾多從逆境中走出的商界精英總結：“方法總比困難多”。

   因此，面對2016年這一道“坎”，還不打算離開這個行業同仁，一定要堅信“風雨過后便是美麗的彩虹”!

資金：是企業流動的血液

   在困難面前，光有信心，還不夠。回顧市場的經驗與教訓，不乏優秀的企業在面臨環境急劇變化時，不是死于缺少信心，也不是死于缺少方法，而是死于資金鏈的斷裂。

   在經營環境“由旺入淡”的時期，銷量下滑，利潤下降，誰能撐得最久，比拼的就是資金鏈。資金于企業而言，猶如血液之于人，人斷了血液，就會死亡，企業斷了資金就會倒閉。因此，世界500強中絕大數的國外企業，都儲備有一筆數目不少的資金。這筆資金平時是絕不允許動用的，只有在行業危機，或是經濟危機時才能動用。

   面對2016年市場環境低迷可能還將進一步延續，要活下去，千萬不要忘記多備些“干糧”。

   當然，除了多備“干糧”外，還要懂得“瘦身”。所謂瘦身，就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別，否則把良性成本也一塊砍掉，就會減弱自身的競爭力。因此，要明確良性成本與不良成本的區別。不良成本指的是那些對顧客購買意愿不會有任何提升作用的開支。即使是經營得再好的公司，也會有不良成本。門窗企業不良成本產生的原因：可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競爭對手的革新改變了顧客眼中的價值所在;門窗制造技術進步和管理流程變革也會令某些必需成本變成多余。

   只有能把不良成本找出來并砍掉，企業的競爭力才能得到相應的提升。

主動營銷：打開另一扇窗

   賣場的急劇擴張使得消費者可以選擇購買門窗的場所泛濫成災，同時也意味著門窗業“坐商”時代已經結束。“不去戰斗就是死。”(中國策劃界大師葉茂中言)這樣的市場時期已經到了。正如中國門窗銷售商聯合會會長楊亞中的忠告，“經銷商找到好品牌、拿到好位置，就能人民幣進去美元出來的幻覺已經成了肥皂泡。”這句話的另一層意思是：“門窗銷售商要保持以前的盈利空間，必須主動出擊，從‘坐商’向‘行商’轉化。”

   機會在于自己的把握，主動走出去的商家，機會比“坐商”更多。因此，可以預言，主動營銷將成為2016年廠商的“分水嶺”。

突破：才能不斷獲取新生

   “蠶不知道自己會變成蛹，蛹不知道自己會變成蝶，蝶的風采與生俱來，當蝶飛翔的時候，渴望人們的喝彩。”這是人們對敢于自我突破的贊美。無論在哪個行業中，企業在面臨瓶頸需要突破時，總能聽到這樣一句話，“跳出行業看行業。”其實，核心內容就是突破。

   突破，可以是自我的突破，也可以是整合資源的突破。

   如今的門窗業已經是紅海一片，如果要再開辟一處藍海，唯一的途徑就是突破。與經銷商的合作關系需要突破，營銷模式需要突破，品牌運作需要突破，團隊建設需要突破等等。未來的家居會和以前發生翻天覆地的變化，企業要在市場環境發生翻天覆地變化的過程中持續發展，唯有突破。

   “冬天來了春天還會遠嗎?”門窗企業只有勒緊褲腰帶，咬緊牙關，用信心融化寒冰，主動出擊，突破重圍，找尋適合自己的生存方式，才能待到山花爛漫時她在叢中笑。