日前，由廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)主辦、玥瑪智能鎖總冠名的“2024廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)安全門(mén)研討沙龍暨“玥瑪智能鎖”浪漫海島之旅活動(dòng)在廣東臺(tái)山舉辦。東亞門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理曾倩受邀出席本次活動(dòng)。在接受美家美戶(hù)家居專(zhuān)訪時(shí)，她詳細(xì)介紹了東亞門(mén)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

東亞門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理曾倩

深耕入戶(hù)門(mén)領(lǐng)域，以全非標(biāo)定制為特色

東亞門(mén)業(yè)發(fā)展至今已有45年歷程，深耕入戶(hù)門(mén)領(lǐng)域，以全非標(biāo)定制為特色，不僅是能在尺寸和寬度上實(shí)現(xiàn)定制，而且能夠在外觀造型和顏色搭配上也可按年輕人的喜好進(jìn)行DIY特色定制。

公司辦公樓

采訪中，曾倩介紹了東亞門(mén)業(yè)的非標(biāo)定制能力，她表示，“東亞門(mén)業(yè)一直注重生產(chǎn)制造和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在2022年打通非標(biāo)入戶(hù)門(mén)生產(chǎn)最難的前端工序的自動(dòng)化生產(chǎn)線，自研自創(chuàng)非標(biāo)入戶(hù)門(mén)Erp系統(tǒng)，所有訂單只要錄入系統(tǒng)之后，可自動(dòng)拆解算料到激光開(kāi)料設(shè)備進(jìn)行排產(chǎn)。”東亞門(mén)業(yè)的非標(biāo)定制具備生產(chǎn)速度快、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)線一角

形成核心競(jìng)爭(zhēng)力閉環(huán)，打通企業(yè)發(fā)展的壁壘

在當(dāng)前市場(chǎng)行情下行的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯得更為重要。談及東亞門(mén)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，曾倩表示主要來(lái)源于三個(gè)方面。“第一是人才，東亞門(mén)業(yè)非常重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用經(jīng)營(yíng)體的方式激活優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以事業(yè)心和企業(yè)共創(chuàng)；第二是成本管控和制造優(yōu)勢(shì)，通過(guò)智能制造，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第三是完善的產(chǎn)品矩陣，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品三三制原則，打造爆品、流量品和利潤(rùn)品的矩陣結(jié)構(gòu)，從而適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。”

在曾倩看來(lái)，東亞門(mén)業(yè)能夠搶占更多市場(chǎng)核心在于每個(gè)點(diǎn)都做到略有競(jìng)爭(zhēng)力從而形成一個(gè)閉環(huán)，打通企業(yè)發(fā)展的壁壘，更為其持續(xù)、穩(wěn)健地邁向未來(lái)市場(chǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

部分榮譽(yù)證書(shū)

加大渠道拓展力度，實(shí)現(xiàn)渠道多元化

目前，東亞門(mén)業(yè)主要有三大銷(xiāo)售模塊，第一是自有渠道，即傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商；第二是針對(duì)一些同頻的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠家與廠家之間的生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)；第三是工程和外貿(mào)板塊，從2023年開(kāi)始，東亞門(mén)業(yè)開(kāi)始承接一些標(biāo)桿型項(xiàng)目，并計(jì)劃在2024年延展海外項(xiàng)目拓展。

為了快速推進(jìn)三大銷(xiāo)售渠道的拓展力度，曾倩介紹，“東亞門(mén)業(yè)正在進(jìn)行整體的商業(yè)布局，一方面希望與更多企業(yè)合作，共同做大市場(chǎng)；另一方面在渠道板塊，在2023推進(jìn)招商突擊隊(duì)為企業(yè)增加新的合作商。”

部分產(chǎn)品展示

在終端渠道上，東亞門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店劃分為4種店態(tài)，旗艦店、專(zhuān)區(qū)、合作客戶(hù)和采購(gòu)商。通過(guò)渠道的多元化，東亞門(mén)業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的廣域覆蓋，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

打造自主品牌，搶占消費(fèi)者心智

今年4月，東亞門(mén)業(yè)召開(kāi)了全新的品牌升級(jí)和渠道升級(jí)會(huì)議，曾倩表示，“未來(lái)，在供需關(guān)系上，是一個(gè)供大于求的狀態(tài)。更多消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)向?qū)ζ放频捏w驗(yàn)和情感需求。這一次升級(jí)，東亞門(mén)業(yè)對(duì)產(chǎn)品矩陣、品牌VI識(shí)別、終端門(mén)店SI形象、無(wú)聲導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)全面升級(jí)，打造全新的品牌形象。東亞門(mén)業(yè)希望通過(guò)打造標(biāo)桿形象和旗艦店，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)東亞門(mén)業(yè)，能夠走進(jìn)門(mén)店更好地去體驗(yàn)東亞的產(chǎn)品和服務(wù)。”

對(duì)于市場(chǎng)需求和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，曾倩有著清晰的認(rèn)識(shí)。我們也相信在曾倩的帶領(lǐng)下，東亞門(mén)業(yè)定能走出一條可持續(xù)的特色發(fā)展道路。