當(dāng)前，受房地產(chǎn)以及經(jīng)濟(jì)下行影響，家居建材行業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)，細(xì)分領(lǐng)域門窗行業(yè)“內(nèi)卷”也非常嚴(yán)重。在這種大環(huán)境下，門窗企業(yè)該如何破局？基于此問(wèn)題，美家美戶家居特別對(duì)深耕行業(yè)12年的保羅漢紗門窗董事長(zhǎng)羅振海進(jìn)行了專訪。

保羅漢紗門窗董事長(zhǎng)羅振海

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，保持銷售業(yè)績(jī)30%左右高速增長(zhǎng)

基于當(dāng)下的市場(chǎng)“內(nèi)卷”，保羅漢紗門窗從2023年開(kāi)始，采取了一系列應(yīng)對(duì)政策，羅振海介紹，“在產(chǎn)品上，保羅漢紗從整體上進(jìn)行了全面的升級(jí)，推出了更為適合當(dāng)下市場(chǎng)需求的完善的產(chǎn)品體系；在渠道上，保羅漢紗采取全國(guó)專賣店招商模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局，并拓展至國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招商力度，持續(xù)拓寬線上線下渠道，在行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的背景下，依然能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)。”

他認(rèn)為“內(nèi)卷”年代考驗(yàn)的是企業(yè)的管理能力、智能制造能力和市場(chǎng)的應(yīng)變能力。保羅漢紗一直以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)市場(chǎng)做營(yíng)銷，今年的銷售業(yè)績(jī)依然保持30%左右的高速發(fā)展。

定位為精工水密型產(chǎn)品，榮獲多項(xiàng)核心專利

保羅漢紗自2012年成立以來(lái)，已歷經(jīng)十二載春秋。從最初的占地僅2000平方米的工廠起步，逐步壯大為現(xiàn)今擁有8萬(wàn)平方米生產(chǎn)面積，并涵蓋兩個(gè)生產(chǎn)基地的規(guī)模化企業(yè)，業(yè)務(wù)也從單一的紗窗制作，逐步擴(kuò)展到系統(tǒng)門窗的制造。這十二年的時(shí)光里，羅振海傾注了大量心血，才成就了今日的保羅漢紗。

工廠一角

采訪中，羅振海講述了創(chuàng)辦企業(yè)的初衷，以及發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷的一些曲折。“其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)之初，保羅漢紗門窗便精準(zhǔn)定位為精工水密型產(chǎn)品，特別是針對(duì)沿海地區(qū)的需求。沿海門窗設(shè)計(jì)需綜合考慮水密性、抗臺(tái)風(fēng)能力及隔音效果等，起初在研發(fā)整個(gè)系統(tǒng)時(shí)并未全面考慮這些要素。通過(guò)前期市場(chǎng)投放與反饋，我們進(jìn)行了深度研發(fā)與重大調(diào)整，最終成功研發(fā)出適合沿海市場(chǎng)的精工水密門窗，并榮獲多項(xiàng)專利。”

發(fā)展至今，保羅漢紗已步入成熟階段，其產(chǎn)品在水密、氣密、抗風(fēng)壓、隔音、隔熱等方面構(gòu)建了完善的體系。面對(duì)日益極端的天氣變化，特別是不可預(yù)測(cè)的臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，保羅漢紗憑借豐富的產(chǎn)品線，無(wú)論是南方、北方還是沿海地區(qū)，均能提供針對(duì)性的解決方案。

產(chǎn)品展示

充分考慮地域差異，滿足全國(guó)市場(chǎng)多樣化需求

談及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，羅振海表示，“保羅漢紗一直專注于產(chǎn)品力，每一款產(chǎn)品均擁有專利保護(hù)，并針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行投放。無(wú)論是面向業(yè)主還是經(jīng)銷商，保羅漢紗的產(chǎn)品都展現(xiàn)出豐富的賣點(diǎn)，創(chuàng)造了多樣化的價(jià)值。”

以精工水密系列為例，保羅漢紗在設(shè)計(jì)排水系統(tǒng)和密閉系統(tǒng)時(shí)，力求達(dá)到最優(yōu)效果，確保產(chǎn)品的卓越性能。此外，保羅漢紗還充分考慮中國(guó)市場(chǎng)的地域差異，針對(duì)不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與投放。無(wú)論是南方需要高度水密性的環(huán)境，還是北方對(duì)保溫性能有更高要求的地區(qū)，都能提供最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。因此，保羅漢紗的產(chǎn)品鏈極具適應(yīng)性，能夠很好地滿足全國(guó)市場(chǎng)的多樣化需求。

歷經(jīng)12年穩(wěn)健發(fā)展，保羅漢紗現(xiàn)已初具規(guī)模，并正積極籌備第二生產(chǎn)基地的建設(shè)。據(jù)悉，該基地占地面積達(dá)60畝，旨在打造集一站式檢驗(yàn)、展廳及商場(chǎng)功能于一體的綜合性園區(qū)。保羅漢紗尤為重視數(shù)字化與智能制造的推進(jìn)，聚焦于智能制造的深化應(yīng)用，以期通過(guò)技術(shù)革新提升企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。

關(guān)于未來(lái)，羅振海表示，保羅漢紗的發(fā)展將呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，在線上領(lǐng)域廣泛布局，利用直播、小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)，大力推廣品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力；線下渠道亦不斷拓展，通過(guò)專賣店與渠道部的共同努力，讓更多人了解并信賴保羅漢紗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保羅漢紗仍堅(jiān)定信心，持續(xù)投入生產(chǎn)、研發(fā)、渠道，以迎接更加廣闊的發(fā)展前景。