近年來，很多門窗企業(yè)都感受到生意越來越難做，訂單減少、收入下滑成為普遍現(xiàn)象。這背后，既有產(chǎn)業(yè)調(diào)整的深層次原因，也有房地產(chǎn)市場下滑帶來的連鎖反應。企業(yè)該如何應對這種市場環(huán)境？10月16日，在2024 FBC中國國際門窗幕墻博覽會上，美家美戶家居與河北金筑友塑膠科技有限公司董事長金化英進行對話，以探尋金筑友深耕行業(yè)20多年的應市策略。

河北金筑友塑膠科技有限公司董事長金化英

行情再難，總能夠渡過

筑友專業(yè)生產(chǎn)建筑門窗密封膠條，為系統(tǒng)門窗和幕墻企業(yè)配套生產(chǎn)密封膠條產(chǎn)品，是國內(nèi)系統(tǒng)門窗幕墻密封材料的專業(yè)制造商，并能夠提供專業(yè)的密封解決方案。

采訪中，金化英表示，“行情不好，企業(yè)更要積極參與各種行業(yè)活動，主動出擊，增強自身的信心，也要給合作伙伴帶來信心。行情再難，總能夠渡過。”

在這次展會現(xiàn)場，有很多筑友的新老客戶來到筑友展位進行交流和洽談，當看到筑友的創(chuàng)新產(chǎn)品，了解到筑友仍然一直堅持做好產(chǎn)品、做好密封時，他們進一步增強了做好建筑門窗、幕墻的決心。此外，這次展會筑友也吸引了眾多國外客戶，為其開拓國際市場堅定基礎(chǔ)。

內(nèi)卷是正常的，仍然是一種競爭

談及今年行業(yè)狀況，金化英認為，“大環(huán)境是誰也改變不了的，目前來看，10家密封膠條企業(yè)，很可能只有一兩家實現(xiàn)遞增。相當一部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行跨行，60%的企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)。在當前的市場行情下，內(nèi)卷是正常的，也可以理解為競爭，但不管是供大于求，還是求大于供，只要有生產(chǎn)制造或者有這個行業(yè)，就會存在競爭。無非是原來競爭得不太明顯，現(xiàn)在是競爭比較激烈。”金化英預計，筑友今年的銷量基本上能夠與去年持平。

多元化拓渠，尋找新的增長點

未來兩三年，筑友計劃在建筑門窗板塊，緊跟家裝存量市場進行深耕，同時與大型幕墻項目合作，打造地標性建筑。此外還將進一步拓展新能源汽車、集裝箱等其他領(lǐng)域，延伸業(yè)務范圍，為企業(yè)尋找新的增長點。

同時加強外貿(mào)出口，走出國門，在海外市場尋求增量。目前，筑友正在洽談保加利亞合作項目，在出口方面已取得突破性進展。