“我們始終堅持中高端路線，通過 ‘技術溢價’，保證企業良性發展。”——海富納智能裝備廣東有限公司董事長李海田。 

源自1926年的德國品牌海富納智能裝備，自2008年進入中國后，從北京到深圳，再到佛山，最終落戶肇慶國家高新區、自購土地建設智能化裝備工廠，完成了一場從歐洲到中國的“本地化”深耕。

如今，海富納的業務已廣泛覆蓋建筑門窗幕墻、軌道交通、鋁模板、智能家具、太陽能、新能源汽車零部件、工業型材鋁等加工智能裝備制造的眾多領域，正以“本地化”經驗反哺全球化擴張。

近日，在接受美家美戶專訪時，海富納智能裝備廣東有限公司董事長李海田深度解析了企業戰略布局、核心優勢與全球化藍圖。

海富納智能裝備廣東有限公司董事長李海田 

01 戰略布局：深耕鋁加工賽道，擁抱新能源浪潮

近年來，鋁的應用邊界持續拓寬，從傳統門窗、幕墻領域逐步延伸至新興領域，如新能源器材、儲能、太陽能以及智能家居等應用場景。

作為鋁加工設備供應商，海富納的戰略布局來自對行業的深刻洞察。李海田表示，“只要有鋁材加工，就需要切割設備；有切割就需要加工中心進行鉆銑等操作。”基于這一邏輯，海富納圍繞客戶需求，在鋁加工領域布局了十幾個細分賽道。

以“需求導向”替代“盲目擴張”，不僅規避了單一賽道的周期風險，更借助新能源、軌道交通等高增長領域的勢能，構建起多維度的產品護城河。海富納的“賽道卡位”策略，完美契合當前制造業“跨界融合、多元增長”的發展趨勢。 

02 行業變革：中德技術融合破局，柔性生產引領智變

面對行業信息化、智能化、數字化的趨勢，李海田指出，“從早期的鋼、木材、UPVC，到隔熱斷橋鋁型材，經歷了多次迭代升級，如今的門窗不再只是遮風擋雨的工具，更追求高品質和智能化，這倒逼生產設備向智能化方向演進。”

作為歐洲品牌，海富納經過十多年在中國市場的深耕，融合中歐文化精髓，總結出一套更契合行業發展的智能化裝備經驗。

門窗智能流水線

智能化集成工作站

智能數控加工中心

針對門窗行業迭代升級速度加快的挑戰，海富納智能裝備(廣東)有限公司推出了數智化集成工作站，該工作站具備高度自動化，能夠實現從機器人自動上料、雙激光、鉆銑，自動切割、齊套庫、整合角碼安裝、自動組框、鎖螺絲、點膠，直至自動下線的全自動智能柔性生產。一條生產線僅需約3人即可完成，大幅提升了生產效率和精度。未來門窗設備門檻將越來越高，門窗全自動化生產已成必然趨勢。”李海田介紹。

在 “制造強國” 戰略背景下，裝備智能化是門窗產業升級的核心抓手。海富納憑借 “中德技術融合”的領先優勢，為行業智能化轉型提供了可落地的解決方案。

03 核心優勢：全產業鏈打通，實現真正的源頭制造

談及海富納的核心優勢，李海田直言：“我們具備自主研發、設計、制造、設備調試和程序編寫的全鏈條能力，是真正的門窗設備源頭廠家。通過打通全產業鏈，我們能夠幫助客戶提升生產效率，實現人性化生產，并節能降耗。”

例如在2024年，海富納集團憑借其在門窗行業的深厚積累，為一家香港門窗企業量身定制了兩條生產線。這些生產線針對香港門窗窗型小、材料特殊的特點，實現了24小時不間斷生產，不僅顯著提升了生產效率，節約了人工成本，還有效提高了產品標準化水平。

客戶車間運行設備

這一案例展現了海富納智能設備的真正價值——不僅是替代人工，更是通過精細化管理和能源調配，實現整體效益最大化。

04 市場策略：堅持中高端路線，以合理利潤保證良性發展

面對門窗幕墻行業逐漸分化為“高端定制”和“高性價比超級工廠”兩大方向，海富納的選擇十分明確。

李海田表示，“海富納始終堅持中高端路線，通過 ‘技術溢價’，保證企業良性發展，因此每年都會根據市場需求，布局研發不同的智能裝備。近兩年，一直在加大智能制造技術的投入力度，通過機器人柔性化、數據化、智能化生產，解決合作伙伴成本、效率等實際需求問題。”

事實上，行業分化期正是頭部企業搶占市場份額的關鍵節點。海富納堅守中高端路線，既契合德國品牌的基因定位，又避開了低層次價格戰的內耗。通過 “技術溢價” 保障研發投入，形成 “研發 - 升級 - 溢價” 的良性循環，精準匹配了高端定制市場的需求。

車間一角

05 全球視野：深入本地化定制，破解全球化密碼

“不出海就出局”已成為行業共識。海富納作為國外品牌在中國本土化后又反向輸出海外的代表性品牌，在出海領域形成了獨特的差異化優勢。

李海田結合他近年走訪50 多個國家了解的實際情況提出了“定制化出海”的理念。“每個國家在用電、操作習慣、工藝要求等方面都有不同。海富納根據不同的市場、不同國家和不同地區，調整參數設計，走定制化路線。”截至目前，海富納已進入30多個國家市場，包括澳洲、加拿大、馬來西亞、伊拉克、新加坡、泰國、越南、非洲等地。

06 未來布局：向燈塔工廠邁進，提供梯度化解決方案

面向未來三五年，海富納的研發重點清晰明確——朝著燈塔工廠、黑燈工廠的方向發展。

“無論門窗還是設備行業，未來能存活的企業將屈指可數。” 李海田判斷，“作為制造型技術企業，我們必須邁向燈塔工廠。”目前，海富納已開始布局柔性化，從制造研發、軟件開發到機器人配合，與多家軟件和機器人公司合作推動技術升級。

談及門窗行業未來的發展，李海田表示，“門窗是建筑的眼睛，建筑行業永不落幕，門窗幕墻行業也是如此，只是功能性和智能化在不斷演變。我對海富納和門窗幕墻行業充滿信心。同時，我們也會緊跟市場變化，深入一線打磨產品，推動企業持續前進。”

從肇慶國家高新區的智能化工廠，到覆蓋 30 多個國家的市場網絡，海富納以 “本地化” 筑牢根基，以 “智能化” 驅動增長，在鋁加工裝備行業樹立起 “中德融合” 的高端形象。

未來，隨著燈塔工廠技術的持續突破、定制化出海策略的深化，以及階梯式解決方案對多元需求的覆蓋，海富納將進一步打通 “本地化” 與 “全球化” 的閉環 ，為中國制造全球化貢獻 “海富納力量”。