“我們不想千篇一律，我們不想只是產品的復制者，所以十幾年來我們一直堅持對產品研發，對市場憧憬，只為做出最獨一無二的晶皇玻璃。”

我們的獨一無二，只為客戶更好的服務

   從2004年，一轉眼就13年了，從做屏風、背景玻璃到藝術門窗玻璃，晶皇玻璃董事長劉仿聯感慨這十幾年艱辛的歷程。他說：“為了有更好的產品去面向市場，作為供應商來說，能夠提供好的產品是相當不容易的，在研發這方面我們花了大量的人力物力去做，申請了不少專利，兩百多項外觀專利，其中還有一項發明專利。”目前，門窗企業很多因為專利問題而焦頭爛額，晶皇選擇在專利保護上下功夫，只為保護客戶市場，讓市場更良性去發展。

   劉仿聯還說到：“每一次做產品，每一次設計和材料采購，我們都是通過長時間對材料性能的觀察、實驗而選擇研發的。如：冰花玻璃，很多的同行都在模仿我們的冰花玻璃，但是他們做出來的東西不是起霧，就是朦朧，或者是顆粒往下掉，我們不會有這樣的情況。雖然在價格上我們稍微比別人高，但質量卻是別人的好幾倍。但是品質是證明實力的關鍵，我們相當于門窗企業的QC，來幫門窗企業把好玻璃質檢關，高出來幾十塊的價格，其實沒有到我的口袋，是為客戶服務的。”

琉璃彩，解決窗戶單調問題

   對于門窗玻璃，劉仿聯有著自己很深的體會，他說：“門玻璃就比較容易融入藝術玻璃，門玻璃更強調裝飾性。窗戶不建議做的太花哨，款式方面我們暫時沒有花太大力氣去做，因為考慮了很多因素，窗戶強調視線，是家里面看世界的窗口，太花俏就會掩蓋其作用，點綴性的裝飾在窗戶玻璃上我認為是可取的。”                                

   現在市場上很強調風格，很多人說我的窗戶太單調，能不能做一些藝術性的產品出來呢？針對這個問題，今年開始，晶皇推出了琉璃彩玻璃，琉璃彩玻璃可以剛彌補市場認為窗戶玻璃單調的問題，但只限于起步，后續還有更多需要的空間。劉仿聯說：“往后要大力發展的話，要走中國風的風格。簡歐風格都不適合，因為很多窗戶上都有窗簾，窗簾可以非常精致好看，如果窗子太花哨就會有反效果，不但沒有裝飾效果，還妨礙視線，所以我們推出了琉璃彩，以一個滿洲窗的形式表現出來。滿洲窗有很久歷史，里面有很多顏色，很多圖案。但是如果真正用滿洲窗的工藝去做的話，價格會非常高，市場很難接受。所以我們推出的琉璃彩工藝，價格就非常便宜，但是仍未正式推廣，2017年會會加大賣點推廣。”

企業發展：抱團更要保質

   抱團取暖是行業必須要走的路線，全國經濟下滑，特別是房地產業，所以我們才要抱起來，在以前，我的客戶是絕對不會跟你分享的，但是現在市場不景氣，單打獨斗客戶群體會很少，如：之前我一天賺10塊，現在只能賺1塊。我覺得只是客戶資源共享的過程，這是一個趨勢，就算是同一個行業，如：兩個做玻璃的廠家，只要大家做的類別不一樣，都可以“抱起來”，沒有必要形成惡性競爭。尋求合作共贏已經成為行業發展的重要方式，在這個沒有誰一家獨霸的行業里，只有相互分享，才能在2017年實現完美轉身。

   對于玻璃企業而言，除了抱團發展，更重要還是在自有產品的基礎上狠下功夫，只有產品才是企業在市場取勝的底氣。對于玻璃往后的發展，需要在質量、圖案的研發，功能性的開發（解決玻璃起霧、水等問題）上做出更多調整。如果玻璃出現問題可以說一個門或者一個窗戶就廢了，現在市場上有很多做藝術玻璃的，做單片的誰都沒問題，但一做中空很多問題就很難處理，起霧、朦朧甚至出現水珠。總而言之，在保證產品質量同時，抱團發展才是理想的方式。