江山歐派門(mén)業(yè)股份有限公司副總裁劉佶南

從消費(fèi)者需求為出發(fā)，做到“三力”

   對(duì)于江山歐派門(mén)業(yè)來(lái)說(shuō)，近年來(lái)企業(yè)發(fā)展最大的亮點(diǎn)是在2月10日正式登陸上上海的A股市場(chǎng)，這是我們10多年發(fā)展中的一個(gè)新的里程碑。對(duì)于江山歐派門(mén)業(yè)的定位，我們理解成“三力”：產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、服務(wù)力。我們?yōu)槭裁床粡?qiáng)調(diào)品牌，因?yàn)槲覀兝斫獾姆?wù)力其實(shí)就是品牌力。我們不僅要做行業(yè)的品牌，更要做消費(fèi)者心目中的品牌。我們認(rèn)為，要做到消費(fèi)者心目中的品牌，最重要的還是要做好企業(yè)的服務(wù)力，這是歐派門(mén)業(yè)總的定位。

江山歐派廠(chǎng)區(qū)（鳥(niǎo)瞰圖）

   所謂企業(yè)的服務(wù)力具體體現(xiàn)在這四個(gè)方面：一是要快速地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，二是要為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，三是要為他提供最舒適的體驗(yàn)，四是要給客戶(hù)提供最省心的服務(wù)，這也是歐派門(mén)業(yè)未來(lái)要重點(diǎn)打造的一個(gè)方向，就是一切是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。

江山歐派廠(chǎng)區(qū)

   現(xiàn)今，全屋定制已經(jīng)成為門(mén)業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者也在使用全屋定制的產(chǎn)品。在過(guò)去的兩三年時(shí)間里，江山歐派門(mén)業(yè)已經(jīng)預(yù)示到全屋定制的這種趨勢(shì)，也在布局整個(gè)全屋定制的產(chǎn)業(yè)，所以2016年我們就已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)500畝的家居產(chǎn)業(yè)園，該產(chǎn)業(yè)園建成后將生產(chǎn)衣柜、櫥柜、浴室柜等家居產(chǎn)品。2017年下半年，我們會(huì)上線(xiàn)全屋定制產(chǎn)品并與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面，給他們提供最舒適的體驗(yàn)，希望大家拭目以待。

江山歐派大門(mén)

把握未來(lái)消費(fèi)方向，擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

   為房地產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)、介入互聯(lián)網(wǎng)家裝定制渠道也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)論這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生什么變化，對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，都有旺季和淡季。但是對(duì)于一個(gè)有追求的企業(yè)來(lái)講，是不存在好的行業(yè)或者壞的行業(yè)，關(guān)鍵是企業(yè)是否把握了未來(lái)的消費(fèi)方向，并且要擁抱這種趨勢(shì)。目前木門(mén)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是：1.在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有25個(gè)省市出臺(tái)了2017年開(kāi)始推行全裝修政策。未來(lái)，毛胚房的市場(chǎng)比例會(huì)越來(lái)越低，精裝比例會(huì)越來(lái)越高。2.二手房的概念已經(jīng)被愛(ài)空間、E裝網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝公司所認(rèn)知，來(lái)類(lèi)他們會(huì)為二手房的業(yè)主提供一站式的全裝修服務(wù)。

江山歐派車(chē)間一角（原裝進(jìn)口德國(guó)UV+底漆平面輥涂線(xiàn)）

   首先，就零售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額是越來(lái)越低，這是一種客觀(guān)事實(shí)。企業(yè)要在這種客觀(guān)環(huán)境下發(fā)展就必須要擁抱這種趨勢(shì)的變化。為此，自2011年起江山歐派就建立了地產(chǎn)事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)是服務(wù)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)，來(lái)提供一個(gè)全裝修的服務(wù)。目前，我們與恒大、保利等知名的房地產(chǎn)商已合作了6年。我們是與客戶(hù)是同步發(fā)展的，與他們的實(shí)力也在同步壯大。其次，互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)中，我們從2014年開(kāi)始就看到了這種趨勢(shì)。2014年，我們成立了為家裝公司服務(wù)的家裝業(yè)務(wù)服務(wù)部，目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的土巴兔、愛(ài)空間合作，并建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略關(guān)系。從這兩個(gè)趨勢(shì)判斷，未來(lái)的10年，這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越越明顯。我們只要把握了對(duì)的趨勢(shì)并且擁抱這種趨勢(shì)，我相信對(duì)于企業(yè)來(lái)講是有很大的發(fā)展。

   同樣，對(duì)于我們終端的零售來(lái)講，為終端的消費(fèi)者提供良好的情景體驗(yàn)，讓他們感受到我們的服務(wù)能力，就未來(lái)空間越來(lái)越小的終端服務(wù)來(lái)說(shuō)，對(duì)提高我們的服務(wù)和終端形象都有很大幫助。對(duì)于這部分用戶(hù)，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)提升用戶(hù)的感受，這是我們對(duì)于不同用戶(hù)發(fā)力的重點(diǎn)。用不同的方式來(lái)為客戶(hù)提供不同的服務(wù)，不管行業(yè)發(fā)生什么變化，用對(duì)了方法，我們相信這個(gè)企業(yè)以及對(duì)企業(yè)來(lái)講都是有幫助的。

以上市為契機(jī)，讓“江山歐派”品牌形象深入人心

   2月10日，江山歐派門(mén)業(yè)A股股票于在上交所上市交易，A股股本為8,081.6061萬(wàn)股，本次上市數(shù)量為2,021萬(wàn)股，證券簡(jiǎn)稱(chēng)為“江山歐派”，證券代碼為“603208”。上市對(duì)江山歐派來(lái)說(shuō)不是終點(diǎn)目標(biāo)，而是我們的起點(diǎn)。首先，我們要回報(bào)社會(huì)，因?yàn)槲覀儚某闪⒌浆F(xiàn)在已經(jīng)有10幾年，這10幾年來(lái)我們?yōu)閲?guó)外與國(guó)內(nèi)廣大的消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也獲得了認(rèn)可，這是我們的社會(huì)責(zé)任。其次，在巨大的消費(fèi)市場(chǎng)中，我們要用更好的產(chǎn)品來(lái)回饋消費(fèi)者，因?yàn)閱我坏哪鹃T(mén)產(chǎn)品已經(jīng)滿(mǎn)足不了整體客戶(hù)的需求。再次，我們將根據(jù)產(chǎn)能需要擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)迎合市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。

江山歐派參展第16屆國(guó)際門(mén)展展展位

   未來(lái)，江山歐派將以此次發(fā)行上市為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，成為全球木門(mén)制造專(zhuān)家。讓“江山歐派”的品牌形象深入人心。同時(shí)我們也將一如既往堅(jiān)持“家文化”這一企業(yè)文化核心，為家的幸福、美滿(mǎn)而努力。江山歐派木門(mén)全渠道銷(xiāo)售理念，將以強(qiáng)大的工程體系，完善的互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，借助B端平臺(tái)，直接對(duì)接C端用戶(hù)的需求，讓客戶(hù)在B端企業(yè)無(wú)差別體驗(yàn)歐派的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，市場(chǎng)上具備全渠道營(yíng)銷(xiāo)條件的企業(yè)屈指可數(shù)。江山歐派的成功上市為全渠道營(yíng)銷(xiāo)助力，不斷加大B端供應(yīng)鏈，擴(kuò)大全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，可使江山歐派的整體市場(chǎng)占有率大大提升。在未來(lái)全渠道營(yíng)銷(xiāo)之路上，我們已經(jīng)具備了完善完整的核心競(jìng)爭(zhēng)條件，所以我們提倡共享，愿意與其它企業(yè)共同擴(kuò)大B端銷(xiāo)售，加大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。