在第四屆南京移門博覽會暨定制家居博覽會上，我們看到非常多南京甚至華東地區優秀的移門、門窗企業同臺亮相。筆者發現，包括美順門窗在內的多家知名門窗企業，都有同一個玻璃供應商提供原材料，但是它們的產品卻風格各異。這家企業就是南京當地非常著名的晶邦玻璃。展會期間，筆者有幸采訪到晶邦玻璃總經理嚴雪楓。

以客戶需求為依托，專注生產定制化產品

    作為門窗企業配套商的身份參展南京移門博覽會，自然有著跟門窗企業不一樣的角度。嚴總說：“晶邦玻璃以客戶需求為依托，專注生產定制化產品，對門窗企業做到專款專用。可以這樣說，只要是客戶提出來關于產品的要求，我們晶邦玻璃都會想盡辦法達到客戶的要求。就好比喝咖啡有咖啡伴侶，門廠有我們晶邦玻璃作伴侶。目前，藝玻在南京市場有非常不錯的發展前景。晶邦玻璃作為南京具有一定規模的玻璃品牌，專注為南京一線門窗企業提供最優質的產品，同時也是很多南京門窗企業的指定供應商。此外，我們還與一些廣東的玻璃企業合作，互補不足。”

晶邦玻璃系列新品（一）

    晶邦玻璃的產品設計主要是依靠完善的設計團隊，對于市場的模仿現象，嚴總是這樣認為的：“或許市場上有一些同行會去模仿我們的產品，產品款式可以模仿，但是我覺得一些設計理念是無法模仿的，只能跟在我們后面走，隨我們的變化而變化。在對客戶的產品保護方面，特別是在南京移門協會的成員單位中，沒有一款同類的產品，都是專款專用，個性化定制，盡我們所能去保護每一個客戶的利益。”

與市場同步，把客戶的問題當成自己的問題

    雖然是門窗企業配套商，但是嚴總坦言做玻璃一點也不容易。他說：“我覺得做藝玻最大的困難是花型的選擇性以及玻璃與型材的搭配，因為中空門的型材種類多，更新速度快，這就對玻璃廠提出非常高的要求，必須要跟得上行業發展的步伐。但是隨之而來也產生了新的問題，更新速度過快，會對庫存造成一定的壓力，一旦積壓了庫存，更新換代之后就會被市場淘汰。為了解決這一連串的問題，我們晶邦玻璃現在對庫存的掌控非常嚴格，力求供需平衡即可，盡量不多作庫存。”

晶邦玻璃系列新品（二）

    晶邦玻璃在與每一家門窗企業合作，都相當于化身為門窗企業的一個部門，專門負責解決玻璃問題，把客戶的問題當成是自己的問題。據嚴總透露，下半年晶邦玻璃的主要目標是針對7月廣州建博會，為客戶提供2款全新玻璃款式，免費上樣板，以最大的力度支持客戶去迎戰廣州建博會。此外，晶邦玻璃也會用自身的的名義去參展，這樣就不僅僅在客戶展位能夠看到晶邦的產品。