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深耕家裝渠道,創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇

——訪今生經(jīng)典總經(jīng)理孟慶勇

2017/05/16來源:美家美戶作者:楊一欽 吳倩恒瀏覽:90101

今生經(jīng)典總經(jīng)理孟慶勇接受美家美戶家居、《居舍·中國(guó)門窗》采訪。

今生經(jīng)典總經(jīng)理孟慶勇


    從做產(chǎn)品到做品牌,這是門窗企業(yè)成長(zhǎng)的軌跡。過去供不應(yīng)求的時(shí)代,只要有好產(chǎn)品,就會(huì)有上門的客戶。但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,好產(chǎn)品需要借助品牌打造才能安身立命。5月9日,在南京移門展上,筆者與今生經(jīng)典總經(jīng)理孟慶勇進(jìn)行了一次關(guān)于渠道營(yíng)銷的對(duì)話。他說:“清晰的定位、精準(zhǔn)的客戶群對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。其次,人才培養(yǎng)計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)。最后,細(xì)分化的銷售管理是企業(yè)發(fā)展突破的重點(diǎn)。”

 


今生經(jīng)典展位


產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)市場(chǎng)時(shí)尚前沿
    這是一個(gè)年輕而又個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代,今生經(jīng)典產(chǎn)品元素更多偏向時(shí)尚,匯聚更多年輕人的目光。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,聘請(qǐng)獨(dú)立的設(shè)計(jì)總監(jiān)與研發(fā)部一同開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,在市場(chǎng)形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。在展位上觀摩今生經(jīng)典產(chǎn)品,令我們最深刻的應(yīng)該是產(chǎn)品所表現(xiàn)的花色和設(shè)計(jì),簡(jiǎn)約不失大方。孟慶勇在介紹到企業(yè)產(chǎn)品時(shí),說道:“未來的市場(chǎng)是‘80、90后’甚至是‘00后’的天下,中國(guó)的父母更傾向于辛苦一輩子為兒女買房,所以在這個(gè)年輕群體雄踞的時(shí)代,我們沒有理由不創(chuàng)新,一定要做符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在很多企業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)誤區(qū),做產(chǎn)品不是滿足客戶的需求,而只是滿足自己的需求,如果對(duì)市場(chǎng)沒有做好把控,那將會(huì)失去市場(chǎng)。”

 


今生經(jīng)典系列產(chǎn)品(一)


渠道建設(shè)比盲目拓展產(chǎn)品線更重要


    如今,生活節(jié)奏的加快,很多家庭裝修會(huì)選擇一站式的采購(gòu),全屋定制也隨之成為行業(yè)的弄潮兒。從今年的南京移門展也可以看出,定制家居勢(shì)不可逆,正如孟總所說:“未來會(huì)是定制家居的天下,但需要建立在做好自身產(chǎn)品的前提下進(jìn)行延伸。今生經(jīng)典未來也會(huì)考慮開發(fā)門窗、陽(yáng)光房等系列產(chǎn)品,但目前還是專心做移門并且以渠道開發(fā)為企業(yè)發(fā)展重心。”



今生經(jīng)典系列產(chǎn)品(二)


    孟慶勇認(rèn)為,作為一個(gè)企業(yè),一定要有清晰的定位,做專業(yè)的產(chǎn)品比做一般分散的產(chǎn)品要好一些,因?yàn)槟壳昂芏嗟钠髽I(yè)是盲目的在做產(chǎn)品,這是不利于企業(yè)發(fā)展的。一個(gè)真正的好企業(yè),做專才能在行業(yè)嶄露頭角。每一個(gè)行業(yè)都有很多的產(chǎn)品線,所以定位要清晰,盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線,人員管理和人員精力會(huì)跟不上,這是很關(guān)鍵的點(diǎn)。我們偏向于做產(chǎn)品的專業(yè)性,即使要開發(fā)產(chǎn)品,也要與本身的產(chǎn)品息息相關(guān),產(chǎn)品線也不能太多。其次,專業(yè)的渠道建設(shè)很必要,要站在幫助客戶盈利的角度上出發(fā),而非產(chǎn)品的多元化。產(chǎn)品的多元化有時(shí)候會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。


行業(yè)好壞與否取決于你的思想

    門窗行業(yè)處于一個(gè)分水嶺,每個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控都不同,未來三到五年一定是凸顯品牌分支。如果能夠抓住機(jī)遇,將成為企業(yè)發(fā)展的催化劑。馬云說過,當(dāng)80%-90%的人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不好做的時(shí)候,他一定會(huì)是最好做的行業(yè);80-90%的人認(rèn)為好做它一定是個(gè)不好做的行業(yè)。不管好與不好,都是有一個(gè)人的思想所調(diào)控的。水里面的魚特別多,主要看你怎樣捕到,在單向的時(shí)代就是一個(gè)品牌推行的時(shí)代,沒有能力定會(huì)被淘汰。



今生經(jīng)典系列產(chǎn)品(三)


    據(jù)孟總透露,今生經(jīng)典在未來三年的計(jì)劃還是主攻營(yíng)銷和渠道建設(shè),這是三年內(nèi)企業(yè)始終要堅(jiān)持做的事情,即幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)和盈利,打造一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)互幫互助,共贏未來。對(duì)于未來是否會(huì)涉及公裝,孟總說:“目前我們的市場(chǎng)還是主要以廠家營(yíng)銷和專賣店的形式來主攻家裝市場(chǎng)。而公裝市場(chǎng)對(duì)企業(yè)實(shí)力要求會(huì)更高,適合已經(jīng)在公裝市場(chǎng)試水成熟的企業(yè),而對(duì)于今生經(jīng)典應(yīng)該是在家裝零售市場(chǎng)更合適。”


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