悅同創門窗總經理鄧四晚

全面提升，實現突破

    沒有永葆青春的行業，只有常青的企業。這幾年大家都對門窗行業的發展有過迷茫、質疑、期盼，但終究還是要由一個好企業來證明一切。在采訪悅同創門窗總經理鄧四晚時，他說：“我們希望和經銷商一直保持融洽的關系，在互幫互利下一起努力，以悅同創為核心將這份共同的事業一輩子做下去。”今年悅同創門窗也做了全面提升：一方面，在陽光房產品的外觀風格上都進行了調整和改變，使產品變得更加賞心悅目。目前，悅同創開發的陽光房也是目前行業內最大面積的新產品，這是一個非常大的突破。另一方面，在品牌上也得到了全方位的提升，從企業VI設計到店面形象都花了重金去打造，已聘請明星賀剛作為悅同創門窗的形象代言人。悅同創也期望向終端消費者展示更多時尚、年輕、新生代的產品。

悅同創門窗展廳一角

“一對一保姆式服務”營銷模式

    2015年悅同創成立商學院，從創建至今，擁有了30多人的營銷團隊，實現“一對一保姆式”服務和幫助經銷商成長。據鄧總介紹，自學院成立以來，陸續外聘了一些專業老師加入，進行系統培訓和專業指導，不斷提高團隊的服務水平。讓整個團隊可以從店面設計、運營、銷售效益最大化、執行等方面高效專業的幫助到經銷商，服務終端消費者。悅同創的整個營銷中心有接單、市場、策劃、營銷、督導，是一個非常健全的體系。通過兩年多的努力，獲得了經銷商和終端消費者的肯定和良好口碑。

悅同創門窗系列新品

    當筆者問及“什么是一對一保姆服務？”鄧總說：“這個服務就是如果你加盟了我們，在銷售過程中遇到各個方面的問題需要向工廠了解時，工廠會與你保持良好及時的溝通。而悅同創門窗在這方面就會提供一對一的保姆式服務，專門委派一個人全程跟蹤服務。如：你需要我們提供設計方面的支持，我們工廠設計師會幫你全面設計，甚至會有專人過來幫你對接。此外，現在有很多經銷商是跨行進入門窗行業的，有做醫療、美容、衣柜、櫥柜的，那他會覺得自己對門窗行業是空白的，他需要一個人帶他入行，教他如何做門窗的銷售。當然在這個了解的過程中，剛開始是非常辛苦的，因為他需要重新學習和了解新的行業。如果你需要培訓 ，我們會派專人過來幫你做指導。如果你要開業搞活動或者是做聯盟活動，你對活動方面沒經驗，我們營銷部會派專人針對這方面來輔導你等等。所以‘一對一的保姆服務’針對的不是工廠而是終端。”

門窗企業需把握行業成長期機遇

    無論哪個行業發展都會呈現一個拋物線過程，任何企業都會有一個初始期 - 成長期 - 高速發展期 - 增長高峰期- 最終到回落期，任何一個行業也都會經歷這樣的過程。其實，人也是一樣，從出生到成長再到衰老，這是自然規律。鄧總認為，門窗行業現在正處在一個成長期往高速發展期發展過程。如果到了高速發展期，我們的門窗品牌應該是明朗化的。但是，目前我們門窗企業還都是區域性品牌，不夠明朗化。這是機遇，因為大家都還處在同一起跑線，有機會爭取做得更好。如果你不能夠做得更出類拔萃，你就會被淹沒很難再凸顯起來，所以說我們要把握住這個機會。

悅同創門窗陽光房系列

    在這種趨勢下必須要創新包括經營思路、理念、服務，而且必須要有自己的特色。對于悅同創而言，在產品研發上，每年都會推出很多新產品。原創設計是最主要的優勢。悅同創的研發團隊也會在董事長的帶領下經常到國外學習開闊自己的眼界。在產品定位上，悅同創融合了新生代、時尚、潮流、年輕、活力等元素。之所以這樣定位是因為我們的群體是比較有激情、比較有活力、對生活有正能量的，他們往往喜歡接受更多的新鮮事物。在經營理念上，一個人的能力再強也強不過一個團隊，一個團隊再強也強不過一個系統，一個系統再好也干不過企業文化。所以我們追求的不是一個完美的個人而是一個完美的集體、完美的團隊，只有團結大家的力量才能做到更好。在人才培養方上，悅同創不惜重金投入，外聘有經驗的老師來培訓和指導，同時也會去到大學招人做企業的儲備干部，在內部培養的同時兼顧外部儲備。