眾所周知，廣東門窗在全國占有舉足輕重的地位，原因在于廣東門窗的高度集中性。同時，佛山作為珠三角重要城市之一，是鋁材生產基地，在顏色等表面處理的技術問題上都占盡地理和人才的優勢，很多前沿的產品和技術都源自廣東門窗。盡管廣東門窗在發展上也遇到一些難以克服的技術和生產難題，但通過不斷地學習和發展，有些企業的門窗生產水平已經超過國家的生產標準，走在門窗發展的前端。其中，最早進入廣東門窗行業開拓者之列的派雅門窗就是行業發展的佼佼者。

未雨綢繆，穩步增長

    近年，派雅以穩定增長的態勢出現在大眾視野，今年上半年的門窗產量相比去年有所增長，尤其是窗的增量較大，董事長李鈞洪表示這是得益于去年加大對品牌推廣的投入。隨著派雅的繼續擴張和市場發展，門窗產品品類不斷延伸，全屋定制的專賣店也隨之增多，需要更大的廠地去生產產品，以滿足專賣店的產量和樣式，所以派雅早在幾年前就準備了土地，一點點地增量擴廠。現在，新的廠房不僅派上用場，也可以滿足派雅未來5年的發展需求。李總表示：“派雅一直致力于鋁合金門窗的研發，每年都會推出新的產品去適應市場，今年廣州建博會上也會有新品亮相。”

推廣研發，齊頭并進

    很多企業會著重產品研發的投資，而忽視渠道推廣的重要性，李總認為“酒香也怕巷子深”，好的產品通過渠道推廣才為人們所熟知，人們通過耳熟目染自然而然會認可該品牌，從而提高企業的產能，成為大眾品牌。也正是因為派雅客戶布點是具備線上線下，網上推廣銷售的條件，所以派雅在渠道推廣方面從不懈怠，積極落實線上線下的電商渠道。

    除了在國內擴充優質經銷商和線上線下銷售外，派雅還正在籌備拓展國外市場。當然，在產品研發上，派雅從沒有松懈，不僅一直致力于鋁合金門窗的研發，每年推出眾多新品，還意識到智能化產品是時代發展的趨勢，也將其觸手伸至智能化產品的研發。

慎始敬終，深謀遠慮

    由于廣東門窗主要集中在佛山，競爭的激烈導致有些門窗企業決定在外省建立分廠解決物流問題，或將品牌當地化，認為有利于品牌的普及和發展。對此，李總卻有不一樣的見解，他認為企業在外省開分廠風險較大，原因其一是系統設備沒有達到很高的水平，其二是會造成總廠人才流失和分廠的管理不到位，這存在的風險遠遠大于可圖的利益，所以就目前行業發展情況來說，去省外開分廠并不是個很好的選擇。如果幾年后企業的設施設備和運營手段完善，發展成熟后再出去開廠，風險就會降低很多。因此，企業擴張要先評估自身實力和存在風險，切勿盲目跟風。李總對事物總有獨到的見解也讓派雅的戰略布局長遠，慎始敬終，穩步前進。

    對于未來幾年的發展，派雅將一如既往地做好鋁門窗，穩步發展，通過多渠道推廣，讓更多消費者認可和喜愛，并將產量翻番。

編   輯：曾曉燕

采   訪：王生華

視   頻：李馨瑤、林芳凝