在大家居浪潮之下，圣堡羅率先了提出整體門窗模式，走在大家居時代的前頭。近年來，圣堡羅不斷地開發新品類，采取“一站式”購齊模式，讓定制門窗成為人們生活的一部分。

用整體門窗模式，突破“定制”瓶頸

    作為整木門窗的先行者，談及行業未來發展的方向，董事長吳國洪說出了自己見解：“門窗企業未來肯定是朝大家居模式發展。在家居行業內做的比較成熟的當屬衛浴行業。從前衛浴行業也是很單一的，馬桶、龍頭、浴室柜等都是分開來賣，而現在都整合在一起。第一是因為現在經銷商的費用越來越大，人工和租金越來越高，如果單子太低就根本做不了；第二是現在消費者觀念的轉變，如果裝修一次要到處找產品的話消費者是不愿意的，他們希望一站式的購齊，所有的顏色風格都是統一的。這也是圣堡羅為什么要走這種大家居模式的重要原因之一。”重視消費者的用戶體驗和經銷商的困難是圣堡羅跨向整體門窗的主要原因，于是我們能看到如今在圣堡羅的終端店面里，消費者能一站式的購齊家裝所需要的門窗產品，不管是木門還是鋁門產品，風格都能統一。

    “定制”是目前門窗行業所面臨的瓶頸，做定制產品就注定了很多不可避免的因素。首先是產能無法估計，往往工程單會與經銷商的訂單相沖突，因此圣堡羅會放棄工程單來保障對經銷商的供給。再者，定制對技術人員的要求極高，然而工作人員零失誤是很難避免的，所以圣堡羅一直在強調企業系統化的管理，面對這些不可避免的因素，成功突破定制行業供貨周期不穩定的瓶頸。

掌握核心技術，做好拳頭產品

    同質化的問題不僅僅是出現在門窗行業，在現在競爭白熱化的市場，沒有技術優勢很難生存。據了解，圣堡羅目前擁有4項國家發明專利和過百項實用新型專利及外觀設計專利。提到圣堡羅的專利，吳總介紹到：“圣堡羅確實很多專利，但是我們更多專利是在結構方面，先解決定制中的標準，就是將定制性產品做到百分之九十都是標準部件，最后百分之十根據訂單要求來組裝。”相對于門的外觀專利，結構方面的專利更加具有優勢，這也是圣堡羅整木門窗的“獨門秘籍”。

    家裝行業與房地產息息相關，中國房地產行業依然沒有放緩發展的勢頭，房屋裝修帶動門窗行業發展，再經過大約十年的周期以后二次裝修又能帶來一次機遇；另外，消費者的需求將持續為門窗行業帶來新的增長點，門窗市場的潛力巨大，未來門窗行業的增長空間仍然很大，這也是家居行業其他品類的行業大佬為何紛紛進入這個行業的原因。因此吳董認為只要將自身的拳頭產品做好，未來門窗行業的發展空間仍然是巨大的。

扶持與合作兼具，提高品牌實力

    近兩年來，圣堡羅對經銷商加盟的要求較為嚴苛，因為“一站式”的采購模式對于店面要求十分嚴格，所以圣堡羅終端店面要求在200平米以上，服務與管理都要求統一標準化。目前，圣堡羅擁有近1000家經銷商團隊在全國各地區鋪開網點，扶持經銷商成為了下半年圣堡羅工作的主要重點。因為門窗是定制性產品，安裝非常重要，如果安裝不好的話，門做的再好也沒用。客戶首先想到的是產品問題而不是安裝的問題。因此在對經銷商的培訓中，售后服務是最尤為重要的一點。

    近日，圣堡羅整體門窗在佛山召開了2017年新晉經銷商培訓會，從實踐和理論兩方面給新晉經銷商傳授經營思路、系統專業技能和營銷思維，幫助他們快速的融入市場。

編   輯：高 潔

采   訪：王生華

視   頻：李馨瑤

攝   影：林芳凝