佛山市原樸宅配家居有限公司（品牌“一米陽光門窗”）成立于2007年，是一家專業生產高檔陽光房、鋁木門窗、建筑幕墻等產品的專業公司。十年的風雨歷程，一米陽光擁有近8萬平方的工廠。“航母級智能化工業園”目前已發展到占地120畝的大規模生產基地，致力于打造工業4.0和數字化的先進工業園區，使產品生產達到機械化、標準化。近日，筆者有幸采訪到一米陽光門窗總經理錢竺林，錢總與我們分享了企業壯大經驗和探析行業發展走勢。

一米陽光門窗總經理錢竺林

“系統門窗”關鍵在于“系統”二字

    在家裝市場，“一米陽光”是第一家提出系統門窗概念的企業，為什么會有系統門窗概念？過去國內我們所看到的產品都是性能相對低的，與歐洲的門窗相比差距很大。后來，“一米陽光”決定整合一些做門窗的資源，包括五金、膠條、工業技能、設計等，把門窗在建材行業的設計靈感一系列都融合在門窗研發當中形成一個系統，最終開發出自己的系統門窗。在今年的建博會上，”一米陽光”將推出鋁木復合陽光房、窗等產品，這些都是”一米陽光“團隊投入研發的。錢總說：“相隔4年再次參展，企業將拿出最好的產品展示，經過這幾年的沉淀，比過去更有威懾力。但同時也會按部就班的去實行企業的規劃，做好中、長期的發展。”

    錢總介紹到“一米陽光”提出系統窗的概念是根據建筑的外觀來匹配企業的門窗，比如說一個歐式建筑，企業怎樣搭配自己的窗，讓它怎樣才能看上去更完整、系統化、美觀、協調，所以企業做系統窗的目的在這里。怎樣解決門窗應用的問題，以及應用的解決方案，需要通過企業設計、改造好，完善它整個建筑的功能性、節能性，包括它的美觀，這是我們對系統窗的理解。同時，我們也在與德國的格屋五金公司合作，所以我們所研發的系統窗里面，相比國內數據，在節能的數據方面會提高一個點，包括企業所用的膠條、密封件、五金等，比普通門窗都要高，此外，一米陽光的系統包括五金件都是進口的，有報關單可以查到相關數據。

門窗是建筑的靈魂，創新是門窗的靈魂

    錢總認為，汽車已發展200年了還一直在研發和創新。門窗在建筑方面是不會被淘汰的，因為所有建筑有三分之一是門窗。門窗是建筑的眼睛，也是建筑的靈魂，如果少了門窗，建筑將會是什么？因此門窗永遠都會做下去的，可能會有材料、材質、功能不一樣，但是不會少了門窗。如果企業不想去研發、深化它，緊緊把它當做生意來看，而不當做事業來看，那就另當別論。如果一個企業對自己、對市場有要求，他會自主研發，而不是模仿抄襲。這方面如果企業自己能創新比抄襲會更有發展。

    “一米陽光”十年來，一直不斷在重視人才培養，并設有專門的人才培養機制，錢總說：“我們很早就意識到人才問題的重要性，所以會不斷培育人才，與國外的優秀企業對接交流，并派送一批技術人員到國外學習，提升自身的實力。而且這些年我們創下了很多自主創新的專利。”

堅持企業路線，腳踏實地經營

    堅持走自己路線，把渠道拓寬，服務不斷升級。我們在不斷探索除了傳統經銷商外的其他互聯網推廣渠道，符合目前人們對網購的需求，進行改革，推出合適的營銷思路，但還是會腳踏實地，一步一步地做好自己。

    目前行業內堅持走系統路線的企業不多，因為做系統，需要投入的非常大，也是非常痛苦的，光模具就要開1000多套，還不包括膠條、塑膠件等。企業想做系統窗，代價是很大的。一米陽光前三年的經營基本都是虧損的，真正盈利是第三年以后，但一米陽光一直堅持了下來。事實證明，堅持這條路線是對的。一米陽光從不模仿別人，因為不模仿，意味著很多方面是需要自己去探索的，但是企業終究成功了，企業走的路是對的。”雖然，一米陽光在運營的前三年處于虧損，并且很艱難，但是錢總一直在堅持。由于當時有其他產業運營，在資金方面企業得到了非常重要的源泉。錢總表示，做實業賺多少錢不重要，重要的是要把一件事做好。在技術支持方面，一米陽光非常感謝歐洲一些團隊的技術支持，他們給予了很大的幫助，這些也是一米陽光具有很重要的一種優勢。

門窗市場潛力巨大，跟上市場需求是關鍵 

    去年，整個市場環境不是很好，到今年市場競爭已達到一種白熱化。從今年展會來看，同質化的產品依然很多。雖然一米陽光沒有參展，但行業發展趨勢都是在企業的預料之中。幾年前，一米陽光就已經知道行業在近幾年大概會出現什么產品，發展到什么程度，這一切都在錢總的預計范圍之內。錢總認為，門窗行業發展到現在仍不成熟，不成熟的原因是在于，整個行業的從業人員不專業造成的。雖然很多企業和品牌介入門窗行業，但窗和內門是兩個概念的，內門是不用考慮氣密性、水密性和抗風壓等，但窗要考慮一系列的氣密性、水密性和抗風壓，包括K值和U值等一系列的數據，對于這些數值，真正了解的廠家并不多。

    錢總說：“這個行業發展趨勢非常好，目前這個行業很多人認為生意不好做，只要我們產品能研發出來，跟上市場需求，跟上國家節能減排政策需求，行業還是很好做的。現在很多人在打造系統門窗旗號生產，其實這是件好事，說明這個行業崛起了，說明大家開始重視節能環保門窗。其實系統這個詞本身沒有問題，問題是我們想要做系統的人如何把系統做的更完美更專業。”

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