2018年3月10日，由中國木材與木制品流通協(xié)會、中國門窗博覽會主辦，中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會、廣東省門業(yè)協(xié)會承辦的“2018年全國市場、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務雙承諾活動”新聞發(fā)布會暨中國木門窗行業(yè)年會在廣東（潭洲）國際會展中心盛大召開。本次大會以“奏響新時代品牌強音”為主題，旨在扶植中國木門行業(yè)發(fā)展壯大、規(guī)范中國木門市場健康有序發(fā)展，強化木門雙承諾品牌形象和市場地位，培育出更多的行業(yè)品牌、國家品牌、全球品牌。

夢天木門集團有限公司董事長余靜淵

三大渠道進行商業(yè)布局，主要力量在零售市場

夢天木門自1989年成立至今，已經(jīng)在木門領(lǐng)域深耕了29年。作為木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和先導者，夢天木門一直在各方面帶動著整個行業(yè)的發(fā)展。關(guān)于未來夢天木門發(fā)展的商業(yè)構(gòu)想，夢天木門董事長余靜淵講到：“夢天木門的市場聚焦是千家萬戶的定制市場，通過經(jīng)銷商渠道，服務中國的億萬消費者。接下來會發(fā)力裝修公司的主包或者是全包市場，這也是未來發(fā)展的新興木門市場。在此基礎(chǔ)上夢天木門還將布局中國精裝房市場，緊抓這三個渠道進行商業(yè)布局。”余靜淵表示，現(xiàn)在消費市場已經(jīng)碎片化了，夢天主要的力量還是放在零售市場。

推進百億夢天戰(zhàn)略，加強縣鎮(zhèn)級渠道布局

2016年，夢天木門提出了百億夢天的發(fā)展目標，就目前百億夢天目標的推進程序，余總給予三方面的解讀。百億目標主要是從企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)銷商渠道建設(shè)兩方面進行規(guī)劃，在高端市場的發(fā)展變化中，產(chǎn)品的研發(fā)需要不斷升級創(chuàng)新。在這方面，夢天一是從設(shè)計入手，根據(jù)客戶的需求設(shè)計整體的解決方案。二是通過制造升級，通過產(chǎn)業(yè)的升級，使木門制造的效率提高，從而解決產(chǎn)能成本較高的問題。與此同時為實現(xiàn)百億夢天的目標，夢天需要不斷的發(fā)展加盟商的數(shù)量，未來夢天會把加盟店開到縣一級，甚至是鎮(zhèn)一級，這樣的設(shè)想構(gòu)思基于消費市場的升級。余靜淵認為，隨著中國老百姓生活質(zhì)量的提高，消費會逐步升級，也更需要夢天這樣的高檔產(chǎn)品，通過這幾年夢天全國銷售量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，鎮(zhèn)一級、縣一級的銷量并不比一線二線城市低。

關(guān)于新興市場，創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展永恒的課題

對于2018年的木門市場評估預測，余總持樂觀的態(tài)度，他認為國家環(huán)保政策的發(fā)布，使很多企業(yè)都要進行生產(chǎn)及產(chǎn)品的環(huán)保化發(fā)展，而在這方面夢天油改水已經(jīng)完成的非常徹底，2018年市場會帶給夢天很大的機會。在如何塑造好的品牌方面，余總也給出三點建議。一是搞好設(shè)計，二是搞好制造，三是搞好安裝服務。在余靜淵看來，創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展永恒的課題，如何平衡好經(jīng)驗與創(chuàng)新之間的關(guān)系非常重要。對于市場新興力量的成長，企業(yè)一定要做好兩方面，一方面是以人為本，要知道所服務對象的需求。另一方面夢天木門提出的一個好辦法，就是采取師傅帶徒弟的方式，“傳、幫、帶”促使文化快速融合起來，壯大企業(yè)發(fā)展的力量。