我的廿載丨歐派姚良松:家居行業(yè)苦中有樂(lè) 不斷攀登風(fēng)光無(wú)限好
2018/07/04來(lái)源:新浪家居瀏覽:81554
2018年,恰逢改革開放40周年,中國(guó)建博會(huì)成立20周年。這20年是展會(huì)的發(fā)展史,亦是中國(guó)家居建材行業(yè)的變遷史,更是所有展會(huì)參與者的崢嶸歲月。20年征程,展會(huì)與行業(yè)相互促進(jìn)、相互推動(dòng),成就了中國(guó)家居建材行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展,產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的局面。回首展會(huì)路,闊步新征程。這一路來(lái),你與我們共同經(jīng)歷的真實(shí)而鮮活的細(xì)節(jié),以及每一個(gè)前行的歷程與波折,也許就是中國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展的最好詮釋,也是中國(guó)建博會(huì)20年前行的歷史年輪。
值此20周年之際,中國(guó)建博會(huì)聯(lián)合新浪家居推出《我的廿載》系列訪談,回顧家居人這20年的故事,記錄一個(gè)大時(shí)代投射在個(gè)體上的獨(dú)特印記。從回顧初心,到展望未來(lái)。
嘉賓:歐派家居董事長(zhǎng) 姚良松

? 新浪家居:20年前,你在做什么?請(qǐng)分享一下你的人生經(jīng)歷。
姚良松:以前我做過(guò)一兩年技校老師,后來(lái)覺得不適合就下海了。剛開始創(chuàng)業(yè)是開飯店,后來(lái)在福建、西安那些地方打工,然后1990年回到了廣州,在廣州也是推銷一些產(chǎn)品,后來(lái)有了第一桶金,1994年就開辦這個(gè)歐派櫥柜。
? 新浪家居:為什么選擇將第一桶金投入到櫥柜行業(yè)?
姚良松:當(dāng)時(shí)也是一個(gè)很偶然的因素,當(dāng)時(shí)我們?nèi)タ匆粋€(gè)樣板房,樣板房是香港人做的廚房樣板,我妹當(dāng)時(shí)在深圳打工,她覺得樣板非常漂亮,就想家里要有一套就好了。我覺得那一代人打工都想有這么一套漂亮的廚房,那么隨著中國(guó)人的生活越來(lái)越好,就會(huì)有更多人喜歡這樣現(xiàn)代的廚房,所以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)研以后就進(jìn)行投資,開始做產(chǎn)品。
? 新浪家居:回味創(chuàng)業(yè)歷程,你覺得哪些事件對(duì)企業(yè)或者對(duì)你而言印象深刻?
姚良松:我記得當(dāng)時(shí)剛做櫥柜的時(shí)候很有意思,那個(gè)時(shí)候廣東人因?yàn)榇禾毂容^潮濕,都是在秋冬以后才開始裝修,所以我們的櫥柜基本沒(méi)有什么活干,到1995年就是第二年的春天,我們差一點(diǎn)就快倒閉了。我們也不知道春夏會(huì)這么淡,那時(shí)候懷疑行業(yè)、懷疑我們的選擇,甚至懷疑人生。但是到了第二年(1995年)秋天以后,大家的裝修又開始起來(lái)了。
? 新浪家居:你想把歐派打造成什么樣的企業(yè)?
姚良松:就是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),你看中這個(gè)風(fēng)格,我爭(zhēng)取在半個(gè)小時(shí)左右先給你出各種效果圖,出了以后同時(shí)給你報(bào)價(jià)。如果你覺得可以,我就把這個(gè)家三房一廳做的好好的,就是按照你喜歡的模式和我給你看的效果圖的模式,當(dāng)然這里面有大量的堅(jiān)實(shí)的工作,這是一個(gè)龐大的高難度的系統(tǒng)。如果真的像我們描述的那樣,能夠流暢的實(shí)施,我覺得市場(chǎng)是非常龐大的。這就是我們的想法。
? 新浪家居:你如何看待家居行業(yè)的跨品類整合?
姚良松:對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),最早做的沉淀最好肯定是做的最熟悉。后來(lái)做的肯定沒(méi)有那么融會(huì)貫通。一種企業(yè)的總能量如果不行的話,它就會(huì)不順,就會(huì)扛不住,慢慢就會(huì)擔(dān)不起來(lái),攤子越來(lái)越大以后可能就會(huì)難以為繼。還有一種企業(yè)有能量的,它就會(huì)把短的那部分,比如像我們歐派的木門、衛(wèi)浴后來(lái)搞的,它也可以通過(guò)我們這種商業(yè)模式、企業(yè)模式慢慢做強(qiáng)大、做好,做的跟櫥柜差不多。有能量的企業(yè)就會(huì)各方面都做強(qiáng)以后,最終找到一種融合,就是剛才我說(shuō)的大家居的模式。這個(gè)路肯定是非常艱難的,尤其是以前做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的,像做瓷磚、地板,它沒(méi)有做過(guò)非標(biāo)的,一下子要全面的做櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴,我估計(jì)它們會(huì)做的更加艱難。
? 新浪家居:1999年,中國(guó)建博會(huì)始于廣州流花展館,當(dāng)初給你的印象是什么?現(xiàn)在的中國(guó)建博會(huì)與當(dāng)時(shí)相比,給你最大的感受是什么?
姚良松:那個(gè)時(shí)候更多的是家具行業(yè),還有一些瓷磚、衛(wèi)浴,我們櫥柜很少參加。到琶洲展館去參展的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候招商經(jīng)常是一期展覽會(huì)招六七十個(gè)代理商、六七十個(gè)城市,給我們帶來(lái)很大的天地,是一個(gè)非常好的平臺(tái)。現(xiàn)在建博會(huì)不斷的改革、不斷的更新,也更多的信息化,越來(lái)越好的展示產(chǎn)品,規(guī)格也越來(lái)越好,效果也越來(lái)越好。所以一直以來(lái)沒(méi)有停止過(guò)參展,現(xiàn)在我們的目的可能更多的不是招商,而是一種品牌進(jìn)行行業(yè)內(nèi)和社會(huì)的宣傳。

歐派櫥柜在2016年第十八屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)的展位

歐派衣柜在2016年第十八屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)的展位
? 新浪家居:與其他家居展會(huì)相比,建博會(huì)在你心目中的地位是怎樣的?
姚良松:我覺得建博會(huì)比較接地氣,有高大上的一面,也比較體諒參展企業(yè),它的服務(wù)也是越來(lái)越好,它的國(guó)際化感覺也越來(lái)越好。當(dāng)然跟國(guó)際頂級(jí)的展會(huì)比,還有借鑒的地方,但是它已經(jīng)越來(lái)越跟國(guó)際接軌,學(xué)習(xí)的速度已經(jīng)很快了,我覺得它會(huì)越來(lái)越好的。
? 新浪家居:回首往昔,現(xiàn)在的你想對(duì)20年前的自己說(shuō)什么?
姚良松:我非常幸運(yùn)的選擇這個(gè)職業(yè),就是當(dāng)老板,就是所有的創(chuàng)造、好的智慧、思維,在企業(yè)實(shí)現(xiàn)中能夠變成現(xiàn)實(shí)、帶來(lái)價(jià)值、帶來(lái)利潤(rùn),然后帶來(lái)企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然我下海在最困難的時(shí)候我也沒(méi)有懷疑,也沒(méi)有后悔,現(xiàn)在看來(lái)不僅不會(huì)后悔,而且是非常幸運(yùn),感覺到這個(gè)選擇是非常正確。他們以前說(shuō)做家居行業(yè)的人要起的比雞早、睡的比貓晚,堅(jiān)持是比較痛苦的,我覺得苦中有樂(lè)。因?yàn)椴粩嗟耐白摺⑼吓溃L(fēng)光也會(huì)越來(lái)越好!我覺得下海很適合我,家居行業(yè)也適合我,這塊雖然“肉”少一點(diǎn)、“啃”的辛苦一點(diǎn),但是這塊“肉”的滋味很好。
? 新浪家居:這20年人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,你感觸最深的是哪個(gè)方面?
姚良松:我們感覺消費(fèi)者這兩年明顯的變化,就是希望你的東西又好又便宜。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),你迎合了一點(diǎn)消費(fèi)者,消費(fèi)者就會(huì)有點(diǎn)愛你,如果你迎合了消費(fèi)者很多,消費(fèi)者就會(huì)愛死你,如果消費(fèi)者愛死你,你的企業(yè)就會(huì)非常好的發(fā)展,如果你不能迎合消費(fèi)者,消費(fèi)者就會(huì)讓你變成歷史的煙塵。
? 新浪家居:2018年是中國(guó)建博會(huì)20周年,你想對(duì)它說(shuō)什么?
姚良松:感謝建博會(huì)20年來(lái)給我們歐派的鼎力支持,預(yù)祝建博會(huì)在未來(lái)能夠有更廣闊的天地,走向國(guó)際舞臺(tái),祝建博會(huì)20年生日快樂(lè),謝謝!
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