嘉賓：歐派家居董事長(zhǎng) 姚良松

? 新浪家居：20年前，你在做什么？請(qǐng)分享一下你的人生經(jīng)歷。

姚良松：以前我做過(guò)一兩年技校老師，后來(lái)覺得不適合就下海了。剛開始創(chuàng)業(yè)是開飯店，后來(lái)在福建、西安那些地方打工，然后1990年回到了廣州，在廣州也是推銷一些產(chǎn)品，后來(lái)有了第一桶金，1994年就開辦這個(gè)歐派櫥柜。

? 新浪家居：為什么選擇將第一桶金投入到櫥柜行業(yè)？

姚良松：當(dāng)時(shí)也是一個(gè)很偶然的因素，當(dāng)時(shí)我們?nèi)タ匆粋€(gè)樣板房，樣板房是香港人做的廚房樣板，我妹當(dāng)時(shí)在深圳打工，她覺得樣板非常漂亮，就想家里要有一套就好了。我覺得那一代人打工都想有這么一套漂亮的廚房，那么隨著中國(guó)人的生活越來(lái)越好，就會(huì)有更多人喜歡這樣現(xiàn)代的廚房，所以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研以后就進(jìn)行投資，開始做產(chǎn)品。

? 新浪家居：回味創(chuàng)業(yè)歷程，你覺得哪些事件對(duì)企業(yè)或者對(duì)你而言印象深刻？

姚良松：我記得當(dāng)時(shí)剛做櫥柜的時(shí)候很有意思，那個(gè)時(shí)候廣東人因?yàn)榇禾毂容^潮濕，都是在秋冬以后才開始裝修，所以我們的櫥柜基本沒(méi)有什么活干，到1995年就是第二年的春天，我們差一點(diǎn)就快倒閉了。我們也不知道春夏會(huì)這么淡，那時(shí)候懷疑行業(yè)、懷疑我們的選擇，甚至懷疑人生。但是到了第二年（1995年）秋天以后，大家的裝修又開始起來(lái)了。

? 新浪家居：你想把歐派打造成什么樣的企業(yè)？

姚良松：就是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你看中這個(gè)風(fēng)格，我爭(zhēng)取在半個(gè)小時(shí)左右先給你出各種效果圖，出了以后同時(shí)給你報(bào)價(jià)。如果你覺得可以，我就把這個(gè)家三房一廳做的好好的，就是按照你喜歡的模式和我給你看的效果圖的模式，當(dāng)然這里面有大量的堅(jiān)實(shí)的工作，這是一個(gè)龐大的高難度的系統(tǒng)。如果真的像我們描述的那樣，能夠流暢的實(shí)施，我覺得市場(chǎng)是非常龐大的。這就是我們的想法。

? 新浪家居：你如何看待家居行業(yè)的跨品類整合？

姚良松：對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最早做的沉淀最好肯定是做的最熟悉。后來(lái)做的肯定沒(méi)有那么融會(huì)貫通。一種企業(yè)的總能量如果不行的話，它就會(huì)不順，就會(huì)扛不住，慢慢就會(huì)擔(dān)不起來(lái)，攤子越來(lái)越大以后可能就會(huì)難以為繼。還有一種企業(yè)有能量的，它就會(huì)把短的那部分，比如像我們歐派的木門、衛(wèi)浴后來(lái)搞的，它也可以通過(guò)我們這種商業(yè)模式、企業(yè)模式慢慢做強(qiáng)大、做好，做的跟櫥柜差不多。有能量的企業(yè)就會(huì)各方面都做強(qiáng)以后，最終找到一種融合，就是剛才我說(shuō)的大家居的模式。這個(gè)路肯定是非常艱難的，尤其是以前做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的，像做瓷磚、地板，它沒(méi)有做過(guò)非標(biāo)的，一下子要全面的做櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，我估計(jì)它們會(huì)做的更加艱難。

? 新浪家居：1999年，中國(guó)建博會(huì)始于廣州流花展館，當(dāng)初給你的印象是什么？現(xiàn)在的中國(guó)建博會(huì)與當(dāng)時(shí)相比，給你最大的感受是什么？

姚良松：那個(gè)時(shí)候更多的是家具行業(yè)，還有一些瓷磚、衛(wèi)浴，我們櫥柜很少參加。到琶洲展館去參展的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候招商經(jīng)常是一期展覽會(huì)招六七十個(gè)代理商、六七十個(gè)城市，給我們帶來(lái)很大的天地，是一個(gè)非常好的平臺(tái)。現(xiàn)在建博會(huì)不斷的改革、不斷的更新，也更多的信息化，越來(lái)越好的展示產(chǎn)品，規(guī)格也越來(lái)越好，效果也越來(lái)越好。所以一直以來(lái)沒(méi)有停止過(guò)參展，現(xiàn)在我們的目的可能更多的不是招商，而是一種品牌進(jìn)行行業(yè)內(nèi)和社會(huì)的宣傳。

歐派櫥柜在2016年第十八屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）的展位

歐派衣柜在2016年第十八屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）的展位

? 新浪家居：與其他家居展會(huì)相比，建博會(huì)在你心目中的地位是怎樣的？

姚良松：我覺得建博會(huì)比較接地氣，有高大上的一面，也比較體諒參展企業(yè)，它的服務(wù)也是越來(lái)越好，它的國(guó)際化感覺也越來(lái)越好。當(dāng)然跟國(guó)際頂級(jí)的展會(huì)比，還有借鑒的地方，但是它已經(jīng)越來(lái)越跟國(guó)際接軌，學(xué)習(xí)的速度已經(jīng)很快了，我覺得它會(huì)越來(lái)越好的。

? 新浪家居：回首往昔，現(xiàn)在的你想對(duì)20年前的自己說(shuō)什么？

姚良松：我非常幸運(yùn)的選擇這個(gè)職業(yè)，就是當(dāng)老板，就是所有的創(chuàng)造、好的智慧、思維，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)中能夠變成現(xiàn)實(shí)、帶來(lái)價(jià)值、帶來(lái)利潤(rùn)，然后帶來(lái)企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然我下海在最困難的時(shí)候我也沒(méi)有懷疑，也沒(méi)有后悔，現(xiàn)在看來(lái)不僅不會(huì)后悔，而且是非常幸運(yùn)，感覺到這個(gè)選擇是非常正確。他們以前說(shuō)做家居行業(yè)的人要起的比雞早、睡的比貓晚，堅(jiān)持是比較痛苦的，我覺得苦中有樂(lè)。因?yàn)椴粩嗟耐白摺⑼吓溃L(fēng)光也會(huì)越來(lái)越好！我覺得下海很適合我，家居行業(yè)也適合我，這塊雖然“肉”少一點(diǎn)、“啃”的辛苦一點(diǎn)，但是這塊“肉”的滋味很好。

? 新浪家居：這20年人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，你感觸最深的是哪個(gè)方面？

姚良松：我們感覺消費(fèi)者這兩年明顯的變化，就是希望你的東西又好又便宜。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你迎合了一點(diǎn)消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)有點(diǎn)愛你，如果你迎合了消費(fèi)者很多，消費(fèi)者就會(huì)愛死你，如果消費(fèi)者愛死你，你的企業(yè)就會(huì)非常好的發(fā)展，如果你不能迎合消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)讓你變成歷史的煙塵。

? 新浪家居：2018年是中國(guó)建博會(huì)20周年，你想對(duì)它說(shuō)什么？

姚良松：感謝建博會(huì)20年來(lái)給我們歐派的鼎力支持，預(yù)祝建博會(huì)在未來(lái)能夠有更廣闊的天地，走向國(guó)際舞臺(tái)，祝建博會(huì)20年生日快樂(lè)，謝謝！