在中國建博會（廣州）期間，冠牛展出了更年輕、更時尚的意式極簡輕奢系列產(chǎn)品—簡·時代。簡·時代產(chǎn)品以木為骨，清玻為底，木材紋路與玻璃金屬搭配別致，將冠牛產(chǎn)品的風格定位完美呈現(xiàn)出來。而輕奢和簡約的碰撞恰好滿足了當下中產(chǎn)消費群體的品味訴求。

冠牛木門·整體家居副總裁龐曉良

冠牛木門·整體家居副總裁龐曉良在接受筆者采訪時，詳細地介紹了冠牛簡·時代產(chǎn)品系列推出的背景及定位，以及企業(yè)目前的發(fā)展規(guī)劃與未來的發(fā)展方向。

做一個有創(chuàng)新和創(chuàng)造能力的品牌

簡·時代系列產(chǎn)品年輕、時尚，符合當下主流消費群體的需求。如今是消費升級的大時代，時尚、年輕、快速、格調(diào)成為中產(chǎn)消費群體的一個消費的標簽。冠牛作為一個有20年發(fā)展歷程的木制品定制家居企業(yè)，除了本身具有的產(chǎn)品優(yōu)勢，還有自己的研發(fā)能力和創(chuàng)造能力，能迎合現(xiàn)在消費者新的需求。

冠牛木門·整體家居參展建博會展位

冠牛不僅想做一個實木經(jīng)典品牌，還要做一個有創(chuàng)新和創(chuàng)造能力的品牌；一個能跟著時代潮流，滿足不同消費者需求的品牌。

冠牛與經(jīng)銷商的合作采用兩種模式

第一種是傳統(tǒng)的門店代理制。與以往不同，冠牛現(xiàn)在的代理制是根據(jù)品牌需求去匹配經(jīng)銷商的服務(wù)能力。以前，經(jīng)銷商確定代理之后冠牛就會幫助建店，現(xiàn)在為了未來的市場，冠牛會根據(jù)經(jīng)銷商的服務(wù)能力、規(guī)模能力、投資能力，相應(yīng)的匹配門店。

龐曉良介紹了冠牛代理制的主要模式，“我們現(xiàn)在有三種代理制門店形式，第一種是做‘木門+小整裝類’的這種體驗式門店，投資比較小，門店面積的要求沒那么大；第二種‘木門+大整裝類’，包括我們的e時代產(chǎn)品系列，店面面積大概在200平方米；第三種是高端冠牛伯爵門店，要求經(jīng)銷商有一定的運營能力，是我們高端實木定制的整裝大店，面積均在300平方米以上。我們就是通過這種門店的劃分去匹配經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的服務(wù)能力去匹配我們的產(chǎn)品。有什么樣的能力，我們匹配什么樣的門店給到經(jīng)銷商。”

具體來說，以經(jīng)銷商服務(wù)能力，匹配授權(quán)門店類別與規(guī)模。比如：2018年除了高端實木定制的“冠牛伯爵公館”繼續(xù)對外招商，冠牛還向市場推出了輕裝上陣的場景式體驗門店“蝸牛美居”，以滿足不同的消費群體的消費需求。

第二種合作模式就是尋找城市合伙人。冠牛突破傳統(tǒng)代理制的形式，以品牌方的名義去與賣場談店面，這樣得到的門店位置是最好的，包括樣品上樣、店面裝修、開業(yè)運營都由公司統(tǒng)一來操作，因為這些都是冠牛的強項。而在實際運營方面，龐曉良說：“我們需要找年輕的合伙人，他需要帶的是團隊，來運營這個店面，所以這就給年輕人提供了一種創(chuàng)業(yè)平臺。”由公司負責拿店裝修，同時尋找冠牛合伙人，再由冠牛的幫扶戰(zhàn)隊“蝸牛特工隊”，落地進行幫扶開店，這種形式有助于剛起步的年輕人創(chuàng)業(yè)。

其實，在大部分企業(yè)的運營團隊中，能夠給企業(yè)做出貢獻的永遠是前100名，或者是前50名經(jīng)銷商。未來，扶持大商也是冠牛的一個非常重要的策略。從產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品配套，以及價格體系，冠牛都會對大商進行扶持，讓他們成為冠牛經(jīng)銷商的領(lǐng)軍人物。此外，冠牛的營銷戰(zhàn)隊“蝸牛特工隊”，也會對大商進行重點扶持，努力促成經(jīng)銷商成為千萬大商，同時把冠牛打造成一線品牌。

以木門作為緯度去延伸產(chǎn)品線

如今，有一定規(guī)模的企業(yè)都會向大家居的方向去拓展，去延伸產(chǎn)品體系。龐曉良認為，“大家居是一個潮流，但對于我們冠牛來說，我們會立足于木門，以木門作為一個緯度，去延伸產(chǎn)品線。比如說，我們的護墻板、背景、柜體、酒柜，包括我們的整體家居。其實在2014年，我們就開始做整體家居，不管怎么延伸，我們都是以木門為核心去做的產(chǎn)品配套。我們希望打造的就是用木門去推開一個家的無限可能，打造這樣一個空間。”

現(xiàn)在全屋定制行業(yè)異常火爆，而且是井噴式的發(fā)展，這個行業(yè)的競爭是非常激烈的。冠牛會堅守一個陣地，就是木門；并且用木門去配套整裝，去配套不同系列的整裝產(chǎn)品，來確定市場上的一個站位。因為僅僅推出整裝產(chǎn)品，冠牛就失去了原有經(jīng)典木門的優(yōu)勢，所以“木門+整裝”是冠牛一直堅持，在未來也會堅持的道路。

南北兩個生產(chǎn)基地支撐全國布局

冠牛的產(chǎn)品從木門到木門延伸產(chǎn)品再到整裝類產(chǎn)品，全是自主研發(fā)，獨立生產(chǎn)的，并實行銷售物流一體化。冠牛有南北兩個生產(chǎn)基地，南方的生產(chǎn)基地在廣東的東莞大朗，北方的生產(chǎn)基地在江蘇宿遷。南北兩個生產(chǎn)基地配合冠牛在全國的布局。

生產(chǎn)一直是冠牛強有力的優(yōu)勢。冠牛是生產(chǎn)型企業(yè)，以品質(zhì)聞名。同時，冠牛也是國內(nèi)比較早引進德國4.0設(shè)備的企業(yè)。早在2013年，冠牛已陸續(xù)開始引進德國和意大利的數(shù)控設(shè)備，投資總額在一億元左右。冠牛用現(xiàn)代化的數(shù)控設(shè)備配合完善的管理系統(tǒng)，讓產(chǎn)品更具效益，而且質(zhì)量更有保證。

特別是在傳統(tǒng)實木定制行業(yè)，效率和品質(zhì)是缺一不可的，都是企業(yè)追求的目標。冠牛在生產(chǎn)方面已無后顧之憂，接下來重點要做的就是品牌推廣和外部營銷。

著重加強品牌推廣和外部營銷

在木門行業(yè)內(nèi)，老的經(jīng)銷商對冠牛還是有所耳聞，但對于新的經(jīng)銷商來說，冠牛的認知度比較低一點。龐曉良說：“這是因為前幾年我們在品牌推廣方面可能稍微弱一些，這兩年在這些方面進行了著重的加強。比如：我們在展會上亮相，推廣我們的企業(yè)和產(chǎn)品。此外，最近我們在央視還投放了品牌推廣，網(wǎng)店也即將開業(yè)。希望通過這種多方位的渠道來擴大我們品牌的知名度，讓更多的年輕人知道冠牛這個品牌。”

龐曉良介紹，“在未來幾年，我們會不斷打造蝸牛特工隊，從產(chǎn)品的銷售、企劃包括幫扶這幾個環(huán)節(jié)，不斷去培養(yǎng)我們的人才，最終幫扶到我們終端的經(jīng)銷商，幫助他們落地實施。在木門行業(yè)，冠牛做了20年，并不是每個企業(yè)隨隨便便就能堅守20年。請相信品牌的力量，相信冠牛不只是一個經(jīng)典的品牌，還是一個有創(chuàng)新能力，不斷向前，不斷前進的品牌。”