近年來，很多大型鋁材和家居企業紛紛涉足定制門窗行業，使得行業的競爭異常激烈。最早在定制門窗行業創業的各大品牌都在尋找新的突破口。從總體來看，定制門窗企業有三種選擇：第一，做精做專，逐漸向國際市場發展；第二，向周邊產業延伸，如櫥衣柜、淋浴房、全鋁家居等；第三，向整裝邁進，整合裝修材料、基礎施工、軟裝配飾設計安裝，打造一站式互聯網家裝平臺。

發力整裝，打造OAO體驗平臺

富軒門窗選擇了第三種道路。在第20屆中國建博會（廣州）上，富軒攜旗下兩大品牌—富軒門窗和富軒怡家隆重亮相。其中，富軒怡家是富軒最新打造的一站式互聯網家裝平臺，也是富軒未來的發展方向，首次亮相便引起廣泛關注。

據富軒門窗董事長助理兼商學院院長林麗明介紹，“整裝項目是我們公司未來的一個發展方向，它是集互聯網、整裝、家居產品的集采于一體的OAO體驗館，能夠給廣大消費者提供一個可以一站式的、拎包入住式的裝修解決方案。希望我們的富軒怡家能為門窗行業探索出一條可行之路。”

富軒門窗董事長助理兼商學院院長林麗明

據了解，富軒集團初創于2002年，主業是高端定制門窗的研發、生產，目前旗下有6個實體企業，其中兩家專門制作高端定制門窗、兩家玻璃鋼化廠、一家噴涂廠，還有今年新成立的富軒怡家整裝項目。目前，富軒怡家首家旗艦店已建成試營業，坐落在南海大瀝，建筑面積12000多平方米，營業效果比較理想，業務已經輻射到周邊的廣州、中山、江門等地。

抓住終端，先發制人

富軒從門窗轉戰整裝，一個很大的原因是：門窗屬于低關注產品。以往，門窗終端都是受制于他人的，比如建材賣場、裝修公司，甚至裝修公司的設計師，到了裝修后期門窗企業才能見到消費者。富軒怡家要抓住消費終端，讓消費者在富軒怡家OAO體驗館一站式完成自己的家裝，可以拎包入住，從而解決消費者不懂建材、沒有時間、擔心掉入裝修陷阱等一系列問題。

富軒門窗建博會展位

林麗明說：“這次參展，富軒怡家是第一次在展會上亮相。通過這幾天的接觸，我們與很多有意向的客戶進行溝通，大家都認可一點，就是我們這個整裝可能是建材家居行業的一個突破的方向。其實，很多門窗店或者建材家居店老板都在想辦法給自己找一個突破口。富軒怡家OAO體驗式整裝迎合了經銷商的需求，也就意味著迎合了終端消費者的需求。”

尋找億萬大商，開啟億萬財富大門

參加建博會，企業可以與全國各地甚至國外客商交流，既有助于企業自身的提升，還可以促成許多合作。所以很多企業樂于參加建博會，但是建博會上的競爭也非常激烈，是企業實力的PK。

在第20屆建博會上，富軒旗下的富軒門窗和富軒怡家兩個項目同時參展。富軒“尋找億萬大商”的廣告語非常醒目。富軒全面啟動“億萬大商計劃”，吸引了眾多客商和經銷商洽談。

富軒門窗展位一角

今年，富軒門窗推出富納斯系統的升級產品、羅曼帝平齊窗和新品幕墻窗，獲得廣大客戶的高度認可，并且在現場促成了非常多的合作意向。首次亮相的富軒怡家也獲得許多客商的青睞。

參展此次建博會，富軒之所以能夠受到眾多客商的青睞，林麗明分析有四點原因，“第一，富軒能把握住趨勢，方向感很強，從我們最開始做互聯網營銷，到新產品研發，再到現在推出的整裝，富軒在發展思路上一直是行業領先的；第二，我們一直注重產品開發；第三，注重團隊的培養；第四，新的盈利模式的建設和推廣速度是非常快的，這是我們集團的優勢。”

富軒門窗展位一角

例如，富軒怡家的盈利模式比單純的門窗店更加多樣和有效，吸引力也更強。富軒這次參展的一個口號就是“尋找億萬大商”。如果是單純的門窗店，出現一個百萬大商已經很不錯了，因為單體門窗店的訂單量和市場量相對較少。如果是整裝，訂單的總量會更大，完全可以實現上億萬元的營業額。

對于富軒的成長，林麗明言語之間充滿感恩，“富軒集團由富軒門窗發展到富軒怡家，之所以有這么快的發展速度，成為‘鋁合金門窗十大品牌’，離不開廣大加盟商以及終端消費者的支持和信賴，未來我們會加大產品研發力度，提升產品品質，為廣大客戶提供更好的服務。”