亞里士多德說：“給我一個支點和一根足夠長的杠桿，我可以撬動整個地球”。這句話似乎用在經銷商老板的生意上同樣適用。

隨著社會的高速變化發展，傳統的不銹鋼裝飾材料行業競爭加劇！諸如：利潤低、庫存大、墊資嚴重、其它材料（鋁合金等）沖擊等問題越加嚴重。大家也許都會感嘆生意越做越難、錢越來越難賺了。

但是 總有人能在混沌中等候到光明的到來、在絕處也能突破出一線生機！對于以下我們即將要介紹的人，他就在大家迷惑和彷徨時卻敢于求變、用自己獨特、執著的“借力”思維，在逆境下風生水起、逆勢翻盤。

他  就是“BEISGON栢斯格”廣東海豐、汕尾地區明星經銷商——褚總。在接觸栢斯格以前，褚總一直從事不銹鋼材料批發和板材加工生意多年，從2017年下半年褚總決定突破轉型與栢斯格正式達成合作，成為海豐地區代理商。短短一年多時間，從當初的缺資金、缺方法、缺團隊，到現在能夠整合各種內外部資源，為其所用且有所作為，連開兩店，一切皆因褚總善于“借力”。

一 、向廠家借力

褚總所在的海豐地區，是一個縣級市；與其他一二線城市相比，消費能力都不具任何優勢。如果按照一般經銷商的思路，每年完成個一兩百萬的業績也算悠哉。但是，褚總卻沒有這樣認為，他和他團隊一直在構思著怎樣破局。

栢斯格總部的促銷活動做得好，褚總就主動跟公司申請，要求總部協助他在當地也做一場；栢斯格總部有任何培訓或者學習交流機會，他總是第一個報名積極參加；褚總有句口頭禪：我自己可以出錢出人出力，只要教會我怎么做就可以了。通過總部的支持指導，現在褚總的團隊已經逐步形成了一套店面營銷方法，無論是玩促銷策劃、還是活動落地執行，褚總已經可以侃侃而談，甚至成為了經銷商隊伍中的店鋪運營“專家”。

二、向品牌借力

栢斯格是行業里較早推出“不銹鋼整體定制”概念及系統落地的品牌，對于栢斯格的定位及未來趨勢，褚總信心十足。在總部的廣告設計和支持下，褚總親自帶隊將整個海豐地區逐一摸排踩點，規劃出一套最優的區域廣告投放策略，并果斷投放；很快，栢斯格品牌廣告便迅速在當地的各大主干道和重要位置上強勢露出，為栢斯格在當地的品牌布局奠定了非常好的開端。

褚總注重區域品牌影響力打造的同時，對于專賣店的品牌形象建設也有自己獨特的見解。褚總是一個嚴謹的人，在他的專賣店里不管是門頭、裝修、產品陳列等都嚴格按照栢斯格品牌VI標準執行，他說：“專業的東西我不懂，但我知道只要我們經銷商和廠家一起努力，全國各地都看到統一的栢斯格品牌形象店時，這就是真正的大品牌！”褚總“話糟理不糟”，簡單的言語中卻道出了多少廠家參不透的道理。

褚總更是個注重細節的人，走進他的專賣店，你會發現與其他栢斯格專賣店相比多出了一份別出心裁。這些來源于他對店面的精心布置：栢斯格專屬logo的煙灰缸、牙簽罐、名片盒、以及產品照片墻等等。這些具有品牌氣息的小精品都是褚總精心設計和制作的，是栢斯格海豐專賣店專屬的標志。很多時候，褚總把店當成自己的家一樣在經營就像在用心對待每一位客戶一樣。

三、向市場借力

在海豐地區，褚總一直從事不銹鋼材料批發和板材加工生意多年；通過時間、經驗時間的積累沉淀，他對于海豐不銹鋼裝飾市場可以說是了如指掌。

日常生活中，褚總非常熱衷加入不銹鋼行業、定制行業、裝修行業等有關聯的各類微信社群。據了解，褚總現在加入的行業社群大約有20多個，社群里平均有著幾百人。對于微信社群人脈運營，褚總非常善于“養客”、“蓄水”；這些年來，褚總養成了一個習慣：每天都會把栢斯格公眾號的信息或者是其品牌定位及產品優勢等宣傳資料在各個社群有計劃進行推廣，不時還發發紅包活躍氣氛，漸漸地，他成為了很多社交群一呼百應的“老大哥”，最重要的是，他已悄無聲息的將栢斯格品牌標簽成功植入每個社交群。在市場積累這方面，褚總將“借力”運用得淋漓盡致。

四 、向團隊借力

褚總深知無論是一家企業或者一家店面想要長期發展都離不開一支優秀的團隊，所以他在團隊的打造上不遺余力。他的做法非常值得借鑒：樂于邀請總部的銷售經理到門店去為店員做培訓，指導他們日常接待訪客以及店面陳列的注意事項，增強店員對產品專業知識的深入了解，進一步提升店面整體的銷售能力。利用栢斯格總部專業的團隊帶動自己的銷售團隊，讓團隊里的每個成員可以不斷超越自我，提升自我價值；因此，短短一年多的時間，栢斯格海豐專賣店取得如此驕人的成績，這支團隊功不可沒。

兩年前，栢斯格海豐經銷商褚總在洞識不銹鋼裝飾材料行業競爭已越演越烈的情況下，果斷轉型并加盟栢斯格；現在，他已經是栢斯格最優秀經銷商之一并且是廠家非常值得信賴的重要合作伙伴之一。展望未來，愿褚總將一如既往，帶領團隊乘風破浪，“借力”開疆辟土，與栢斯格一起攜手共贏，再創佳績。

附言：成功，不只會“努力”更要學會“借力”！21世紀，學會借力，至少少走10年彎路！懂得求變，善于“借力”，千億級鉑金市場正待開發，我們期待與你一同在風口上闖出一片新藍海！