在一個以“家文化”為引領的企業里，你最大的感受是什么？互助、創新、堅持、自我。沒有互助的企業是一盤散沙；沒有創新的企業是庸才的集合；沒有堅持的企業，執行力將大打折扣；員工沒有正確自我的企業是被禁錮的竹簍。這些是“家文化”的主要元素，歸結起來就是“以人為本”。

美家美戶家居專訪博仕門窗董事長王湘根

博仕門窗，一家致力于全屋鋁門窗定制的門窗企業，也是門窗行業以“家文化”為特色的企業的典范。走進博仕門窗，能夠深刻感受到企業經過長年積累營造的和諧、團結、信任的氛圍。在這里，每位員工都是這個“家”的一分子。接受采訪時，博仕門窗董事長王湘根坦言，“博仕門窗發展10年，最值得我驕傲的是團隊穩定，我們‘以人為本’，在‘家文化’的引領下不斷前行，我感覺這是我們10年來最大的收獲。”

“以人為本”，平穩過渡

企業的每個發展階段都會遇到經營瓶頸。10年來，博仕門窗的發展還是比較穩定、比較順利的。這得益于企業的未雨綢繆，在每個階段，博仕門窗總是提前3年去做規劃，不斷去突破，所以在企業遇到發展瓶頸時，都可以很順暢的突破。即使在從湖南搬遷至佛山時，企業的銷售也沒有受到影響。

博仕門窗的前身是湖南博道建材有限公司,于2004年創建于湖南長沙,因發展需要，在2015年搬至廣東佛山并正式改名為佛山博仕門窗有限公司。博仕門窗之所以能夠發展得比較順利，離不開人才。這些年，博仕門窗在人才架構和公司架構上，堅持以人才為重，不斷進行人才梯度的培養，搭建了比較牢固的組織架構，所以企業在過渡時期感覺并沒有那么明顯。

質量為王，品質是企業核心

鋁合金門窗是比較傳統的產品，不管是系統化，還是智能化，都需要一些時間的沉淀。對企業來說，最重要的是產品品質。王湘根認為，“企業的發展和經營，沒有什么捷徑可走，只有踏踏實實、兢兢業業做加工，品質為王，品質是企業核心。這些年來，博仕一直在做的就是不斷積累，把基礎打牢。”

鋁合金門窗、陽光房產品需要用到很多配件，這些配件非常重要，在一定程度上影響著產品的質量。近幾年，博仕門窗之所以能夠快速發展，得益于與供應商、經銷商保持良好的合作關系，從而保證了產品質量的穩定。

在管理上，用人之前先做人

在管理方面，博仕門窗團隊在王湘根的帶領下不斷學習，接受各種培訓課程，與同行一起交流，甚至到國外去考察和學習，不斷去彌補缺陷，一點點去解決公司經營上存在的問題，使公司逐步走上規范化發展的道路。

對于用人，王湘根有自己的看法，“對我個人來說，管理就是用人。用人之前，先做人。把自己做好，團隊才會有凝聚力。這些年，雖然公司并沒有制定嚴格的考核制度，但是每個人還很自覺。我們把目標制定好，然后做好激勵機制。在獎勵措施的激勵下，每個人都會自覺完成任務。在這種環境下，真的沒必要時時刻刻盯著員工。”

當然，博仕門窗也建立了完善的管理架構。每個企業的管理模式不同，有的人性化，有的制度化，各有各的好處。博仕門窗是人性化結合制度化管理。光靠制度化，全自動化管理會給員工距離感，畢竟中國人是講究人情味的。制度化里包含人性化，王湘根認為這種管理模式更適合當今中國企業的實情。

注重養商，幫助經銷商賺錢

博仕門窗已經沉淀了10年，特別是到佛山之后，企業的發展確實比較快。總體來看，博仕門窗的發展離不開三個要素。第一是員工，博仕門窗有一個穩定的員工團隊，人員流失率很低。第二是客戶、經銷商，經銷商與博仕門窗的粘性很高，很多企業都在不斷地招商，但是博仕門窗注重養商，注重扶商，幫助經銷商賺錢，所以博仕門窗的經銷商隊伍一直很穩定。第三是公司的股東，博仕門窗的股東非常團結，分歧比較少。正是在這三個板塊、“三架馬車”的驅動下，企業才得以快速發展。

很多人說博仕門窗的招商政策門檻比較高，保證金至少2萬元。現在行業里大部分企業的保證金都是1萬元左右。因為博仕門窗更多地是以自身的實力征服客戶，用產品創新去吸引客戶。在消費升級的市場環境下，企業比拼的是性價比，優質的產品更能滿足消費者的需求。這些年，博仕門窗產品創新非常快，做工、質量已成為博仕門窗的一個強項。因為有很強的硬實力，經銷商選擇博仕門窗比較放心，不會有能不能及時供貨的擔心。

事實上，很多經銷商看中的并不是優惠政策，他們都有一雙明亮的眼睛。在考察企業時，精明的經銷商看的不是企業的現在而是未來，看中的是企業有沒有發展的潛力。在招商政策方面，博仕門窗在全國都是統一的。王湘根說，“經銷商愿意選擇我們，是因為我們真的在幫助他們，幫他們賺錢。我們不靠什么手段，我們憑借的是扎實的內功、過硬的企業實力。作為生產型企業，與貿易企業不同，我們需要的是實實在在把產品做好，把企業的管理流程理順。這些年，我們沒有在營銷方面投入太多，就是因為我們要把這些基礎的東西做好。客戶選擇我們，我們也抱著負責任的態度對待客戶。”

布局全國，著眼全球

今年，博仕門窗還將繼續夯實基礎。王湘根介紹，“今年的市場形勢對于定位中高端的品牌還是有很好的機會的。今年，特別是我們高端的窗戶、陽光房產品銷量的迅速增加給了我們很大的信心，這也說明我們定位高端的發展策略是沒有錯的。”

近幾年，博仕門窗大力推廣系統門窗，全力加速企業的發展。博仕門窗確定了“布局全國，著眼全球”的發展戰略。博仕門窗最早在長沙建廠，在2015年10月搬遷到佛山。因為佛山的發展平臺更大。今年，博仕門窗不僅參加了上海建博會，還參加了廣州琶洲的展會。為了實現布局全國的目標，博仕門窗已經在鄭州、西安分別建立了分公司，今年還計劃在華東地區也建立分公司。另外，他們還計劃把工廠建到國外去。

企業發展到今天的規模，應該說已經不是為了個人，而是為了全體博仕人。作為企業的負責人，王湘根肩負著這份責任和使命，我們也有理由相信，在員工、經銷商團隊以及廣大客戶的支持下，博仕門窗布局全國、著眼全球的夢想定能實現。