在門窗行業(yè)，安柏瑞是一個(gè)后起之秀，但卻是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。僅5年時(shí)間，安柏瑞門窗就在全國(guó)設(shè)立了250家專賣店，員工300多人。雖然企業(yè)取得了一定的成績(jī)，但是對(duì)于一個(gè)僅有5年發(fā)展歷程的新秀型企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)的路要走。正如安柏瑞門窗副總經(jīng)理胡凱杰所說(shuō)，“我們現(xiàn)在一直在學(xué)習(xí)。畢竟我們企業(yè)從建立到現(xiàn)在也就5個(gè)年頭，雖然通過(guò)大家的努力，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但是我們不能在過(guò)去的成績(jī)中固步自封，我們還有很多東西要學(xué)。”

安柏瑞副總經(jīng)理胡凱杰

安柏瑞門窗專注于別墅門窗高端定制，以具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端消費(fèi)者為客戶群，自2014年創(chuàng)立以來(lái)，一直致力于高端鋁合金門窗領(lǐng)域的開(kāi)拓與發(fā)展。安柏瑞門窗產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，工藝精湛，定位高端，具有獨(dú)特的品牌特性。安柏瑞門窗是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，有活力、有沖勁、能抗壓，靠情懷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

談及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，胡凱杰胸有成竹，“10年內(nèi)，我們要將安柏瑞門窗晉升到國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)一線品牌的行列。我們要把品牌打造成一個(gè)能夠讓合作伙伴獲得收益的品牌，讓員工感到自豪的品牌。我們一定讓那些信任我們的客戶和合作伙伴，無(wú)論是供應(yīng)商還是加盟商，一定要讓他們最大限度地盈利。我們也要讓那些一直跟著我們企業(yè)發(fā)展的員工感到自豪，讓他們既能賺到錢又能獲得成長(zhǎng)的空間。這兩個(gè)愿景是我們的發(fā)展方向，也是我們的使命。”那么，安柏瑞門窗靠什么達(dá)成兩大愿景？支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力何在？

保證產(chǎn)品一直處在引領(lǐng)潮頭的第一梯隊(duì)里

產(chǎn)品是根本。安柏瑞門窗一直保證其產(chǎn)品在市場(chǎng)上處在引領(lǐng)潮頭的第一梯隊(duì)里。安柏瑞重視產(chǎn)品研發(fā)，每一年都會(huì)拿出上一年度營(yíng)業(yè)額的2%來(lái)做新品研發(fā)，以保證產(chǎn)品創(chuàng)新一直處在行業(yè)前端，從而讓經(jīng)銷商享受到產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的紅利。胡凱杰說(shuō)，“因?yàn)閯?chuàng)新產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)時(shí)間差，比如一款新品在市場(chǎng)上比較受歡迎，就會(huì)有很多人去模仿，但是模仿也需要時(shí)間，等雷同產(chǎn)品上市的時(shí)候，我們企業(yè)又研發(fā)出下一款新品。我們的產(chǎn)品一直在不斷更新，就可以讓經(jīng)銷商享受到這種紅利。”

生產(chǎn)體系就是質(zhì)檢體系

在生產(chǎn)過(guò)程中如何保證產(chǎn)品不出問(wèn)題，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。安柏瑞門窗將品質(zhì)檢測(cè)貫穿于整個(gè)生產(chǎn)體系。胡凱杰介紹，“我們的生產(chǎn)體系就是質(zhì)檢體系。在生產(chǎn)過(guò)程中，下一個(gè)工序負(fù)責(zé)檢查上一個(gè)工序的工藝是否達(dá)標(biāo)，這就相當(dāng)于我們整個(gè)生產(chǎn)體系的全體人員都是我們的質(zhì)檢人員。因?yàn)橹挥腥珕T提高品質(zhì)意識(shí)，才能更有效地保證產(chǎn)品品質(zhì)。”

有些企業(yè)單純?cè)O(shè)置品質(zhì)部，專業(yè)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的品質(zhì)，但在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)造成什么樣的情況呢？產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)成成品，然后品質(zhì)部去發(fā)現(xiàn)它。實(shí)際上品質(zhì)部變成了一個(gè)救火隊(duì)。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的財(cái)力和人力已經(jīng)造成很大損失。在某種意義上說(shuō)，安柏瑞門窗的品質(zhì)體系是比較符合行業(yè)的，也符合其公司自身的生產(chǎn)情況。保證產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者滿意，才能減輕經(jīng)銷商在終端的服務(wù)難度，讓他們沒(méi)有后顧之憂。

想要彎道超車，就要在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新

從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，如果營(yíng)銷做不好，企業(yè)想要發(fā)展是很難的。以往，企業(yè)把產(chǎn)品做到極致，理順生產(chǎn)流程，壓縮制造費(fèi)用，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，就可以把市場(chǎng)做得很好，但現(xiàn)在營(yíng)銷的好壞在一定程度上取決于模式。胡凱杰分析，“現(xiàn)在，大部分企業(yè)都在做區(qū)域加盟或者經(jīng)銷商加盟。我認(rèn)為這種模式比較緩慢。因?yàn)橐粋€(gè)城市駐一個(gè)點(diǎn)，企業(yè)要對(duì)每一個(gè)城市的市場(chǎng)環(huán)境和地理位置進(jìn)行綜合評(píng)定，開(kāi)店速度會(huì)比較慢。我們想要彎道超車，就要在模式上去創(chuàng)新。”

今年，安柏瑞門窗提出“星火燎原戰(zhàn)略計(jì)劃”，其中有一個(gè)很重要的內(nèi)容就是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的。安柏瑞門窗采取區(qū)域總代理的營(yíng)銷模式。區(qū)域總代有什么好處呢？如果由廠家去服務(wù)每一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)槁吠镜膯?wèn)題，并不能快速幫經(jīng)銷商解決問(wèn)題。如果采用區(qū)域總代理的模式，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)總代理，當(dāng)終端出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，總代理可以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并且能夠給出專業(yè)的解決方案。而且設(shè)立總代理，企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展速度會(huì)更快一些，因?yàn)榭偞韺?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況更了解，他們知道哪里更適合設(shè)立分銷店。

“在營(yíng)銷方面，不是靠喊，而是要在模式上去創(chuàng)新。”胡凱杰深有體會(huì)地說(shuō)，“我在行業(yè)里也有10年了，也算是一個(gè)老門窗人。我也一直在研究企業(yè)的發(fā)展。我覺(jué)得，企業(yè)的發(fā)展速度一定要跟生產(chǎn)匹配。發(fā)展得太快，后續(xù)生產(chǎn)跟不上就會(huì)引發(fā)很多問(wèn)題，影響品牌的口碑；發(fā)展得太慢，企業(yè)也會(huì)被淘汰，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，他們更看重大企業(yè)提供的售后服務(wù)。我覺(jué)得企業(yè)的發(fā)生還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提下，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，才能讓企業(yè)良性發(fā)展。”

自2014年創(chuàng)立起，安柏瑞門窗發(fā)展已整整5年，從1個(gè)人發(fā)展到300多人，靠得就是穩(wěn)扎穩(wěn)打。從第一年到現(xiàn)在，每一年的營(yíng)業(yè)額都保持65%的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)體系、產(chǎn)品研發(fā)體系，還有人員的組織架構(gòu)。在安柏瑞，員工有著滿滿的存在感和幸福感，經(jīng)銷商也找到了實(shí)實(shí)在在的依靠，因?yàn)榘舶厝痖T窗不僅能夠提供專業(yè)的服務(wù)，更是全心全意為經(jīng)銷商著想。

面對(duì)中國(guó)大市場(chǎng)的變化，安柏瑞始終堅(jiān)守發(fā)展，勇創(chuàng)新高，鞏固了其在中國(guó)市場(chǎng)的地位，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)多個(gè)省市和地區(qū)，并深得中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。選擇安柏瑞門窗，就找到了成功的起點(diǎn)。