把脈定制趨勢，從產(chǎn)品細節(jié)做起，滿足消費需求

    周信密封條從建廠至今已近18年了。一直以來，它在中國的木門行業(yè)也是比較活躍的。從最開始密封條還沒有被大家所認知，到現(xiàn)在大家的普遍認知，并逐漸對密封條的質(zhì)量有了要求，這是我很有成就感的地方。同時，這與我也在衣柜、門窗幕墻這些領(lǐng)域做的一些產(chǎn)品的宣傳推廣分不開的。密封條行業(yè)發(fā)展到今天，我認為發(fā)展的還是很好的。就周信密封條而言，也面臨著產(chǎn)品市場的細分化。首先是要解決在細分領(lǐng)域中出現(xiàn)的問題。如：木門的密封條怎么密封、隔音、防撞、美觀，以及怎樣防止一些問題的出現(xiàn)或消費者的投訴。這都是很細節(jié)的東西，要很專業(yè)的把這個活做細，才能更好地把脈消費者的需求。此外，通過對密封條在產(chǎn)品細節(jié)方面的專注能夠拉動門企給消費者的良好印象。其次，我們的主打市場就是定制。如：定制衣柜、櫥柜等。尤其是近幾年的衣柜行業(yè)，比木門行業(yè)發(fā)展的還要好。因此，衣柜行業(yè)也給密封條企業(yè)帶來很大的市場。我們現(xiàn)在的重點也在這方面，并在做一些研究，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。此外，門窗與幕墻等所用到密封條的需求量也是非常大的，這一塊也是我們開拓市場的一個重點。當(dāng)前，我們要做的就是先把自己基礎(chǔ)性的事情先做好。如：最近我們在設(shè)備方面進行了大的投入，就是從設(shè)備方面轉(zhuǎn)型，向標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向發(fā)展。在木門行業(yè)，因為朋友多，因此我們的活動就多一些。其實，我們的產(chǎn)品在木門行業(yè)的產(chǎn)值一年也就6000多萬元。而衣柜行業(yè)，像我們的VIP客戶，索菲亞等很多定制衣柜行業(yè)的大牌，需要我們逐個逐個去服務(wù)好，從而把業(yè)績提升。經(jīng)過這次整合提升之后，我們未來在衣柜領(lǐng)域里面的產(chǎn)值會做到木門行業(yè)產(chǎn)值2倍的數(shù)據(jù)。因為定制化程度非常高，對產(chǎn)品的管理、工藝，以及一些結(jié)構(gòu)性方面的要求也很高，都還需要持續(xù)去摸索。

    現(xiàn)在，我們已不是以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，而是以質(zhì)取勝，就是先做精再擴大。密封條在門窗行業(yè)的一個要求主要是在一些細節(jié)的處理方面。我們要去引導(dǎo)整個行業(yè)去重視。首先就是產(chǎn)品要環(huán)保，產(chǎn)品要做到環(huán)保無味，其次就是它要有抗老化性能等方面來提升企業(yè)的產(chǎn)品。未來，我們對密封條產(chǎn)品還是挺有信心的。這么一個小的產(chǎn)品，確實還挺有成就感的。

    在密封條行業(yè)，我們是本著一個平常心、責(zé)任心去做的。客戶也會發(fā)現(xiàn)，周信密封條從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)，到后續(xù)的使用安裝，乃至到消費者，都不會出現(xiàn)投訴的。我認為，細節(jié)決定成敗，不管做哪個行業(yè)，都要有耐心。

整合資源，打造“門配100”平臺，助推行業(yè)發(fā)展

    “門配100”有門，也有配件。它是在周信、海詩曼、商寶、威皇、柏司得、正昌等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共同團結(jié)之下而形成的一個行業(yè)聯(lián)盟。我們最初的定位就是把企業(yè)的營銷、推廣的成本省下來。因為是做配套的，通過整合資源，從而讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到提升，把服務(wù)各方面做得好一些。但后來發(fā)現(xiàn)，門行業(yè)現(xiàn)在面臨一個轉(zhuǎn)型做電商都很難的瓶頸。我們再一次的升級研究之后，從阿里巴巴邀請了從業(yè)8年的渠道總監(jiān)，擔(dān)任我們“門配100”聯(lián)盟旗下的一個門配100商貿(mào)科技有限公司CEO，從而打造了一個全產(chǎn)業(yè)鏈交易服務(wù)的電商平臺。這樣一來，我們的門館、配件館乃至這些配套服務(wù)等技術(shù)，以及二手設(shè)備的交易都能夠集聚在其中。

    第一個優(yōu)勢就是讓所有的門企都有一個歸宿，能夠到這個平臺上來賣門。為什么要來呢？我們現(xiàn)在目前在打造的是一個城市、一個縣城一個服務(wù)商。我們有很多的渠道，這也是我們的資源強項。我們做密封條做了這么多年，全國各地都有我們的客戶。如果說一個門企去整合這個資源，別人不一定相信，但是我會公正、公平、公開的來搭建這個平臺。就是說，你到廣東的白云區(qū)，白云區(qū)我有一個信譽比較好的客戶。他可能做門做的一般，但是他另外一塊收入可以幫助所有白云區(qū)網(wǎng)購門的消費者進行量尺，并可以幫助解決后續(xù)的服務(wù)。或者說夢天木門賣到這里了，就可以和白云區(qū)我這個戰(zhàn)略合作的服務(wù)商來服務(wù)，這就是我們的優(yōu)勢。所以說，門企在這個平臺上可以減少很多環(huán)節(jié)。簡單地說，他只需要考慮到怎么樣將門賣出去？所以，我們的優(yōu)勢就是換位思考。消費者需求什么，他會看哪里？他想怎么樣來交易？一種很簡單的購物體驗，經(jīng)過我們把關(guān)的戰(zhàn)略服務(wù)商，能夠解決任何中間的風(fēng)險環(huán)節(jié)，從而形成門企銷售的一個鏈接。

    第二個優(yōu)勢就是我們的CEO是在阿里巴巴做了9年的工作人員。他有非常多的網(wǎng)上引流的經(jīng)驗，怎么樣花最少的錢能夠針對性的把消費者在哪里，把他引上來。怎么樣引？當(dāng)然，隨著入駐平臺的門企一起合力打造能夠成為一個真正的網(wǎng)絡(luò)銷售門戶平臺，客戶一買門就知道上這個平臺或者說所有的消費者都將結(jié)合在這里的時候。可以說，這是一種實力，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    我們定位的配件館是每一個類別的產(chǎn)品，都有好幾百種，但一個產(chǎn)品不要超過5家。譬如說，賣橡木板的，在全國哪幾家信譽好，且做的最好。我們就把它邀請進來。當(dāng)我們的門廠要采購的時候，平臺里面有銷售了，我相信他都是信得過的。因為我們也是本著負責(zé)、簡便的理念這樣來面對所有。那么，這時候門企就變成客戶了，包括我們的配套服務(wù)當(dāng)中。因為有很多年的經(jīng)驗，所有遇到的任何問題，我們都是正能量的，而且也是以最低成本的讓企業(yè)直接吸取資源。這樣一來，門企就會很踏實，最終我要的就是我們的配套企業(yè)也好，門企也好。他只要把自己的誠信與自己的成本管理與產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)做好，其他的配材、銷售等就可以少走很多彎路。

    目前，僅我們的電商團隊就有40多人，他們都是來自國內(nèi)很多大平臺的精英。這個平臺建起來我們注重的是一個購物的體驗感，包括APP，仍在不斷的測試，就是希望在未來面向大家的時候，是能夠真正的過關(guān)的。相信，能夠通過這個平臺，能夠讓我們“門配100”的創(chuàng)始人做出自己應(yīng)該有的價值，這也是我的一個價值觀。

    所有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都是先集人氣，我們的“門配100”已計劃了2年時間。就是要先把基礎(chǔ)的東西做好。因為它要面臨風(fēng)險，風(fēng)險不是錢的風(fēng)險，而是我信任的風(fēng)險。我沉淀了17、18年的密封條產(chǎn)品的信譽，如果不能幫助到大家，對我的影響是非常大的。我們會從各個方面去評測這個平臺，去推理、模擬它，包括將來有可能發(fā)展的裝修團隊、所有全國的安裝工、像滴滴打車的概念等。總之一句話：你給人家創(chuàng)造了利潤，人家再回報你，心甘情愿。大家互利的發(fā)展，才是真諦。不管發(fā)展的多么有想象力，我認為就是真正的為這個行業(yè)做事才是根本的目的。