6月5日，由德國工商大會，德國聯邦經濟與能源部組織的“建筑節能項目展示——德國制造”暨中國華北地區德國建筑節能解決方案在京舉行。森鷹窗業董事長邊書平先生來到現場，接受大會頒發的表彰證書和德國工商聯合會的認證標識，并且同德國被動式建筑大師路德維希?隆恩聯合發表演講。以下為演講全文——

各位專家，各位企業家：

大家好！

1998年，也許是上天的命定，中國有了森鷹這個名字。由于起步于德式木窗，主材選用的是三層實木膠合而成的集成材，因此取名時首先選用了一個三木為森的“森”字，森為木之源；同時，我們渴望做成一個有鷹的那般精神和力量的長壽企業，于是又選用了一個“鷹”字，鷹為鳥中王；取名森鷹。英文名字SAYYAS，是SAY YES的德文演變，試圖表達這樣一種初心：做出來的產品，人人都說好！

一、初探

從1999～2008這頭十年，森鷹可謂是有聚焦無定位。當時，我的經營思路有些無知無畏，認為既然已經聚焦到只做木窗了，那就把森鷹做成木窗博物館吧！于是乎，除了起初一見鐘情的德式木窗外，又引進了意式木鋁復合窗、美式搖臂外開窗等。混沌中干了10年，終于認識到：這樣做不行，必須要走一條窄而深的路才可能更長久。

2009年，是森鷹第二個十年的起步，我們開始尋求更精準的定位。懵懂之間，我們察覺到節能環保似乎是一條指向未來的“大道”。

隨即立項研究，開發出了一款我們稱之為“Thermo100”的產品，Uw值低于0.8，在當時，這個指標是不可想象的，有誰會選用傳熱系數如此低的窗呢？可惜，這款產品存在結構問題，沒有拿到德國PHI的認證。

2010年，我們組團參加德國紐倫堡門窗博覽會，這是門窗界兩年一度的國際盛會。會后，我召集大家討論參會感想，大家看法各異。我就和大家說，你們有沒有發現，歐洲變天了，幾乎所有的窗產品都采用三玻暖邊，Uw值都小于0.8了，這和兩年前的紐倫堡會相比，有著巨大的不同。參會所見進一步印證了我們前面的“察覺”。

今日的歐洲，明日的中國。我是這樣認定的。

從此，定位節能環保成為我們的專一選擇，再無二心。今天我們更視其為森鷹之安身立命之本，把極限降耗、極美生活作為我們的使命。不過，說實話，這個定位思路與現代營銷學的邏輯是相悖的，并非基于顧客的心智認知，反而是從自我意愿出發的，往大里說，是以天地萬物為中心的！而市場之道唯適者生存，不去深究顧客端是否在意節能環保，這份“勇于敢”是危險的。但我們沒管這些，因為建筑能耗已經像房間里的大象不容再熟視無睹，而建筑外窗是產生這一能耗的巨大黑洞。作為森鷹，能置之不理嗎？

二、前行

隨后的兩年，團隊力出一孔，開發、試驗、測試，步步深入，終于在2012年7月20日成功推出了中國第一款與被動式建筑配套的木窗產品，取名Passive120（簡稱P120）。這款產品成功填補國內被動窗領域的空白，美中不足之處是僅達到了德國PHI的B級認證。如今，這款曾一度被行業認為是噱頭的P120，經過七年間的多次升級改進已經日臻完善，占據了中國被動房使用木窗90%的市場，差不多投用了快100個項目。去年中標的某地產單項目達1.65億元。為森鷹2018年銷售增長59.74%做出了貢獻。

必須特別一提的是，在我們埋頭開發并推廣被動式產品的同時，2011年，我們大刀闊斧地砍掉了占據銷售額60%的除德式木窗之外的所有其它產品線，原因是其它產線很難做成超級節能產品。這一大破大立之舉曾引發了整個行業的驚駭和不解。因為只有德式木窗最具系統性，且最適合做成被動式產品，所以我們義無反顧地選擇了放棄。至此，我們終于完成了“放棄，再聚焦，重新定位”的重要戰略變革。

在發展被動式木窗的征途上，我們始終沒有停下前進的腳步。目前森鷹已經形成了一個相對完整的被動式產品家族。

預計今年下半年，我們將再推出一款更高節能等級、更具科技含量、更加美觀大方的重磅新產品，目前尚處保密階段，屆時懇請各位專家和企業家蒞臨指導。

未來的森鷹，也許會在適合腰部市場的節能窗產品上發力，為建筑節能作出更大貢獻。

三、印跡

依然是在2012年，森鷹雙城新工廠二期工程正值關鍵的策劃建設階段。圖紙已全部完成，但我仍有所躊躇，總覺得哪兒不對勁兒。直到有一天，一個德國朋友把隆恩先生介紹給我們，我這才恍然驚覺，一個新的里程要開始了。

這位德國朋友說，有一位德國被動房設計大師今晚到北京，你有沒有興趣和他見面。我說，太好了，我正琢磨如何把森鷹二期工廠做成被動式節能環保的體驗工廠。而當時中國的網站上關于被動式建筑的介紹寥寥不足兩百字。

那一天是2012年9月9日，隆恩先生到達酒店時已經是夜里11點。我們一見如故，抵掌而談，直到凌晨四點，并達成合作協議。我邀請隆恩先生做森鷹被動式工廠的總設計和總監理。隨后，廢舊布新，放棄原設計，這才有了今天這個世界上最大的被動式工廠。后來竟然還獲得了吉尼斯世界紀錄，這是當時萬沒想到的。

被動式工廠設計歷時一年半多，2014年8月10日正式開工典禮。在隆恩先生親自監理下，建設周期兩年半，終于在2016年底正式投入使用。2016-2017年間的第一個冬天，新工廠交出了可喜的答卷。經檢測，工廠節能指標完全達到設計要求，辦公樓部分的氣密性竟然達到了0.16，車間部分也達到了0.2，均遠遠優于0.6的國際標準。這個數據實在令人振奮！

毫不夸張地講，這座34000平方米的工廠（其中：辦公樓5000平方米，車間16000平方米，倉庫13000平方米。）已經成功運行了三個冬天，效果太好了！辦公樓和車間都可以保持在20多度，舒適自然，節能效果極其好，配套補熱的一臺一噸燃氣爐基本沒用過。

被動式工廠讓我們實現了“在世界上最節能環保的工廠里，制造世界上最節能環保的鋁包木門窗”的夢想，還贏得了吉尼斯世界紀錄這份珍貴的殊榮。不僅如此，它還吸引了八方來客參觀考察，讓被動式建筑以及節能環保的鋁包木窗更加深入人心，切實起到了非常好的示范作用。同時，也吸引了更多優秀的人才慕名加盟森鷹。

相遇眾，知遇寡。在此，我們再次衷心感謝隆恩先生，感謝德國PHI機構，感謝國家住建部。

四、以恒

回顧森鷹走過的兩個十年，一路苦心孤詣，源于誠意正心，得于自然之道。雖然定位的瞄準并非基于顧客的心智需求，但對于節能環保的這份執著，不經意間卻在技術邏輯上與顧客所期待的舒適健康/靜謐益壽殊途同歸！

荀子曰：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。”

森鷹，踐行節能環保的使命，實現讓更多家庭用上鋁包木窗的愿景，構建舒適健康/靜謐益壽的極美生活空間。

森鷹，為阻止地球氣候變暖，為天地萬物的美好未來，作出我們綿薄的貢獻。

2019年6月5日