在中國風的建筑中，四合院風格的建筑也深受到不少人的喜愛，再加上一點石雕、木雕、磚雕等工藝，院子里再種上幾棵樹木，讓整個院子盡顯古香古色。休閑再叫上三五好友，在院子里的樹蔭下喝茶聊天也是說不盡愜意。而今隨著社會的發展,國人的環保意識不斷提升。為了應對市場變化，不少企業家把木頭用別的材料代替。在廣東佛山的楓寧格就是其中的一家企業。近日，本刊一行特別走訪了佛山楓寧格古典文化門窗公司。楓寧格董事長蔡小平在接受本刊采訪時，講述了楓寧格多年來的發展情況，使我們對楓寧格更清晰的認識與了解。

楓寧格董事長蔡小平

致力研發，響應市場趨勢，創造新中國風

據楓寧格董事長蔡小平介紹，楓寧格有兩家運營公司；一家在廣西南寧，一家在廣東佛山南海，并且這兩家公司都有自己獨立完整的的生產體系以及獨立的產品。

蔡小平認為，一個企業只有不斷的創新，才有能走在市場的前列。在楓寧格的早期，一直在致力于研發與創新產品。在廣西南寧，楓寧格的一些產品在當地都是走在前列的。在采訪中，蔡小平說起了做中國式古風產品的原因。他說：“當我們接觸一些古風式的產品，也就是中國風的古典產品的時候，感受到了一種愿力，當時就是以這種愿力去堅持發展中國風的產品，那我們如果以自己的智慧融合在產品當中，讓一種產品走進千家萬戶，同時讓我們的產品能和更多的合作商能夠共融，能給他們帶來一種事業的新的商機，一種趨勢，一種文化，一種創新。”

多元文化設計，打造環保節能產品

綠水青山就是金山銀山；隨著當今社會的發展，以及國家環保政策的普及，消費者的環保意識越來越深。相比較傳統的門窗，當代消費者更加傾向于環保節能型的門窗工藝產品。楓寧格順應市場的變化趨勢，不斷研發與創新。在中國風的四合院別墅里加入多元文化的設計。

蔡小平提到：“楓寧格有兩大產品：第一個是移動式四合院，這個移動式四合院，可以多次拆遷組裝，做到百分之百的循壞利用并且百分之百的環保。我們在設計移動式四合院的時候對四合院的抗風力和抗拔度這一塊的安全系數也做了一個健全的安全措施。同時移動式四合院更是融入了一些多元文化的設計，讓不同文化層次和信仰的人都能夠對我們的產品產生一種親切感覺，會有一種很平靜、一種很祥和的氣氛。”

在大家的印象中，金屬類的家具都是以焊接的形式來做成的家具。楓寧格在去年年底的時候首創了一個免焊快裝家具，這是楓寧格的第二大產品。從去年年底研發出來到今年的年初投產，楓寧格憑借免焊快裝家具已經簽約了幾十家代理。

市場變革，從內部到終端

楓寧格董事長蔡小平表示，在當今愈演愈烈的門窗行業市場。做的人比買門窗的人還要多。門窗行業想要進一步的發展，我建議未來必須從歐式門窗到現代門窗和手工式的復古門窗再到接點性的門窗去過渡；接點性的門窗應該有專用的構建，并且我們的構建一定要和中國的文化能夠緊密的結合，而不是我們自己所想象到的。在銷售渠道方面，因為現在我們很多人以代理商為銷售。或者說你代理放出去了，但他能不能拿業績這是一個問號。我覺得能不能從代理商下面，以他的經銷商做考核，從經銷商那里拿業績。代理商只考核他的經銷商，從這些點出發去改變當今門窗市場的瓶頸。這也是楓寧格現在正在做的事情。

扎根廣東，布局全國

就經銷商培養方面，蔡小平說道：“從移動四合院商技術學院培訓開始，我們會在6月的18號開始舉辦為期三天的商務技術學院的培訓課程。而且，以后的每個月都會定期舉行培訓課程。迎合眾多對我們產品看好的合作者，和他們建立一個緊密的營銷和技術性的培訓的；同時降低門檻，給予相應的優惠政策，讓他們滿足經營需求，從而使合作者們有一個非常好的收益。蔡小平透露，為了更好占領市場，同時讓產品更加適合中國南北文化。未來楓寧格將會在全國建立九個重要根據點，在每個根據點都能享受優惠政策。比如：你能給楓寧格介紹有三個客戶源成交移動四合院，那楓寧格可以免費贈送你一個移動式四合院。這也是楓寧格打開市場的第一步。并且楓寧格將會通過城市運營中心來做一個快速的供貨連的通道。保證楓寧格物流的快速，讓我們的業績和產品都能夠常規的發展。讓楓寧格能夠更集中精力的做好研發、做我們第三方的整合和共享。