據悉，廣東德技優品門窗有限公司總部位于廣東佛山，是一家專注高端安全鋁合金門窗，集高檔門窗研發、設計、制造、銷售、服務于一體的大型現代化企業。營銷網絡枝繁葉茂，超400多家專賣店網點遍布全國，產品正在走向千家萬戶，世界各地。德技優品門窗在2014年創立，2014年9月開始投產，到今年的9月份剛好五周年。今年5月28號完成了五周年的周年慶。2014年不過是7000多平方的生產場地，通過四年多五年的發展，現在的生產基地是70000多方。

德技優品門窗董事長雷少軍

近日，《居舍·中國門窗》一行專訪德技優品董事長雷少軍，探究德技優品門窗產值飛速增長的秘密。

制勝市場，利他思維是關鍵

實體行業在管理上，對員工大部分是采用嚴管的方法或者是理念，德技優品門窗有不同的看法。他們一方面是人性化管理，另一方面更多的是利他思維。他們做任何一個政策決定和內部的體系調整，都是從有利于員工的角度出發， 或者這個政策出來對他們的客戶和用戶的是有幫助的，所以利他思維是德技優品實現飛躍進步關鍵中的關鍵。

事實上，迅速的發展，為德技優品帶來了業界鼓勵的掌聲。談及德技優品為何發展如此快速時，雷少軍略顯謙虛地解釋說：“應該是這個行業這幾年本來發展的趨勢比較好，這是一方面，另外一方面，我覺得還是客戶思維給我們的動力更大，一方面是對市場的支持，還有對產品的研發，會朝著客戶的思維角度去做，也就是說產品在市場上比較受歡迎，所以支撐了我們整個發展的過程，給我們的力度是最大的，我覺得最根本的還是產品的品質和對用戶的服務，這個是對我們企業最核心的東西?！钡录純炂烽T窗是實實在在做事的企業，正如他們的口號所說的，安全門窗，安全家。

精益求精，全心全意做產品

德技優品的優勢和核心競爭力在于安全性。德技優品門窗的一些指標是必須達到國家級標準的，譬如隔音性能，保溫性能，還有安全等幾大指標。德技優品門窗永遠是把安全要放在首位。他們把安全門窗定為核心，所以他們的研發團隊，在研發的時候朝著安全，隔離，隔熱的方面走，他們認為最重要的效能還是安全，這對用戶最主要的，因此很重視去做。門窗不像家具放在室內的，是放在室外的，如果門窗的安全性能做的不好，有可能會給人們帶來極大的危險。

德技優品每一年都會有新的產品推出，研發部門針對市場的需求，用戶的需求，會不斷重新對市場做調整。德技優品今年參加了廣州建博會，7月份做了幾款系統窗出來，對比以往的產品，在性能，安全各方面有一個臺階的提升，對各方面的細節會比過去做得更加完美。雷少軍說：“門窗主要還是講安全和隔音性能，我們會把門窗處理的更恰當，讓更多的老百姓享受優良品質的門窗和更好的服務，這個是對設計和研發新產品展示的一個方向。”

面對行業發展，做好自己才是重點

門窗行業內部競爭越來越激烈，國家環保重壓等各種因素制約下，對于門窗的發展行情，雷少軍有一些想法。他覺得，就目前來看，現在大環境是有下行的趨勢，這不是我們做企業的要去思考的，而且它的下行并不是特別嚴重，第二，即使是下行，企業也要把服務和產品做到位，才會有更多的客戶和用戶來青睞我們的產品。很多人對未來的行業發展是抱有不是特別樂觀的看法，其實未來任何行業都會通過一個洗牌的過程，這是一個很自然的現象。他認為，最重要還是把他們的服務，他們的產品，以及新產品研發做好，市場是有個擇優法則的，它自然會去選擇更優秀的企業進行購買。

市場上，有許許多多的提高經銷商粘性措施。雷少軍認為，一些手段性的和商業性的粘性是不長久的，不可靠的，我們更多的還是要從培養我們的經銷商在當地如何把生意做好，如何把我們用戶服務好，讓經銷商有一席之地，占據更大的市場份額，讓經銷商自然會自愿的一直跟著我們發展下去，所以太多手段的東西也不至于去用。這個還是以服務為主。

按部就班，第二個五年計劃啟動

在談話中得知，以往前幾年，德技優品門窗更多是以招商為主。但是接下來這幾年，公司將會從兩個方面發力，一個是育商，對經銷商技術和服務的培訓，這個會進行更深入的開發；第二個方面，是對經銷商的營銷理念的培訓，會做的更多。這便是今年發展的側重點。

雷少軍是一個規劃和目標都比較明確的企業領航人。他表示，到今年為止，第一個五年計劃基本完成，現在是第二個五年計劃，目標是讓德技優品門窗在全中國至少要有1000個縣級城市有他們的銷售服務網點。第二個五年計劃中他們會有剛性指標，他們會要求這1000個當地服務銷售網店，在當地市場的貢獻力預期目標是8-10個億，平均每個銷售點的提貨額度要達到80-100萬。

企業要在市場上闖出一片天，就得憑借真本事。我們有理由相信腳踏實地的德技優品人在未來創造更多的奇跡，為人們提供更加舒適的現代化家居環境。