沃晟門窗是一家集鋁合金門窗研發、生產、銷售與服務為一體的現代化企業，歷經多年的不懈努力與發展，如今已成為中國門業的又一知名品牌。沃晟門窗在2014年由福建轉戰佛山。在門窗行業，沃晟門窗的發展是迅速的。問及為何要轉戰佛山，沒有誰比沃晟門窗董事長余延財更了解。

沃晟門窗董事長余延財

余延財介紹，“佛山的產業鏈發展得非常成熟，物流、原輔材料的供應等各方面都很完善。從全國來看，佛山的門窗行業發展都是比較領先的。目前，我們沃晟主要做門。從2016年上半年開始，我們開始做窗；2017年7月份，我們開始做窄邊門；到2018年又做了窄邊窗。2018年下半年開始，我們研發出極簡風格的門窗產品。佛山門窗的研發、設計及生產技術一直全國領先。正是因為在佛山，我們的研發才一直能夠緊跟市場前沿。”

產品研發緊跟市場潮流

沃晟門窗的產品比較符合80后、90后消費者的需求。余延財說：“2018年年初到現在，我們的產品緊跟市場風向在走。我們的產品現在又延伸到木門上，是一種鋁木門的極簡風格，與全屋定制相配套。今年，我們又研發了一款窄邊平開窗，目前也在慢慢發售。從目前來看，這款產品的回饋還是非常好的，上樣品的經銷商也比較多。但從目前來看，窗類產品的需求量還是幕墻最大。”

市場的最大痛點是終端對產品了解不足

余延財認為，“目前，市場的最大痛點是終端客戶對窗產品的了解不夠深。高端住宅的裝修設計一般由地產商決定，業主接受不起高價格。事實上，這兩年，優質的窗的價格已經不高了，與普通窗非常接近。最終影響門窗產品銷售的還是一個問題，就是終端客戶不了解門窗的重要性。”

安裝技術是非常關鍵的一點

在安裝方面，特別是窗的安裝，技術是非常關鍵的。從去年開始銷量大增的極簡風格門窗產品，對安裝技術的要求就比較高。余延財坦言，“目前，我們很多門店沒有安裝工人。不管他做過多少年的門窗，在安裝這塊他就是不完善的。經銷商對工廠的依賴性太強。未來，我們有可能會建立一個團隊，針對經銷商的樣板安裝。比如說，某個經銷商上了我們的一款樣品，那我們就會派技術員去指導他們怎么安裝。只有這樣他們才能夠學習。因為大部分經銷商沒有自己的安裝團隊。我們現在慢慢引導他們聘請專門負責售后的工人，并且一定要讓售后工人來我們公司培訓，以保證樣品質量。”

營銷的重點是育商、養商

從目前的市場情況來看，企業營銷的重點都在經銷商。余延財說：“今年，我們發展的側重點都在營銷，在育商、養商。首先教經銷商怎么去運營，怎么去賣產品。目前，我們的經銷商基本上都是夫妻店，他們對營銷、推廣方面的知識非常欠缺。”

目前，沃晟門窗的經銷商大多是通過參加展會招收的。近一兩年，沃晟門窗并沒有去參加太多的展會。余延財介紹了少參展的原因，“我們在2013年開始參加各種展會，2015年到2017年連續三年參展。這兩年，我們首要的任務是要把原有的客戶維護好。再加上門窗行業的變化非常大，所以我們一直都在研究門窗，研究如何把細節做好包括整個系統。這兩年，我們企業的發展也是比較穩定的，我們要穩扎穩打的成長。”

事實上，沃晟門窗一直在進行品牌打造，包括做高炮廣告，未來，也會有計劃的去做一些高鐵廣告。他們已經認識到品牌宣傳對企業發展是必不可少的，后續將會繼續加大投入的力度。