突如其來(lái)的新冠肺炎疫情是對(duì)我國(guó)的一次大考，考驗(yàn)我們能否統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作，奪取疫情防控和實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的雙勝利。當(dāng)前，各地企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)已全面推進(jìn)，這也是保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的重要保障。

正金門(mén)窗總經(jīng)理吳創(chuàng)發(fā)

作為門(mén)窗行業(yè)先行者，正金門(mén)窗在總經(jīng)理吳創(chuàng)發(fā)的帶領(lǐng)下，一手抓防疫一手抓復(fù)產(chǎn)，全力打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

堅(jiān)定信心打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)

吳創(chuàng)發(fā)向筆者表示：“因?yàn)橐咔椋覀円圆灰粯拥霓k公方式開(kāi)始了新的一年的工作，這場(chǎng)舉國(guó)上下聞之色變的疫情嚴(yán)重影響了大家的生活與工作，也時(shí)刻牽動(dòng)著每個(gè)人的心，我們很清楚，這將是一場(chǎng)硬仗，一場(chǎng)可能要持續(xù)兩三個(gè)月的攻堅(jiān)戰(zhàn)，公司早在2月5日就決定已經(jīng)響應(yīng)政府號(hào)召，推遲復(fù)工，繼而開(kāi)啟了線上辦公模式，幫助廣大經(jīng)銷(xiāo)商解決一些問(wèn)題，宣傳督促全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商做好防控防護(hù)措施。”

針對(duì)疫情的發(fā)展，正金門(mén)窗總部成立以董事長(zhǎng)黃少鵬為組長(zhǎng)的疫情防控小組，做出了周密的安排和部署，嚴(yán)防死守，廠區(qū)內(nèi)定期進(jìn)行消毒，提高員工的防范意識(shí)，復(fù)工前半個(gè)月對(duì)每一名員工都進(jìn)行密切觀察，所有員工都要向公司匯報(bào)體溫，排除一切復(fù)工后的安全隱患。采取分批次復(fù)工復(fù)產(chǎn)，復(fù)工后人員進(jìn)出廠區(qū)，積極把控好疫情防控的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把員工安全放在首要位置。

持續(xù)提升企業(yè)造血、輸血功能

在抗擊疫情的戰(zhàn)斗中，每個(gè)企業(yè)都有自己的立場(chǎng)，正所謂八仙過(guò)海各顯神通，這場(chǎng)疫情導(dǎo)致線下銷(xiāo)售渠道封閉，眾多企業(yè)開(kāi)始臨時(shí)抱佛腳地嘗試線上銷(xiāo)售，往往也很難有所收獲，導(dǎo)致企業(yè)壓力劇增。

對(duì)此，吳創(chuàng)發(fā)有自己的見(jiàn)解，他表示：“最先承受不住的是經(jīng)銷(xiāo)商群體，所以眾多企業(yè)開(kāi)始推出扶持政策，向經(jīng)銷(xiāo)商輸血，但這種輸血也只能緩解暫時(shí)的問(wèn)題，不是長(zhǎng)久之計(jì)，試問(wèn)那家企業(yè)不謀利潤(rùn)、不圖發(fā)展？那企業(yè)靠什么生存呢？我認(rèn)為在此緊要關(guān)頭，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間更應(yīng)該同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱，企業(yè)要幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)分析、形勢(shì)預(yù)判，我們要把產(chǎn)品利潤(rùn)降到最低，最大化地讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務(wù)，持之以恒的態(tài)度來(lái)服務(wù)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。在公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上也要做好調(diào)整，從生產(chǎn)調(diào)配、市場(chǎng)策略分析與服務(wù)、到技術(shù)部的支援團(tuán)隊(duì)人員配備都直接與訂單相關(guān)聯(lián)，做好品質(zhì)與服務(wù)，從而在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。”

拓寬獲客渠道尋求新爆點(diǎn)

據(jù)吳創(chuàng)發(fā)介紹，正金門(mén)窗早在2019年已經(jīng)在逐步完善和開(kāi)放百度愛(ài)采購(gòu)、微信小程序等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與臉譜等招商平臺(tái)合作，效果比較明顯。

特別是疫情爆發(fā)后，正金門(mén)窗總部決定將老客戶(hù)資源利用起來(lái)，發(fā)動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)，不定期開(kāi)展招商會(huì)，做到線上線下同步獲客，并采取限時(shí)特殊優(yōu)惠政策支持，爭(zhēng)取成交轉(zhuǎn)化率有效提升。

吳創(chuàng)發(fā)表示，受疫情影響，同行中不少中小型企業(yè)都在計(jì)劃采取保守策略，這對(duì)正金門(mén)窗是一個(gè)契機(jī)，我們要反其道而行之，根據(jù)公司的規(guī)劃，黃董的指示，人力資源部門(mén)已經(jīng)在加大中高層管理人員、門(mén)窗行業(yè)尖端技術(shù)人才的招聘，目前已經(jīng)有部分人員已經(jīng)就位，我們始終相信企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人員到位后我們將加大生產(chǎn)管理的投入，對(duì)設(shè)備和流程再一次更新，嚴(yán)控質(zhì)量和貨期，做到真正令經(jīng)銷(xiāo)商省心賺錢(qián)。

及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

對(duì)于市場(chǎng)渠道建設(shè)，正金門(mén)窗自2018年開(kāi)始大力投入品牌建設(shè)，不管是企業(yè)硬件還是軟件方面都投入了大量的人力、物力和財(cái)力，線上線下立體互動(dòng)，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、宣傳力度升級(jí)，品牌形象得到大幅度提升，品牌地位躋身鋁合金門(mén)窗行業(yè)前列；加上不定期推出全國(guó)性、區(qū)域性的招商扶持政策，老經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，我們有信心戰(zhàn)勝目前的疫情難關(guān)，完成年度既定目標(biāo)。

針對(duì)2020年的市場(chǎng)開(kāi)局，吳創(chuàng)發(fā)對(duì)正金門(mén)窗年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做了調(diào)整。首先，正金門(mén)窗2020年還處在發(fā)展階段，以拓展新市場(chǎng)為主，只有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加，品牌專(zhuān)賣(mài)店覆蓋面更廣，那么正金門(mén)窗的品牌影響力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)占有份額就會(huì)越來(lái)越高，對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者及社會(huì)都是有利的，為此必須沿著這條主線不會(huì)變。其次，要苦練內(nèi)功，把產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提升落到實(shí)處，把行業(yè)口碑和市場(chǎng)品牌口碑做到更好，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才有可能真正脫穎而出，這是正金門(mén)窗今年必須要去完成的課題。