在嚴厲的隔離措施下，國內疫情防控取得了積極成效，進入3月，除湖北外的新增確診病例數已經降到每天10例左右，湖北省內的疫情也明顯好轉。在確保疫情防控到位的前提下，推動非疫情防控重點地區復工復產，恢復生產生活秩序，關系到民生保障和社會穩定，關系到全年經濟社會發展目標任務的實現。

廣東亞太天能科技股份有限公司總經理王長江

在大部分家居企業忙于復工復產的時候，亞太天能已騰出手來，搶先一步于2月20日面向全球率先吹響了指紋鎖創意設計大賽的集結號。作為智能鎖行業的領軍企業，亞太天能如何做到在安全復工復產的同時劍指指紋鎖的創意設計？亞太天能總經理王長江一語道出身為領軍企業的亞太天能人在疫情面前所表現出的淡定從容與敏銳的市場嗅覺。

做好疫情防護，保障安全復工復產

今年，受疫情影響，企業復工時間延遲，復工時的準備工作也更加繁瑣，但是亞太天能從疫情發生到復工復產都沒有表現出絲毫慌亂。王長江說，“亞太天能目前所在區域廣州在應對疫情的經驗上是比較充足的，所以公司對整個城市的發展是非常有信心的。疫情爆發前期，亞太天能已和政府相關部門進行對接，做好復工運營準備；全面采購抗疫所需的防疫用品，保證員工所需；確保到崗員工都是健康安全的，對重點疫區及周邊區域以及全國亞太天能的員工進行徹底的排查。”

正式復工之后，亞太天能仍持續關注員工的健康狀態，按照相關的規定進行檢測，包括飲食方面，通過一些細致有效的舉措確保了企業安全復工復產。

提高核心競爭力，勇立行業發展潮頭

底氣來源于實力。面對疫情，亞太天能表現得從容不迫，源于企業多年的積累。2011年，亞太天能開始做指紋鎖，深耕指紋鎖技術8年有余，如今已成為指紋鎖行業的頭部企業。身為指紋鎖行業的領頭羊，亞太天能在智能家居核心營銷布局和營銷方式上始終走在行業前列，具備其他企業無法比擬的競爭優勢。

現在，指紋鎖行業面臨幾千個品牌的競爭，那么亞太天能憑借什么在這樣的局面下保持競爭力？真正的競爭力來自哪里？在王長江看來，一個企業的競爭力體現在資本、研發、銷售、市場等多方面，是一個全方位的整體，不可割裂，未來的競爭不是單指某一個方面，它一定是一個整體的競爭，一定是全方位的整合的力量的競爭。亞太天能的真正核心競爭力就在于整合的競爭優勢。各模塊發展相對均衡，企業才有足夠的信心去應對各種挑戰。

王長江認為，亞太天能的競爭優勢體現在四個方面：第一個是資本層面的競爭力，亞太天能是一家新三板上市公司，融資渠道非常通暢，并且負債和風控做得非常好，現金流穩健，超過絕大多數企業；第二是研發能力，亞太天能的研發能力在行業里是數一數二的，所獲得的專利和資質認可頗多，包括2018年度創新中國硬科技新銳企業、廣州市“中國制造2025”產業基金扶持，都是對亞太天能專業實力的認可；第三是完善的產業鏈條，亞太天能的產業鏈比較健全，具有自主研發生產能力，可以實現從上游到下游的全方位管理，產品制造是一個龐大的鏈條，亞太天能已建立起完整的生產鏈條，能在產品質量、產能等方面保持自身的競爭力；第四是渠道建設，目前亞太天能的代理商體系非常完整，并且在工程市場形成獨特的競爭力。

創建大數據平臺，將物聯網、互聯網思維植入企業

而在信息化和新零售模式的推動上，當整個指紋鎖還處于傳統五金的發展狀態時，亞太天能便在2016年創建了一個大數據平臺：云海平臺。王長江解釋，“因為互聯網的發展是中國真正的趨勢，而指紋鎖在進出門信息、社區信息等信息對接功能方面有其他產品無法比擬的優勢，所以亞太天能創建了云海平臺。通過云海平臺把所有的基于產品、用戶、家人還有工作場地里的各個模塊對接起來，形成一個龐大的數據。”

有了數據的支撐，亞太天能就能持續推進一些新的營銷方式。在智能鎖行業，亞太天能最先實行O2O（即在線離線/線上到線下）模式，24小時帶貨上門。接下來，亞太天能還希望把分銷、裂變、直播、團購還有線上線下賦能通過大數據整合起來，通過這些前沿舉動來保持企業的競爭力。這些新的營銷手段將會成為亞太天能處于行業前沿的重要推動力。在王長江的心目中，“亞太天能沒有把自己界定為一家傳統企業，而是物聯網、互聯網企業。亞太天能的思想里或者說基因里已經植入這個思想。”

產品驅動+營銷驅動，一個都不能少

事實上，亞太天能在行業里的領頭羊作用更多體現在影響力上。在行業發展初期，企業的發展主要靠產品研發來驅動，隨著智能鎖品牌的增多，亞太天能一方面靠營銷驅動，另一方面靠產品驅動，這兩塊都不能少，所以產品和市場推廣成為亞太天能的兩大核心。

在研發方面，亞太天能的產品線有三個方向：第一是智能鎖，第二是晾衣機，接下來就是與門的結合。指紋鎖是亞太天能的拳頭產品。從2019年開始，指紋鎖進入人臉識別等全新技術的爆發階段。亞太天能不排斥未來往更多元化的方向發展，相信整個指紋鎖市場未來肯定會越來越好。亞太天能將保持一個穩定的節奏，將更多新技術應用到產品中，不斷推陳出新，保證每一款產品都有足夠的競爭力。這是亞太天能在2020年關于產品的一個長期規劃。

在智能晾衣機上，亞太天能將會推出一些更出眾、更出位的產品。王長江介紹，“亞太天能晾衣機產品款式不會很多，但是會讓每一款產品都做到足夠好，除了基礎功能，消毒、烘干、云端對接等新技術，只要同行能做到的，亞太天能也一定能做到，并且做的更好。”

今年，亞太天能比較大的變化是推出了門項目。目前，該項目還處于前期階段。推出門項目是亞太天能對整個行業和市場環境進行綜合考慮的結果。相信與智能指紋鎖相結合的一體化高端門系列將會改變原有行業的競爭格局。

對于市場推廣，王長江認為涉及到三個方面：第一是渠道基礎是否夯實，各個渠道包括整個代理商體系搭建、管理是否規范；第二是線上宣傳和傳播是否已經形成比較好的模式，比如說直播、團購等方式是否得到運用；第三是品牌是否能持續發聲、持續地形成自己的影響力。

2020年是整個中國經濟可能面臨巨大挑戰的一年。今年，亞太天能將在品牌建設上加大投入。王長江解釋，“所謂危機，都是危中有機。接下來，亞太天能將會增加廣告投放。相信通過專業的策劃、專業的機構、專業的品牌建設，2020年亞太天能的品牌會有全方位的大突破。這是整個公司層面的大規劃，也是目前應對危機最好的辦法：不斷的往前走，不停留、不躲避。”

著眼未來，謀劃全局

雖然受疫情影響，市場短期受挫，但是亞太天能依然把目光投向未來市場發展的大方向上。現在，整個指紋鎖的市場還屬于B端市場，開發商渠道約占40%，門配市場約占30%，而剩下的30%才是零售市場。王長江說，“亞太天能目前跟整個行業的發展也是相吻合的，但也有一點點區別。亞太天能在工程領域，即開發商預裝市場具有較大競爭力。在線下零售渠道也發展的不錯，比如：蘇寧、國美的電器渠道；萬科、碧桂園的物業渠道；還有專賣店渠道，鎖匠渠道等。目前，亞太天能特別需要培育的市場是線上營銷市場。因為線上營銷已經成為現在人的消費習慣，這一塊亞太天能還需要繼續培育。當然，培育是跟著整個行業來一起培育的，讓整個市場了解指紋鎖這種產品，讓消費者愿意選擇亞太天能，這是亞太天能目前在做的，也是未來很長一段時間需要做的事情。”

海外市場也在亞太天能的考慮之內。王長江認為，“整個世界有一個時間差，中國是較早進入指紋鎖井噴時代的國家，而其他發展稍微遲緩一些的國家和地區也有大量關于指紋鎖、智能鎖的需求，所以海外市場是亞太天能一個重要的發展渠道。”

另外，還有商用鎖市場，王長江預計，“2020年商用鎖市場會有比較大的發展。因為這次疫情爆發之后，國家對于進出門管理特別是集體式的出入口，比如學校、醫院、長租公寓等的管理將會進一步加強，這將促進商用鎖市場的蓬勃發展，所以亞太天能接下來會把一部分重心放到這塊，緊跟國家步伐，把這塊市場做起來。”

2020年，亞太天能的戰略目標沒有改變，公司要走的方向和目標是非常明確的。新冠病毒肺炎疫情可能會對企業產生一些影響，帶來一些延遲，但是亞太天能的目標，不管是在資本市場發展，還是從中國走向全世界的目標是沒有變的。王長江說，2020年，亞太天能需要做的是夯實公司各個模塊的基礎：研發、銷售、代理商管理、工程渠道、海外市場、線上營銷等。公司原有的既定目標，亞太天能會堅持去完成。