潮汕人，不僅愛喝茶，會喝茶，而且喝茶也很講究。提到講究，就不得不說潮汕功夫茶在烹茶、沖茶上所施展的各類功夫，“如果烹茶無道，那就不能叫做功夫茶。”嘉盛木門董事長林水青作為土生土長的潮汕人，悟茶道為商道。

嘉盛木門董事長林水青

近日，筆者有幸與林總烹茗閑坐，啜飲聊天。茶如其人，作為嘉盛掌門人林水青深諳商道，就如功夫茶道中的“關公巡城”，他對于產品原料、生產、銷售、服務等都面面俱到，絕不“厚此薄彼”；在是否啟動直播營銷工作上，他“品啜甘霖”，先嗅其香，后嘗其味，運籌帷幄，厚積而薄發。功夫茶道“和、敬、精、樂”的文化精髓，在林總身上發揮的淋漓盡致，更是成功的應用在了經營嘉盛木門上。

積極復產，常態化防控管理

嘉盛木門是廣東木門十大品牌之一，是一家專注于實木門、復合門研發、生產、銷售、服務于一體的現代化木門品牌生產企業。產品全部選用各類名貴木材為原料，色澤自然，富有濃郁的歐陸風情和華夏五千年古樸厚重的實木家具內涵。

“嘉盛木門跟眾多企業一樣，面對不期而遇的疫情，也做了非常周密的工作布置。” 林總表示，作為首批復工復產的企業，嘉盛木門從第一天便做好周全的防疫措施，并對人員進行有效調配，采取輪休和架構調整等形式，降低人員聚集密度，減少防疫風險。公司一直按照政府相關要求和措施，嚴格做好疫情防控工作，比如消毒、測體溫、分餐等工作都沒有放松過。“疫情一天沒有結束，防疫工作都會繼續做下去，并作為一種常態的防控措施來抓。” 

2020年是不平凡的一年，但再難也無法阻止嘉盛木門前進的步伐，“通過提高企業危機感，整合有效資源，將疫情影響降到最低。” 林總介紹說。

三管齊下， 助力企穩市場

以未雨綢繆的風控意識、良性的資金流儲備和零售、工程、出口三駕馬車的互補帶動，嘉盛木門目前仍保持穩中有進的經營態勢。

“嘉盛的整個銷售依靠三駕馬車，第一是我們的市場、渠道和專賣店，這屬于國內部分；第二是國際貿易，就是外貿出口；第三就是工程單。目前，整個國內的出口受到非常大的影響，但是我們從工程跟零售還是能夠保持良好的運作，這就是我們的三駕馬車體現出的優越性。 ” 林總表示。

談及疫情后市場發展的情況，林總有著自己的預判。“對于整個疫情的一個發展情況，市場恢復應該還需要時間，整個恢復期我估計要兩到三年，因為影響確實是很大，這是我從商以來體會最大的一次，影響之大前所未有。所以我認為還需要一個周期，這個周期也不會很短，我們都要做好充分的準備。 ”

“整個疫情國內已經得到了有效的控制，已經是趨于平穩，可以說比較樂觀。但國際方面是不容樂觀的，我們也時時刻刻在關注國際數據的變化，比如歐美、非洲等還是比較嚴重的。其他國家沒有我們這么及時、到位的措施，這也讓我非常擔憂。這對我國的出口貿易影響非常大。 ”

嘉盛木門在林總的領導下，經營有條不紊，生產穩扎穩打，在市場上步步為營，闖出一條寬闊的“嘉盛”大道。

內功護體，做精更需做強

勤練內功，帶來的是嘉盛木門應對疫情時的游刃有余；蓄勢發力，是嘉盛木門抵御疫情影響的最強法寶。

“練內功——我們一路都沒有輕視過，一直都在做。特別是在疫情期間內部優化更是重中之重。這個是企業發展最根本的環節之一，時時刻刻都要不斷的提升。 ”欲做精便需做強，無以積淀何至精彩。嘉盛木門在出品中采用100%純生態原木，表里如一，歷經細細打磨，二次恒溫加工等工藝，使木門不易開裂、變形，可在南、北溫差氣候的不同條件下使用，實用性強。突破行業技術瓶頸，實木門復合門厚達45mm，可以達到更好的隔音和保暖效果；在芯材方面，實木復合門采用50mm寬實木方，真材實料。

林總介紹說：“嘉盛木門對于產品的講究，大到選材小到零配件我們都苛刻要求。打個比方，如果現在選用的是質量差的膠條，用個一兩年就需要更換，膠條成本不多，但更換給客戶帶來的是高于膠條價值幾十倍的付出，帶來的是嘉盛產品和品牌的負面印象，所以我現在選用的膠條都是使用壽命達到十年的優質品，不能因小失大。”

嘉盛木門品牌只做最具性價比高的優質產品。

知己知彼，在探索中前行

“管理為根、質量為本、創新為道、服務為路”是嘉盛木門的立市之本。

企業創新需要經營創新、產品創新、營銷創新、品牌創新。迫于疫情帶來的市場轉變，如何銷售創新是擺在每個企業面前的一道難題，都需要思考和摸索。

縱觀目前火熱的線上直播營銷模式，對木門行業到底起到有多大的作用？林總對于線上直播有自己的思考。“我個人認為有做肯定比沒做的好，因為木門行業跟其他的產品有一點不一樣的地方就是個性化定制，從下單到出貨周期較長。所以直播對于化妝品行業、服裝行業、食品行業，包括各種標準化的產品，效果可能會更好一點。但我也不能說不建議去直播，直播有直播的好處，起碼對品牌推廣也是有好處的。 ” 嘉盛木門的直播新玩法，我們拭目以待。

抓好全程服務，力推智造升級

“服務是嘉盛木門近5年來強勢的基本功，品牌價值就亮在這一塊。”談及“服務”， 林總自信十足。“從售前、售中到售后流水線式的服務質量提升，是嘉盛木門做的相對比較好的方面。我們從前端的業務談判，到經銷商店面的升級跟優化，到后面產品安裝及售后服務等方面，都非常注重服務環節。這也是疫情期間嘉盛木門的訂單還能夠保持一定數量的一個重要因素。嘉盛木門靠的就是用戶的口碑相傳。”

“目前，嘉盛木門工程有專門的工程部門去負責，外貿的有外貿部的一個團隊，市場有市場部的一個團隊，還設立售后服務部，我們的整個分工是很明確的。在新品研發方面嘉盛木門有自己的科研團隊，并保持每年都出新品。 ”

面對我國門窗行業的趨勢變化，市場和行業的挑戰日趨加大，門窗行業開始出現產業發展模式轉型。生產制造型企業從分散到集約，從粗放到精益，從耗能到增效。林總清楚的認識到木門行業轉型升級的發展趨勢——“未來只能向智能升級要業績，只有智能制造才能給出更高的效益。”

“隨著生產鏈條的規范，我們開始加大力度投入智能化升級改造。5G時代的到來，肯定對門窗企業轉型升級帶來無可限量的支撐，所以我們應該及早布局。” 

從應對疫情影響到企業未來發展，林總對于嘉盛木門每一步的發展都信心在握，嘉盛木門美好藍圖已繪，輝煌未來可期。 

大文豪蘇東坡有詩云：“活水仍須活火烹”（ 自《汲江煎茶》）。沖泡功夫茶時，要訣就全在東坡先生的一個“活”字上。林水青以茶道予商道，把品牌做活、做實、做準，付出的是至誠至臻，收獲的是持久回甘。