一個人的能力就算再大，他的時間和精力總歸是有限的；而一個企業的產品再豐富，如果僅僅局限于同個類別，也可能走入故步自封的死胡同。在互聯網盛行的時代，信息、資源、服務的路路打通已經變得毫不費力，專做單項產品的企業越來越少，單一產品的生存空間也越來越小，即使市場上每個企業都有其自身的標簽，但不管你用何種方式去體現，資源整合永遠是能夠長久發展的必經之路，門窗企業并不是例外。

    為了應對消費潮流，許多企業不得不面對產業轉型。八福·富士達門業有限公司在行業里相對年輕，對門窗市場也有著相對獨特的看法。近日，總經理張琳對我們說出了她的理解。

“家居超市”的打造

    東升圓方裝飾廣場是東升鎮為了促進當地門業市場的發展所打造的家居賣場之一，在裝飾廣場里有一個上下兩層近2000平米的店面，就屬于八?！じ皇窟_。張總表示，為了適應市場，在這個偌大的店鋪里，她引進了家居行業的一線品牌，和它們進行合作。例如代理皮阿諾的衣櫥柜，老板的廚房電器、圣象的地板等等，后續還有衛浴、陶瓷方面的家居產品，都是行業前沿品牌。通過對“名牌”的召集，在這里打造一個偏高端的“家居超市”，讓走進來的客戶能夠進行品牌產品的一站式采購，更快速地選擇到符合自己的心儀產品，并且通過這些品牌的帶動，提高八?！じ皇窟_自身的影響力。

    目前這個超市已經進入籌備的最后階段，趁著行業的“金九銀十”，八福·富士達準備在10月中旬迎接客戶，配合精心策劃的活動增加終端的吸引力，給到場的客戶送上驚喜。

“保齡球戰略”的實踐

    如果一家店只賣一件產品，附加值又不是特別高，最終很可能因為滿足不了客戶日益豐富的需求而走向失敗。通過對產品資源的整合，進行統一地售賣，顧客在選購知名品牌時不自覺地加深對產品的認知，這就是資源互換產生的魔力。

    張總直言自己做企業和別人不一樣，別人可能會走專賣店路線，但是她認為企業要想發展得又穩又快，就要使用保齡球戰略。“什么叫保齡球戰略？就是你手里抓住一個母球，扔出去炸開了十個子球，通過子球的連鎖反應，達到最終想要的效果。通過一家店面整合其他產品資源進行售賣，借助大品牌的力量，去提升自己的知名度，再通過一系列線上和線下的營銷結合，打造自身的品牌，使企業長久穩步的發展?！?/span>

市場總監：邱宇明

編    輯：周琦

采    訪：林芳凝、吳倩恒、李馨瑤、陳億霖

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