如果說這是一個(gè)年輕的時(shí)代，大抵是因?yàn)?0、90后的年輕人開始成為時(shí)代主導(dǎo)者，與上一輩的想法截然不同也風(fēng)格迥異。門窗行業(yè)作為一個(gè)較為傳統(tǒng)的行業(yè)，需要注入新鮮的血液，行業(yè)才能做出更多的改變。金伯爵名門總經(jīng)理容輝向筆者表達(dá)了自己對(duì)行業(yè)改變迫切的希望。

選材高性價(jià)，開發(fā)新色系

    容總說道，“父母過去十幾年一直是做門的，但是礙于那個(gè)時(shí)代的環(huán)境和想法，都是隨波逐流，市場做什么大家就做什么，沒有自己獨(dú)特的創(chuàng)新。”因此，“自主創(chuàng)新、獨(dú)占鰲頭”成為了金伯爵一直以來堅(jiān)持的創(chuàng)新理念。

    目前金伯爵在產(chǎn)品上最需要突破的是表面處理和顏色。80、90后作為主導(dǎo)的消費(fèi)人群，對(duì)色彩的敏感度很高，冷色系不再盛行。金伯爵除了不斷開發(fā)一些暖色系列產(chǎn)品，也在材料選擇和技術(shù)提升上也更加嚴(yán)格。通過選用性價(jià)比較高的材料生產(chǎn)，薄料與厚料一樣可以做出好的顏色，材料選擇從1.0毫米到2.0毫米，充分滿足客戶的不同需求。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一站式服務(wù)

    目前，由金伯爵牽頭，聯(lián)合業(yè)內(nèi)品牌，在廣州市內(nèi)鋪設(shè)展廳為客戶打造一站式展廳的籌備工作已歷時(shí)五個(gè)月，面積約500平米左右，將在今年十一黃金周正式開業(yè)，包括金伯爵、聯(lián)眾名門、和興贏、樂美斯四個(gè)品牌。容總作為牽頭人，通過聯(lián)系不同品類的門企合作，搭建橋梁，共享資源，打造一站式展廳。根據(jù)展廳的面積和裝修預(yù)算，給客戶提供全套的裝修方案，包括燈飾、地板、朝向等，為客戶帶來更大的便利。

    容總表示，現(xiàn)在市場已經(jīng)不是過去的供不應(yīng)求時(shí)代，客戶對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來越多，市場競爭也越來越大。如果仍然堅(jiān)持父輩的想法經(jīng)營，企業(yè)將走入困境。因此，容總對(duì)金伯爵做出了變革，不僅改變產(chǎn)品原本的材料、顏色，也改變了舊的商業(yè)模式，給客戶一個(gè)全新的體驗(yàn)。金伯爵今年目標(biāo)是開設(shè)全新的展廳，從幾十平方到幾百平方，根據(jù)客戶的預(yù)算為他們提供完美的方案，憑借廠家與鋁材廠、玻璃廠等供應(yīng)商的鏈接，讓客戶體驗(yàn)到一站式的輕松服務(wù)。

開拓市場，銷售培養(yǎng)功不可沒

    談及對(duì)于企業(yè)經(jīng)營，人才的問題也不容忽視。如今，一說到人才問題，似乎很多企業(yè)都會(huì)談虎色變，門窗行業(yè)對(duì)人才的重視程度遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。雖然這些年很多企業(yè)已經(jīng)開始重視人才的問題，但是還沒有一個(gè)較為完善的培養(yǎng)機(jī)制，或者側(cè)重點(diǎn)大多千篇一律，集中在技術(shù)培養(yǎng)上。然而，對(duì)于金伯爵而言，生產(chǎn)技術(shù)人才固然重要，但是銷售拓展人才的培養(yǎng)也不能有絲毫懈怠。金伯爵將人才培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)放在銷售人員身上，開拓新的市場，并結(jié)合新展廳合作模式贏得更多經(jīng)銷商認(rèn)可，這一舉動(dòng)也更好地促進(jìn)了企業(yè)的變革與發(fā)展。

    一個(gè)走在創(chuàng)新路上的企業(yè)，總會(huì)受到很多的爭議，但是總能找出一條屬于企業(yè)發(fā)展的特色之路，金伯爵力求在這幾年轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期從產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理模式上突破，這是一個(gè)相對(duì)有潛在競爭力的市場，所以作為企業(yè)更應(yīng)該嚴(yán)陣以待。

市場總監(jiān)：楊一欽

編   輯：林芳凝

采   訪：陶 璐、周 琦、高 潔、賴燕珊

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