對于門窗企業而言，在這個時代成則立名掘金，敗則折戟沉沙。2016年3月，東升鎮政府在北京榮膺“中國門業產業重鎮”稱號的牌匾，東升鎮的木門企業正式登上全國性的門業大舞臺，經銷商爭奪戰也呈現出愈演愈烈的態勢。擁有七年發展經驗的愛·華美居門業，憑借其精妙的招商部署，搶先在這場木爭奪戰中拔得頭籌。

旗之排頭兵：“地推”

    地面推廣是一種傳統的商業模式，通過地推來獲取客戶的好處是客戶轉化率更高，目標人群更精準，客戶對品牌和產品的認識也會更加深刻。企業的品牌和產品要想更好地落地，地面推廣就是其中不可或缺的環節。

愛·華美居盧總認為，在眾多的招商渠道中，業務員“地推”是其品牌及產品宣傳最行之有效的方法?！暗赝茖緝炔抗芾淼囊蠓浅８?，愛·華美居通過建立一系列的管理、企業文化等制度，打造了一支訓練有素的精英‘地推’團隊。這支團隊與目標經銷商面對面交流，讓經銷商更直觀地了解企業的產品和實力，從而增強經銷商對自身品牌的忠誠度和信心。”在此基礎上，通過經銷商反饋回來的市場信息，企業也能及時調整招商策略，鋪設更多直營店、終端店網點，以此達到互惠互利，合作共贏的局面。

旗之中堅軍：“展會”

    如果說“地推”是招商行進的排頭兵，那么展會便是這支大軍的中堅力量。展會作為一個展示品牌、直面客戶的平臺，各大廠商聚集一處，來自全國各地的準經銷商們對他們一一考量，相互比較一番后選出一家“心頭好”，開啟合作之旅。其優勢在于廠家不需要大海撈針般找經銷商，經銷商也不必天南地北的找廠家。每年都會參加各大廣州家居建材類展會是愛·華美居門業必做的功課，這不僅能增加企業曝光度，還有利于樹立品牌形象。

旗之利武器：“網絡推廣”

    相比“展會推廣”，“網絡營銷”可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品。在互聯網+盛行的時代，網絡推廣因其低廉的客戶開拓成本、廣闊的客戶源優勢迅速成為門窗企業招商的有利武器。盧總說：“網絡是企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網絡來了解企業，展開合作。好好利用這個平臺，將會對木門企業招商起到莫大的作用。”學會借勢互聯網，就如同握有一把營銷利劍，投入不高卻見效明顯，對于剛起步又想做出成績的企業而言，再適合不過。

    業務地推、展會推廣和網絡推廣三面大旗齊驅并進，愛·華美居“量身定制”的招商策略自然吸引了眾多優質經銷商的青睞，給自身的發展提供了一個廣闊的天地，這是企業贏得先機的重要砝碼，而后優化產品和提升服務便是水到渠成了。

市場總監：邱宇明

編    輯：賴燕珊

采    訪：林芳凝、吳倩恒、李馨瑤、陳億霖