密封膠條作為靜音門窗無可替代的配件，一直備受門窗廠家的關注。當前膠條企業訂單呈兩極分化趨勢，規模稍大的企業近期迅速回暖，規模小的企業仍是如履薄冰，行業品牌化的勢頭愈發強烈。疫情洗牌之后，如何把握機遇逆勢增長成為企業迫在眉睫的難題。

專訪粵萊美膠條董事長余劍鋒

近年來，廣東粵萊美裝飾材料有限公司生產眾多款式新穎的高品質膠條產品，深受門窗廠家喜愛，其中不乏如TATA、現代筑美、派雅、怡發這類的家居品牌。高質的產品使粵萊美膠條成為行業黑馬。近日，美家美戶一行專訪粵萊美膠條董事長余劍鋒，共同探討疫情后時代膠條行業的發展之道。

艱難險阻，另辟蹊徑渡難關

今年眾多膠條生產制造企業的生產計劃普遍受到影響，粵萊美也不例外。但在應對方案上，粵萊美采取了積極的應對方式。

談及疫情，余劍鋒深有感觸地說：“今年的疫情對公司造成一定沖擊，但是我們在其他方面做了補救工作。比如前段時間開始涉足防疫用品領域，專門生產口罩鼻梁條，取得一些業績，補回2-3月份停工停產的營業額，使得總營業額不退反進。”

困難時期，粵萊美大刀闊斧地調整產品結構，正是這份勇往直前的決心讓企業更好地度過了疫情洗牌期。

網媒助力推動企業良好發展

現如今，隨著直播帶貨浪潮卷來，眾多門窗企業紛紛進駐各大APP現身帶貨。門窗企業賣貨多了，膠條產量自然就上來。

現在線上論壇、線上展會以及線上招商這些形式隨著疫情的影響迅速興起。余劍鋒認為，這對企業發展起到一個良好的促進作用。余董表示，線上傳播的確是有用的。對消費者來說，這是多維度、多方位的認知。無論是企業的知名度，還是對產品的了解，都讓客戶更加明朗。這對企業影響力也有一定提升的，因為網絡媒體有傳播的廣泛性等優勢。

精工造精品，膠條自成大器

粵萊美專注做高端定制門窗的密封膠條。粵萊美膠條分為兩種：一種是工程膠條，專門針對門窗幕墻，與房地產商一起合作，出貨數量較大；另一種則是高定門窗膠條，專門針對家裝門窗，與定制門窗企業一起合作，走高端路線。

余劍鋒認為，粵萊美的產品一直在追求最好的質量以及最好的服務。研發部是粵萊美最為重視的部門之一。只有不斷地創新，才會和門窗企業產生更加密切的聯系；擁有硬實力的產品才有底氣說話，這也是粵萊美在市場上的致勝法寶。同時，眾多一線二線門窗品牌都愿意攜手粵萊美，共同研發，做出更好的產品。

優化產品結構，做出高性價比產品

粵萊美會根據客戶的要求，在保證質量的同時，努力做出最好的產品。材料上，產品原料90%以上都是進口；款式上，在不斷推陳出新；性能上，通過改變膠條形狀提升密封性。粵萊美會主動根據客戶的產品進行恰當的改進，從而造出更貼合高端定制門窗的產品。

對于膠條制造企業的生存法則，余劍鋒有自己的見解。他認為，首先還是要做高端產品。因為只有高端產品，才能讓客戶更加信賴。雖然價格略高于其他產品，但是持久耐用、隔音出色，從性價比方面說，非常劃算。粵萊美研發部今年主要研發重點是從性價比中不斷去優化。

粵萊美設計一向以嚴謹細致著稱，在許多合作大牌門窗企業要求下，膠條設計會更加注重一些細節的處理。細微之處見匠心，心之所在，藝術之所在。把喧鬧隔在門外，不在意世界酷暑或嚴寒。寧靜安全，打造自己專屬的閑適空間，這是粵萊美的核心價值所在。