“市場的需求沒有發生變化，有的干不好還是不好，有的干得好的依然會很好。因為疫情造成的消費積壓，在疫情解除后，市場短時間內會出現一波銷售高潮，所以企業要繼續練好每一個環節的內功。”針對疫情后的市場發展趨勢，佛山市東亞鋼門有限公司董事長梁偉強給出了自己的答案。

佛山市東亞鋼門有限公司董事長梁偉強 

近日，廣東省門業協會秘書長徐生帶隊走訪佛山市東亞鋼門有限公司，并與梁偉強董事長展開交流。在不銹鋼門行業摸爬滾打了近40年的梁偉強，對門窗行業發展有著深切的感悟，在企業經營管理中有著深刻的思考。在他的娓娓道來中，我們是否可以撥開迷霧，找到適合門窗企業生存發展的新思路？

為企業發展做減法

談及東亞鋼門企業自身的發展，梁偉強表示：“通過集中管理，運營成本一個月可節約近20萬。東亞鋼門從2019年開始調整企業管理方式，在運行成本上做減法，在項目開發上做加法，一加一減之后，2020年將是收獲年”梁偉強信心滿滿。在看似簡單的經營加減法運籌中，梁偉強也看清了前路，“我發現東亞鋼門在門業市場中還是有品牌底氣的。”

“近幾年門窗行業不景氣，但我們也不追求數量而是做好質量，做高端產品。行業發展的客觀問題是我們無法改變的，所以就應該從企業自身去做變化，我們就是這樣做出了利潤來。”據介紹，東亞鋼門通過提升企業的精細化、集約化、機械化、自動化管理水平，在保持產能的同時，縮減一線用工20%，后勤運營人員40%，從而減低了運營成本。梁偉強表示，2020年的產量將與2019年相當，但由于經營成本下降，銷售額仍能保持1.5個億。

行業前景模糊，加速洗牌

“行業開始進入一個模糊的發展階段”，為什么說模糊？“首先，生產技術水平低，無論有什么樣的技術，但在行業里面就是突圍不出來，因為它是定制的非標準產品；其次，門業是人力勞動密集型產業，雖然行業發展不景氣，但人工費用持續增長，企業壓力倍增生存困難加劇；再者，行業產品分化嚴重，今天做銅門，明天做油漆門，后天就可以做不銹鋼門，小企業可以靠單品立市場，但規模難成氣候，而大企業需要多產品支撐，便需要增加運營成本，同時也增加了經營風險；最后，我做了這一行幾十年從來不缺資金，我們不缺別人也不缺。幾十萬投資就能入行開廠，投資要求門檻低。這個行業現實情況如果我們還不面對事實，就沒法競爭。”

認清行業現狀，那企業生存依靠什么？“過去是靠管理，現在就是靠減值瘦身。”在經營中，梁偉強發現，作為門業企業帶頭人，懂管理還不夠還需要懂技術。理論和實際必須相結合，“你必須是內行的人，還要會管理。以前有管理就行了，因為沒有那么復雜所以不需要太多的內行人，但現在生產和管理交叉起來就必須是內行人去管理。”管理者不僅要懂數控管理、PC系統、運營成本的分類等企業管理知識，還得懂產品工藝、生產流程等技術。“所以這個行業未來前景是有點模糊的，估計未來一兩年，行業洗牌會進入一個加速期。”梁偉強對于當前的門業發展，談及了自己的看法。

綜合實力提升才是硬道理

“相比以前是倒掉一些質量很糟糕的，規模很小的企業。下一步倒閉的就是那一批稍微好一點的，規模稍微比以前大一點的企業”。現在行業的情況是，有的企業還是扛著步槍小打小鬧，但有的企業已經是配備了大炮，兩者就是不對等的競爭關系。“總以為別人做不了的，就有生存空間，其實不然。很多抵抗能力非常低的，規模很小的廠要么關門，要么就做錯位的產品，但也是很難生存。而有一定規模的企業在瀕臨倒閉前，實際上還要掙扎一兩年。”對于競爭對手的情況，梁偉強也有用心的觀察和研究。他相信，只有知己知彼，才能百戰不殆。只有在對比中找差距、找優劣，依靠創新的能力、穩健的態度和冒險的精神就能在行業中更好的立足。對于疫情給行業帶來的影響，梁偉強覺得是有限的，只是影響到一個較短的時間段。因為市場總會有需求，疫情期間積累下來的訂單，會在疫情后有出現增量，甚至暴漲，但這并不意味著今年市場會很好。今年也一定不好做，可是不好做，一定要看清這個行業，這個行業需要什么，怎么變？

每個企業一定是按照自己的規模，要做多少個類型的產品，每一個類型的產品要管得好，每個類型產品要具備市場競爭的實力。“因為門業是一個細分市場，每個細分是要都要做得好你才能做，不然的話會很痛苦。企業的管理、生產、技術、定位、市場、銷售、服務都需要配套起來。我就是走這條路，為什么我做最高端的產品，而且投錢不是很多，因為我把重點放在了‘哪個人來負責，怎么持續管理，用什么技術來做’，而不是‘人家能做我都能做’，現在的市場是細分的競爭。”“企業發展要定好戰略，而最大問題的是怎么讓戰略落地，任何細節都要落地，就需要依靠你的管理團隊和管理知識面來支撐。”梁偉強說。東亞鋼門現在靠管理、靠技術把產品做的很細，效率也很高，在高端不銹鋼門市場中占據了領先地位。

當前市場是立體的競爭

現在許多門企比較注重品牌的包裝和推廣，但我覺得不能百分百的依賴它，更不能一味為了做好品牌而不惜成本。“要做好品牌就要投錢，但還要把成本壓下來，把管理拉上去。以前最厲害的時候，我一年要花差不多2000萬的廣告費，但在過去那個年代投出去就馬上能收回來，但現在大環境已經不同，高投入高回報的年代已過去，你就得用新的方法去包裝和推廣品牌。第二個是不能過于依賴品牌的廣告效應。以前生產做好點，喊兩句口號生意就上門。現在不是，生產少一點點心思你都落后。假如只是‘做好質量不包裝品牌’或是‘依賴做好質量但不計成本’，這兩種做法都是難以生存的。”

過去是“站在風口豬都會飛”，現在是“有許多風口你能占多少？”當前的市場競爭是一個立體的競爭，產品、品牌、包裝、質量、成本、服務、市場還有應變能力等，每一個板塊、每一個面都要做好。