來到企業的大門口，里面似乎正在熱熱鬧鬧地籌建新展廳。記者們不禁猜想：難道凱德尚雅又有新動作了？這些年市場變化得很快，甚至無法捉摸，但是凱德尚雅卻總是保持著穩健的姿態闊步前行，不時給人驚喜。隨著整木家裝這個新寵兒占據木門市場，凱德尚雅也順勢借助整木家裝之力，實現企業的轉型突破。

熱點趨勢，整木家裝成新寵

木門行業經過十幾年粗放式發展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業的洗牌成為必然。當下，整木家裝熱度不減，引得有條件、有能力的木門企業紛紛效仿。梅總在接受記者采訪時也說到：“現在有能力的木門企業都會往整木定制方向發展，因為單品的利潤越來越低，只有跟著大趨勢走，實現更高的附加值，才會讓經銷商賺到錢?！?/span>

整木家裝從熱點變成業內不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅動作用功不可沒。消費者在選擇家裝時，經常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風格的書柜酒柜……如此一環接一環對家裝上的追求，便是凱德尚雅整木家裝產業的原動力。

整木家裝，要實現拐角突破

整木家裝產業開始的時間不長，但屢屢碰壁的企業卻很多，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。梅總認為，整木家裝這條路對企業技術、產品、工藝、設計、銷售、安裝、運輸等都是很大的考驗，入行亟需謹慎。凱德尚雅在開啟整木家裝之路上是做好了充分的心理準備和實力儲備，才來吹好這第一聲號角。

為尋求整木家裝的拐角突破，首先，凱德尚雅建立了產品整體模塊化生產模式，既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，不會碰觸超過模塊的東西。其實所謂的整木家裝就是為消費者提供一套整體風格家裝實木制品的解決方案，而解決方案絕不僅僅停留在模塊組合的層面。其次，是設計人才的培養和柔性化生產。所謂柔性化生產即是適應多變市場需求和激烈市場競爭而產生的市場導向型按需生產方式。設計人才是體現整木家裝門面最重要的一環，必須加大投入培養，給予更多實踐的機會，從而解決經驗不足而不能獨當一面的問題。

渠道下沉，統一經銷商整木家裝思維

好產品需要好的銷售渠道，這些道理大家都懂，但是能落地的不多。梅總認為要把整木家裝這個概念和意識灌輸到經銷商的心智當中才能實現真正的落地，不能再只是依靠單品來維持基本的生存。凱德尚雅今年重金打造700余平方的雙層展廳，就是為了吸引更多經銷商了解和接受整木家裝概念。

    據梅總透露，這個700余平方的大展廳將在其參加的2017年3月30日-4月1日第八屆中國（廣州）門業博覽會同期竣工，梅總希望通過優質展會吸納更多的經銷商前來參觀，雙管齊下，用行動和實力來統一經銷商的思維。期待凱德尚雅在明年開春之際給我們帶來更多不一樣的精彩。

項目總裁：饒德亮

展覽總監：陶  璐

編    輯：吳倩恒

采    訪：周  琦、高  潔、賴燕珊