目前我國接近14億人口，農村人口幾乎占據半數。然而隨著新農村建設的穩步推進，農村市場已儼然是塊肥肉，這個廣闊的市場尚世門窗并沒有錯過，它在一步步地磨練內功，等待出擊。

鑲嵌中華文化的產品

當下年輕一代主導了消費市場，很多門窗企業的產品風格已經越來越趨于時尚，但華麗的背后卻往往是空洞。尚世門窗一眼看去便滿是古典韻味，筆者向總經理李齊松了解后卻發現其精致之余也有內涵。目前尚世門窗主要有五大系列：春秋之戀、秦漢古風、唐宋情懷、明清風骨、超越現代。這五大系列產品各具時代特色，從春秋到現代，適合每個年齡層的審美和喜好。李總還說：“在辦廠之初，我們就希望做出自己的特色，走差異化道路。把中華文化的精髓和歷史鑲嵌在里面，通過產品傳達文化的底蘊和對優雅生活的向往。”

    在參觀產品時，李總介紹到秦漢產品系列講究對稱美、線條美，但只是直線而非曲線；春秋時期百花齊放、百家爭鳴，講究曲線美；所以我們發現每一款產品都是一件不可復制的工藝品，尚世門窗的每款設計都蘊藏著設計師和創作者深深的巧思。

從不辜負客戶的服務

    面對這幾年的市場“難”，“難”在同質化現象越來越泛濫，導致出現低價競爭惡性循環等等的問題，李總認為把“客戶的滿意就是我們的標準”這句話掛在嘴邊的人很多，但真正實現落地卻很少。

    “我曾經跟我的經銷商說，我們既是個制造行業，也是服務行業，賣的是服務，客戶買的是滿意。純手工制作的定制產品難免會有點瑕疵，出現問題不是最可怕的，關鍵是你用什么態度去解決。”跟李總聊天過程中，筆者覺得他是一個直率踏實的人，除了產品之外，服務是他能給到客戶最好的東西。從不辜負，從不懈怠，這也是他對員工最大的鞭策。

拒絕傳統守舊的營銷

    其實現在還有很多門窗企業沿用業務員上門跑客戶這樣的傳統辦法來開拓市場，盡管互聯網、電商充斥著整個行業，但很少企業真的站在浪潮前頭。正確的改變營銷模式，拒絕守舊才是一個現代企業生存的根本，對這一點李總很是認可，他說：“業務員開拓客戶的老方法已經被互聯網時代淘汰了，成本高、成效低，經銷商也疲勞了。無可否認，網絡營銷就是這個時代門窗行業需要采用的營銷模式之一，足不出戶就可以挑產品，主動聯系廠家，由廠家提供服務，減少很多不必要的成本。”

有人會說，通過冰冷的屏幕，無法感受到廠家服務和產品質量，更無法實現安裝。尚世門窗在鼓勵技術人員開發產品的同時，深入各區域的經銷商圈，一方面幫助經銷商學習安裝技能；另一方面去了解市場需求，針對經銷商提出的建議，帶著問題和需求去升級產品，這樣才能實現線上線下的良好互動。

項目總裁：饒德亮

編    輯：吳倩恒

采    訪：陶  璐、周  琦、高  潔、賴燕珊