當(dāng)下鎖具市場供大于求，很多企業(yè)直接面臨產(chǎn)能過剩的問題，加之同質(zhì)化惡性競爭的影響，鎖具行業(yè)呈現(xiàn)出疲性發(fā)展的態(tài)勢。雖然傳統(tǒng)機(jī)械鎖仍舊占據(jù)主要市場，但智能鎖的后來居上正逐步?jīng)_擊消費(fèi)者的心智。在傳統(tǒng)與創(chuàng)新交織的潮流中，是該堅持機(jī)械鎖領(lǐng)域的始終如一，還是選擇在智能鎖領(lǐng)域中披荊斬棘，鎖具企業(yè)發(fā)展來到了重要的分岔路口。

    中山是鎖具的四大生產(chǎn)基地之一，憑借其優(yōu)越的地理位置和豐富資源造就了一批求真務(wù)實的鎖具企業(yè)，生產(chǎn)出質(zhì)量、性價比皆高的鎖具產(chǎn)品，再以珠三角為中心，輸送到全國。其中不乏從創(chuàng)立之初的幾人小作坊到如今擁有上百人的團(tuán)隊的企業(yè)，科羅尼便是其一。如今有著上千家木門店合作伙伴的科羅尼已發(fā)展十二個年頭，只因?qū)Ω哔|(zhì)量的堅守。

雙管齊下，與時俱進(jìn)

    傳統(tǒng)機(jī)械鎖市場的逐漸疲軟，想要尋找更大的突破的企業(yè)更該“打起精神”。科羅尼選擇了投入研發(fā)新型智能鎖，但它并沒有把傳統(tǒng)機(jī)械鎖的精髓全然拋棄，而是在新型智能鎖上融入了傳統(tǒng)元素，使新產(chǎn)品呈現(xiàn)出古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合。產(chǎn)品不僅要抓眼球，沒有好的質(zhì)量是不可能走遠(yuǎn)的，15年的質(zhì)量保證便是科羅尼最自信的證明，造就產(chǎn)品質(zhì)量的一貫穩(wěn)定，這要得益于企業(yè)明確的發(fā)展方向和內(nèi)部分工。科羅尼分設(shè)兩個部門分別研發(fā)智能鎖和機(jī)械鎖，智能鎖普遍應(yīng)用在入戶門；考慮到短時間內(nèi)，市場還是以機(jī)械鎖為主，科羅尼主打內(nèi)門鎖，在數(shù)量上以3:1的比例研制，并將內(nèi)門機(jī)械鎖加以創(chuàng)新，開發(fā)出內(nèi)門智能鎖等系列產(chǎn)品，雙管齊下，與時俱進(jìn)。

狠抓研發(fā)，內(nèi)外分銷

    科羅尼狠抓產(chǎn)品開發(fā)，經(jīng)過兩年主攻門鎖，已擁有多個發(fā)明專利，讓其在經(jīng)營門鎖方面也打破了相關(guān)企業(yè)的單純模仿。關(guān)于智能鎖的研發(fā)，科羅尼在三年前就對已進(jìn)行布局，今年8月份推出的智能鎖系列新產(chǎn)品，一上市便收獲了良好的口碑。“沒有不好的員工，只有不好的機(jī)制，我們要創(chuàng)新出一套好的機(jī)制讓員工愿意去付出。”這是林總經(jīng)營企業(yè)多年的肺腑之言，企業(yè)內(nèi)部管理的循序漸進(jìn)，也是科羅尼不斷向前的關(guān)鍵。

    在外部銷售方面，由于企業(yè)上市比較早，前十年開發(fā)的很多客戶由于近兩年傳統(tǒng)銷售渠道的變化和客戶轉(zhuǎn)型，生意受到很大的影響，不跟時代走是無法前行的，科羅尼也著手進(jìn)行了營銷創(chuàng)新，注重發(fā)展木門的合作伙伴，目前已與1000多家的木門店達(dá)成合作關(guān)系，并預(yù)計明年這個數(shù)字將會上升到2000家。

專注服務(wù)，習(xí)慣敏銳

    服務(wù)是行業(yè)永不落幕的話題，因為拿到產(chǎn)品的始終是消費(fèi)者。隨著智能鎖的廣泛普及，科羅尼在研發(fā)新產(chǎn)品時，同樣注重售后服務(wù)。傳統(tǒng)機(jī)械鎖的售后服務(wù)要求不高，只要正確安裝一般都不會出現(xiàn)故障；而目前智能鎖技術(shù)還不夠成熟，電子產(chǎn)品不穩(wěn)定因素比較多，往往有很多小的問題需要廠家處理，這樣售后服務(wù)就顯得尤為重要。

    科羅尼在發(fā)展智能鎖上很注重服務(wù)體系的建立，目前有6臺服務(wù)車，銷售人員用于客戶回訪和售后服務(wù)工作。科羅尼的業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)銷售，也要為客戶提供最直接的服務(wù)。除了通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為科羅尼贏得口碑之外，林總還在用自己敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域，目前科羅尼正不斷尋求換裝市場和戶外機(jī)械鎖的發(fā)展，今后也將定位這兩個新領(lǐng)域，打造更高端的客戶品牌。

    據(jù)悉，科羅尼將亮相2017年3月30日-4月1日第八屆中國（廣州）門業(yè)博覽會。我們也期待這個越發(fā)向上的企業(yè)能帶給行業(yè)不一樣的東西，顛覆人們的傳統(tǒng)思維，為鎖具行業(yè)實現(xiàn)更大的突破。

市場總監(jiān)：邱宇明

展覽總監(jiān)：陶  璐

編    輯：曾曉燕

采    訪：周  琦、高  潔、李馨瑤