廣東合和建筑五金制品有限公司擁有40年悠久歷史，一直因技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越享譽(yù)業(yè)界，在行業(yè)里發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。“山竹”過后，合和快速投入到新品研發(fā)當(dāng)中，希望通過提升五金件的性能，提高門窗、玻璃幕墻的防風(fēng)性。2019年，合和成功研發(fā)出行業(yè)首創(chuàng)的幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)，并于2020年隆重上市。為了深入了解該技術(shù)，近日本刊特別采訪了訪合和建筑五金營銷副總裁、幕墻事業(yè)部總經(jīng)理廖邦泓。

合和建筑五金營銷副總裁、幕墻事業(yè)部總經(jīng)理廖邦泓

首創(chuàng)幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)，提高幕墻安全系數(shù)

“因?yàn)轱L(fēng)災(zāi)造成門窗玻璃掉落引發(fā)的人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失屢見不鮮，特別是樓層較高的幕墻玻璃掉落，破壞力極強(qiáng)。合和幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)主要針對幕墻窗，因?yàn)槟粔Υ皵?shù)量多，而且體系龐大，造成的損害更大。‘山竹’過后，合和便與深圳的幾家幕墻公司討論過幕墻窗的安全問題，他們也希望合和能夠設(shè)計(jì)出不需要靠電力，風(fēng)大時(shí)可以自動(dòng)關(guān)閉、自動(dòng)上鎖的窗，以避免負(fù)風(fēng)壓問題造成整個(gè)窗被扯下的嚴(yán)重事故。”廖邦泓詳細(xì)介紹了幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)的研發(fā)初衷。

工廠全景

因?yàn)橐詣?dòng)上鎖，合和面臨的比較大的問題是窗的鎖點(diǎn)問題。與門不同，幕墻窗面積較大，至少需要4個(gè)以上鎖點(diǎn)，還要兼顧氣密性和水密性。合和總工程師樸永日將門鎖的斜舌結(jié)構(gòu)帶入系統(tǒng)，取代一般的鎖點(diǎn)，來解決自動(dòng)鎖閉的難題。2019年底，幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)完畢最終測試。

綜合樓全景照

合和幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)是世界上唯一針對幕墻窗自動(dòng)上鎖問題的系統(tǒng)，在2020年獲得發(fā)明專利，隨后推向市場。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)外均沒有相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合和制定出公司標(biāo)準(zhǔn)后，隨即與廣東建標(biāo)局合作制定了中國首個(gè)幕墻自動(dòng)鎖省級標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)今年下半年推出，成為該技術(shù)的領(lǐng)航者。

研發(fā)樓

根據(jù)使用者需求，設(shè)定關(guān)窗風(fēng)級數(shù)

合和幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)的最大優(yōu)點(diǎn)是，可以根據(jù)使用者的需求設(shè)定關(guān)窗的風(fēng)級數(shù)。比如在常有強(qiáng)風(fēng)的地區(qū)，可設(shè)定在6級風(fēng)或7級風(fēng)時(shí)自動(dòng)關(guān)閉；在平常沒有強(qiáng)風(fēng)的地區(qū)，可設(shè)定在4級風(fēng)自動(dòng)關(guān)閉。風(fēng)級設(shè)定主要與窗的自重、承重有關(guān)系，窗重不同，結(jié)構(gòu)也不同。合和目前最重的一扇窗重量可達(dá)到150公斤左右。預(yù)計(jì)今年年底，合和推出250公斤重窗扇。

在合和公司里，有一臺(tái)風(fēng)洞模擬測試機(jī)。把窗放在風(fēng)洞測試機(jī)里，可以測試出6級、7級風(fēng)甚至10級風(fēng)，合和幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)窗效果，為參觀者帶來更直觀的體驗(yàn)。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，工程訂單增長130%

開發(fā)商的采購方式正在向集采方向發(fā)展。目前，合和已進(jìn)入全國前10強(qiáng)70%的開發(fā)商集采名單，同時(shí)在全國前200強(qiáng)60%開發(fā)商的集采名單中都有合和的名字。

工程案例-國家速滑館

今年，合和進(jìn)一步強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對每一個(gè)中標(biāo)的開發(fā)商都有專門的團(tuán)隊(duì)配合，比如恒大、碧桂園、萬達(dá)、保利等，合和通過獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)與之對接，以便提供更好的服務(wù)。廖邦泓介紹，“有一些項(xiàng)目，合和要為設(shè)計(jì)院提供一些五金配置的建議，專人對接信息更完善、效率更高，可以為開發(fā)商帶來更多便利。”

工程案例-美麗之冠

除了五金配件，合和的產(chǎn)品還有不銹鋼立柱。與其他企業(yè)不同，合和不僅賣產(chǎn)品，還可以提供施工方面的服務(wù)。合和有自己的施工團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，合和的施工團(tuán)隊(duì)不是承包工程，而是在施工時(shí)，有專員在現(xiàn)場與承建商對接。

工程案例-亞特蘭蒂斯

合和不僅安排專員對接項(xiàng)目，還會(huì)為承建商提供安裝圖紙。在整個(gè)五金行業(yè)里，沒有幾家企業(yè)具備出施工圖的能力。這是合和的一大優(yōu)勢。

出不銹鋼立柱施工圖對甲方有什么好處呢？廖邦泓坦言，“施工圖對甲方來說就是施工的依據(jù)，也是施工的標(biāo)準(zhǔn)。施工方按照簽字確認(rèn)的施工圖紙施工，如果出現(xiàn)安裝問題，合和都會(huì)承擔(dān)起該有的責(zé)任。這樣即可以做到責(zé)權(quán)明確，又保證了工程質(zhì)量，為開發(fā)商提供了更多便利和安心。”

工程案例-珠海大劇院

2020年底，合和特別成立幕墻事業(yè)部，專門對接大型幕墻公司，并針對每一家幕墻公司提供相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。從項(xiàng)目設(shè)計(jì)開始，合和便開始配合幕墻公司，提供相應(yīng)的五金產(chǎn)品，如果需要測試，合和也會(huì)協(xié)助幕墻公司進(jìn)行。廖邦泓表示，“在開發(fā)商委托幕墻公司做設(shè)計(jì)的時(shí)候，合和已經(jīng)介入該項(xiàng)目。這對合和的業(yè)務(wù)拓展起到了積極的推動(dòng)作用。”

合和工程案例-深圳

2020年第一季度，受疫情影響，建筑及上下游企業(yè)的銷量普遍下滑，但今年一季度，合和銷量大幅增長，與2020年相比增長130%，與2019年相比增長40%左右。這一增速證明，合和五金產(chǎn)品及幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)得到更多開發(fā)商認(rèn)可，市場覆蓋率提高明顯。

合和工程案例-總海報(bào)

在營銷上，今年合和與中南幕墻、江河等大型幕墻公司建立合作，將幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)安裝在其樣板間里。此外，合和正與廣東建設(shè)部洽談，為其相關(guān)項(xiàng)目提供幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)，發(fā)揮幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)的作用，以便更好的保障人們的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

代理+直銷，雙軌制并行

在渠道布局上，合和以代理制為主。在代理商之外，合和在2020年開始慢慢加入直銷模式。廖邦泓解釋，“直銷或代理，只是操作方式的不同。目前，需要帶資入場的項(xiàng)目越來越多，所以對代理商來講，可能沒辦法承受大筆資金的投入。對于代理商承擔(dān)不了的項(xiàng)目，合和以直接介入的方式來扶持代理商。資金問題由公司解決，對代理商來說，可以提高業(yè)績，對公司來所可以進(jìn)一步拓寬市場。這是一個(gè)‘雙贏’的局面。”

跨業(yè)合作，尋找更多新的突破點(diǎn)

在幕墻板塊，合和從年初至今，與幾大幕墻公司合作的訂單金額已超過1000萬元，產(chǎn)品涵蓋幕墻五金、膠條等。這對合和來說，不僅意味著業(yè)績的增長，更意味著合和以幕墻為突破點(diǎn)的思路是正確的。未來，合和也將會(huì)沿著這一思路逐步對幕墻板塊深入探索。

廖邦泓透露，“合和已開始進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈。因?yàn)槟粔Σ粏问卿X型材的，還有鋼結(jié)構(gòu)的。每一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的訂單金額都很高，而且需要通過電腦進(jìn)行4D模擬設(shè)計(jì)，需要有深厚設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。今年初，合和已與一家專門做鋼結(jié)構(gòu)的企業(yè)達(dá)成共識(shí)，雙方將以聯(lián)名合作的方式進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)市場，這將會(huì)成為未來合和的一大增長點(diǎn)。”

合和另一個(gè)突破點(diǎn)是在公建項(xiàng)目的公共區(qū)域照明。廖邦泓表示，“公共區(qū)域照明雖然有專業(yè)公司負(fù)責(zé)。但大部分企業(yè)采用拉鋼絲、拉鋼索上面綁燈帶的方式操作，價(jià)格便宜，晚上亮燈時(shí)美觀，白天鋼絲拉在幕墻上卻很難看。如果不小心被風(fēng)吹斷，也很危險(xiǎn)。還有一些公司把燈直接鎖在墻面上，又帶來電源裸露不安全、線槽外漏不美觀等問題。目前，合和正在與相關(guān)企業(yè)合作，以解決不安全、不美觀等公共區(qū)域照明上的‘痛點(diǎn)’。”

同質(zhì)化競爭只能讓企業(yè)陷入“紅海”廝殺，合和要做的是差異化，通過跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。跨行業(yè)合作將會(huì)成為合和未來在市場上的重要突破點(diǎn)。

凝心聚力，打破中國建筑40年“魔咒”

“國內(nèi)一棟建筑物能夠使用40年，在很多人看來，已經(jīng)很了不起。而在國外，很多建筑物有幾百年歷史，最有名的是德國科隆教堂，僅建造就用了600年時(shí)間；燒掉的法國巴黎圣母院起火時(shí)，全世界都在報(bào)道，因?yàn)樗且粋€(gè)已有幾百年歷史的建筑物。”廖邦泓曾參加巴黎圣母院閉門器的安裝，他親身目睹了巴黎圣母院建筑的宏偉雄壯，也深刻感受到國內(nèi)建筑以及建筑行業(yè)存在的問題。

廖邦泓認(rèn)為，“國內(nèi)建筑行業(yè)最大的問題是認(rèn)知問題。其實(shí)，做五金的人，最大的成就感不是賣了多少產(chǎn)品，而是能夠參與更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。這種感覺是金錢無法帶來的。但是，現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)投標(biāo)，價(jià)低者得，拼的是誰的價(jià)格最低，企業(yè)利潤被壓縮到很低，根本無力在材料和質(zhì)量上加大投入力度。”

廖邦泓曾參加德國法蘭克福機(jī)場閉門器的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，從業(yè)20多年來，他深知五金產(chǎn)品對于建筑的重要性，他分析，“國內(nèi)企業(yè)對建筑使用年限的認(rèn)識(shí)僅停留在40年，所以在用材用料上沒有特備注重，對五金件的要求僅限于質(zhì)保期內(nèi)不壞，很少考慮保質(zhì)期后的事情，這是很可悲的。”

想要提高國內(nèi)建筑的品質(zhì)，靠一己之力是無法實(shí)現(xiàn)的。廖邦泓希望，開發(fā)商、五金從業(yè)者、行業(yè)協(xié)會(huì)甚至消費(fèi)者，都要提高對建筑質(zhì)量的重視程度，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求推動(dòng)國內(nèi)建筑行業(yè)的發(fā)展。

在推動(dòng)建筑行業(yè)發(fā)展上，合和一直以務(wù)實(shí)的態(tài)度和前瞻性的眼光砥礪前行，無論是首創(chuàng)幕墻自動(dòng)鎖閉系統(tǒng)，還是跨界合作，都以提高建筑質(zhì)量、確保人們生命和財(cái)產(chǎn)安全為初衷。合和的努力體現(xiàn)了大國企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和風(fēng)范。相信在合和等一批有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)帶動(dòng)下，中國建筑必將打破40年“魔咒”，成就百年經(jīng)典。