早已是定制家居行業知名人物及擁有定制行業豐富經驗的詹緬陽，用自己的話說“老司機開新路”。讓我們一起走進美詩固，探訪其中的創立成長之路。

美詩固門窗董事長詹緬陽

系統門窗新銳品牌——MSG美詩固成立于2015年，在門窗行業歷史不算長，但對門窗行業貢獻了諸多嘗試與創新引領，如首創“全屋門窗+整裝陽臺”產品組合，擁有多項產品專利技術和營銷創新、團隊管理創新等。美詩固的品牌使命是“集成創新好品質，每家每戶美詩固”——立足做好產品，做好營銷服務。詹緬陽董事長介紹，“美詩固力求為廣大消費者創造美觀堅固的好門窗。美詩固的企業名稱也來自于美觀堅固，英文縮寫MSG，其企業的IP符號M也形似門窗。成立幾年來，美詩固緊緊圍繞著安全性、體驗感以及美觀等核心點進行著創新。”

直營店“探路”，深挖市場終端

知道應達到的境界，才能夠志向堅定。從一開始，美詩固走的便是與其他門窗企業不同的道路。“一開始，我們在廣州設立了十幾家直營店，通過大量地開直營店，第一可以直接接觸終端用戶，從終端用戶那里獲得最直觀的信息，準確掌握市場的需求；第二是通過十幾家直營店的運轉，積累培養人才，完善體系，把管理經驗和人才隊伍輸出給經銷商。”詹緬陽董事長詳細闡述了美詩固的經營思路。

事實上，美詩固也具備培養大經銷商的能力和條件。與全屋定制等其他建材家居品類相比，門窗經銷商隊伍的準入門檻比較低，年銷售規模較小，單個經銷商的體量不大。美詩固通過打造直營店體系，幫助扶持經銷商做成年銷售額3000至5000萬的大商。美詩固是具備這樣能力的，因為有龐大的直營體系在積累經驗、培養人才，因為有專業性極強的安裝服務團隊。美詩固的門窗安裝師傅多達30多人。在整個門窗行業里，很少有企業會配備這么多的安裝師傅，美詩固只為把最好的服務帶給用戶，最好的模式帶給經銷商。

以安全性為亮點，精準營銷

志向堅定，才能夠鎮靜不躁。美詩固一直堅守著“集成創新好品質，每家每戶美詩固”的品牌理念，也一直沿著這條路不斷創新突破。詹緬陽董事長說：“因為門窗集多種屬性于一身，既要考慮美觀、堅固、耐用，又要考慮各種不同的使用功能和差異化條件。門窗產品是非常專業的產品，涉及的產業鏈條也比較長。想做門窗容易，想做好門窗其實并不容易。”

美詩固的理念便是“造好門窗”，所以從一開始便與全球產業鏈高端供應商合作，把上游高端的供應商集合過來，保證了產品的高端品質。好產品本身便自帶“流量”，但在品類極大豐富的當下，“酒香，也怕巷子深”，推廣對于優質產品來說，依然重要。

在推廣上，美詩固走差異化路線，精準營銷。“因為門窗在消費者的印象里大同小異，很多人看不出差別。但是正因為大同小異，差別不大，但是營銷團隊的專業性就顯得尤為重要。只有營銷團隊吃透產品、找準賣點，才能帶領經銷商做大做強市場。美詩固強化培訓，提高營銷能力，并通過直營體系積累了很多經驗，也誕生很多人才。他們可以手把手地教加盟商經營，去幫助銷售團隊賣好門窗。”

如何才能把美詩固門窗賣好？詹緬陽董事長坦言，“門窗產品安全品質是排首位的，沒有安全為基礎，一切都將歸零。所以很多東西的安全需要銷售人員講明，客戶才能明白。比如美詩固安裝的入墻入地螺絲，選用的是統一定制304不銹鋼，裝在墻里的東西，消費者不知道、看不出來，就需要銷售人員向消費者介紹；美詩固選用的玻璃膠是從上市公司成都硅寶科技定制的美詩固專供玻璃膠；每一個開啟扇，無論平開窗還是推拉窗，都帶有兒童安全鎖，以防止高層住戶出現小朋友墜樓的安全隱患；美詩固的折疊門帶有安全防夾手，防止小朋友誤操作可能造成的夾傷手指。”美詩固人深知，一切生產都應以安全性為前提，有安全才有未來，產品安全才是營銷最大的亮點。

鎖定用戶需求，打造極致產品

在產品上，美詩固一直緊緊圍繞用戶的需求。近兩年，美詩固緊跟門窗走向系統化的趨勢，推出系統門窗新品，滿足消費者隔音、靜音、隔熱節能、防風、防盜、防水遮陽和裝飾美觀一體化的需求。美詩固門窗新品能達到很高的隔音、隔熱、保溫、節能效果，在整個系統門窗領域處于領先水平。

產品的美觀性也是美詩固關注的重點。美詩固歷經兩年時間完成開發的全屋極窄框門窗系列，覆蓋了有推拉門、推拉窗、折疊門、折疊窗、平開窗等各種不同功能的產品，為對美觀性有更高要求的消費者提供了更多選擇。

此外，美詩固在前兩年打造專利技術封陽臺的基礎上推出整裝陽臺，對陽臺進行整裝化改造，既有全屋定制的屬性，又有家裝的屬性。陽臺，是一個細分市場，對于每個家庭來說，它都是寶貴的一方“樂土”。對于家庭的空間利用，陽臺至關重要。

詹緬陽董事長介紹，“經過一年多對整裝陽臺的摸索，美詩固已具備成熟的條件，今年將加大投資力度，打造全新品牌——多一間。多一間，專做陽臺系列，它與美詩固門窗有聯系，又相互分開，全面主打陽臺市場。”

美詩固既是招商，也是選商

美詩固既招商，同樣也在選商。在門窗行業里，美詩固是加盟門檻比較高的品牌，對經銷商的經營理念非常看重。“美詩固招商分成兩個層面、兩種不同的類型：第一是做美詩固標準店，門窗+整裝陽臺，標準店投入大一些，經營要求也高一些，但是產品線豐富；第二是整裝陽臺，獨立招商的整裝陽臺投資門檻較低，七八萬元就可以啟動一個整裝陽臺的運營。因為面積要求不大，十幾平方米、二三十平方米，就可以把一個陽臺空間展示得很完美，這一類經銷商主要在建材家居市場、購物中心或者小區。美詩固招商政策非常豐富，不管哪一類經銷商，美詩固都會給予全方位的扶持。”

美詩固有龐大的直營體系，其直營團隊可以直接向經銷商輸出一線人才，以專業的知識和豐富的實戰經驗，幫助加盟商在當地市場實現落地。此外，美詩固總部安裝團隊也會將安裝現場碰到的各種問題的解決方案和經驗，輸出給加盟商，讓經銷商毫無顧慮地在終端市場攻城略地。

美詩固以招商加選商的方式拓展渠道。詹緬陽董事長詳細解讀了這一策略的初衷，“美詩固對于經銷商數量的要求不會太高，招商部門一年認認真真地扶持好30個新加盟商就已經達到目標了。我們要確保的是質量，而不是招商的數量。”

左手《大學》，右手《亮劍》

美詩固重視員工身心成長，注重員工道德修養的提高。詹緬陽董事長說：“《大學》所提倡的是，修身才能齊家、治國、平天下。修身先要正心、誠意、致知、格物。我們希望美詩固的員工，都能懂得‘物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣’的道理，清楚人生和社會的規律，修煉內心，善待自己的家人，才能收獲成功的未來。而亮劍要勇猛，要艱苦奮斗，美詩固人在休養身心的同時，也要敢于拼搏，勇于創造。”

詹緬陽董事長一直以仁愛之心，經營美詩固。從公司成立開始，就非常注重對員工的關愛，員工薪資福利明顯優于同行門窗企業。

左手《大學》，右手練劍，美詩固人一直行走在門窗創新的道路上，為改善人們的居住環境而奮斗不止……

5年，彈指一揮間。在美詩固做門窗的這5年里，有過跌跌撞撞，也交過不少學費。從外行到內行，如今的美詩固已全面實現產品的更替和迭代，全屋極窄門窗系列、系統門窗產品、整裝陽臺等已成為引領行業的標桿產品。

鎮靜不躁，才能夠心安理得；心安理得，才能夠思慮周祥；思慮周祥，才能夠有所收獲。美詩固，以大胸懷，成就集成創新好品質；以大智慧，引領系統門窗新未來!