王釗認為，“門窗是一個大市場，但是在疫情和材料上漲的環境中，企業有危有機。在危機中，如何去變通很重要。對于墨守成規的企業來說，今年的市場將帶來一場災難，而對于能夠因勢利導、創新求變的企業來說，將是一次難得的崛起機會?！?

佛山市同樂門窗有限公司（尚益達門窗）成立于2011年，是集自主研發、專業生產與營銷服務于一體的綜合型實力企業。生產基地占地5萬平方米，擁有專業研發團隊和多項國際先進的技術，年加工能力超過20萬平方米，能夠全方位匹配客戶需求。

全面優化生產，走智能制造之路

10年來，尚益達門窗的生產團隊和銷售團隊一直很穩定。王釗表示，“團隊的穩定對企業的發展非常重要。正是有合作伙伴、員工們的共同努力和付出，才換來了今天尚益達的成就。尚益達品牌的目標是達到年銷量上億元?！?

為了達到這一目標，尚益達推出兩大舉措：第一，優化生產車間，合理安排生產。這次的生產優化更多體現在細節上，比如以前沖模，工人需要走一分鐘，現在伸手便能沖模，這種短距離的操作提升了生產的效率，實現公司生產的整體優化。第二，優化產品，以簡單化、輕易化、去技術化的模式生產產品，進一步提升生產效率和產能。

今年3月，尚益達自動化生產線正式上線，經過重新調整布局、優化，新生產線的效率得到大大提升。王釗對這次的規劃調整非常滿意，“經過這次大調整，許多沒有用過的設備均進行了合理化配置，同時實現了與門道云軟件對接的全部數控優化生產。”智能生產是制造企業必經之路，尚益達沿著智能生產、智能制造方向發展，將獲得更廣闊的發展空間。

提升員工素質，增強企業軟實力

自去年開始，尚益達便著手進行員工素質的提升。一是提升員工的素質，對于新的生產設備，很多老員工并不熟悉，企業通過聘請專業講師和設備公司技術人員，對員工進行一對一指導，如今尚益達相關崗位員工都已經能夠熟練使用CNC控制中心。二是優化公司管理架構，建立體系完善的公司組織架構，特別值得一提的是，尚益達的人員儲備制度提高了員工的積極性。

王釗介紹，“在尚益達工作5年的員工，如果沒有當選班長或組長，將會作為儲備干部，成為副組長或副班長。當正班長請假，副班長便可以承擔起班長的責任。”儲備干部制度說明，尚益達注重培養人才，讓員工看到希望。

升級展廳VI和SI  以爆品引流促銷量

在市場競爭日益激烈的當下，尚益達對品牌形象進行全面升級。尚益達展廳是在2020年新建，今年為了更好地提升品牌，尚益達對展廳進行全面升級，啟用最新的VI和SI店面設計形象。王釗對這次升級進行了詳細解讀，“啟用最新VI和SI店面形象，有利于提升公司的品牌形象，同時對線下經銷商也是極大地帶動，起到一個先鋒帶頭作用?！?

據悉，在尚益達總部展廳升級之后，線下有8家店面進行了升級改造，新的VI和SI落地終端。這說明，總部的行動對終端市場的帶動作用是非常明顯的。

同時，經過深入地市場調研，尚益達制定了“以爆品為抓手，促進銷量”的營銷策略，希望通過爆品成為品類權威，打造強勢品牌。

預計7月底，尚益達的爆款樣品就會進入新展廳。“我們的爆品是一款斷橋平臺窗，窗紗一體，地漏式排水，隱形紗窗，整個一體爆品去做，爆品是110以上的寬、大、厚系列，但價格并不高。”王釗簡單介紹了爆品的特點。

線上與線下結合，在保證經銷商利益的同時帶動銷量

今年，尚益達在線下店面和網上商城全面發力。王釗透漏，“線上商城能夠為線下店面起到很好的引流作用。讓消費者在線上挑選產品，來線下體驗成交，這就是尚益達要做的布局。比如，貴州銅仁的客戶在天貓店咨詢別墅門窗，總部直接推薦其到當地專賣店對接聯系，把成交高的、有針對性的客戶著重推薦到線下。通過線上引流，幫扶線下店面，可以給經銷商帶來更大效益。目前，尚益達在京東、天貓上的線上門店已準備就緒?！?

此外，尚益達還派遣專人到經銷商店面進行一對一培訓，努力做到“招一家店，教會一家，做成一家”，王釗坦言，“我們要教會經銷商產品的賣點是什么，怎么去賣，怎么去找業務，怎么去成交，怎么簽單，怎么量尺，怎么去安裝，為經銷商提供一條龍服務。同時，經銷商加盟后，尚益達會幫助加盟商梳理人脈關系，并根據人脈關系做出規劃，通過具體的拜訪計劃，挖掘線下關系網，整合資源，增加銷量?！?

談到店面裝修，王釗講述了一杯茶的故事：一杯好茶，用普通玻璃杯盛和用高端陶瓷茶具盛的效果是截然不同的，這說明包裝對于優質產品來說很重要。好的門窗產品需要與之匹配的店面裝修才能凸顯出產品的價值。尚益達門窗具有良好的隔音、隔熱效果，在店面裝修和產品布局上，經銷商要圍繞這兩點做深做透。

智能化將成為門窗行業未來走向

王釗介紹，“門窗的智能化主要體現在智能感應，普通浴室門、廚房門需要動手開啟，智能門窗通過感應，當人走近時便會自動開啟，為生活帶來極大方便，真正解放了雙手。窗的智能化主要體現在對雨水的自動感應，當感應到雨水時便會自動關閉。”未來，尚益達將沿著智能門窗發展方向，深耕門窗智能化。

今年，尚益達的目標是產值上億元，未來三年要實現產值每年增長1億元。為了實現這一發展目標，尚益達制定了完善的發展規劃，并沿著這一規劃努力奮進。