佛山柯比特門窗有限公司，是一家集科研、設計、生產和銷售于一體的鋁合金門窗企業(yè)。公司引進德國門窗系統(tǒng)，以先進的生產設備和技術工藝，打造高品質鋁合金門窗產品，其產品已涵蓋陽光房、重型推拉門、推拉吊趟門、平開門、重型折疊門、斷橋窗系列等眾多品類。今年以來，柯比特對公司進行全面調整，以強勢手段提升企業(yè)的“危機免疫力”。

產品全面升級，推出斜邊壓線爆款

為了應對原材料漲價，柯比特門窗針對暢銷顏色打造爆款。據柯比特門窗營銷總監(jiān)程代甘介紹，“我們將目前非常暢銷的款式——旋風110的顏色壓縮到做4至5種，通過減少品類，縮短交貨期。這款產品的風格定位輕奢，斜邊大壓線、沙網180度開啟模式、金屬倒角等柯比特最突出的技術都有所呈現。”

今年，柯比特對——旋風110平開窗的壓線、沙網、護角以及護欄進行全面升級。升級后的產品窗扇平齊，并且實現了隱形排水，成為柯比特開拓終端的一大爆款。

上半年招商，下半年扶商

程代甘說，“上半年，柯比特的主要任務是招商，下半年將以扶商為主。今年上半年，柯比特通過招商進一步拓寬了終端市場布局，但是新經銷商對柯比特產品的賣點、解決方案了解的并不深入，比如在窗的防護性、安全性上都有哪些解決方案，輕型門、重型門、窄邊門等門型適合安裝在哪些位置，并不十分清楚。下半年，柯比特要結合這些問題對新加盟的經銷商進行重點幫扶，讓經銷商知道每個產品應對的需求，每款產品的定位，了解柯比特門窗在型材結構、玻璃、制造工藝上的賣點，領會與業(yè)主溝通的技巧。同時，柯比特還將針對下單和活動對經銷商進行培訓，讓他們更好地去服務客戶，達到一種良性循環(huán)。”

堅持品質，凸顯佛山門窗品牌優(yōu)勢

“今年，門窗行業(yè)已進入‘洗牌’的深水區(qū)，各地門窗市場競爭都異常激烈。佛山門窗行業(yè)要想不被淘汰，一定要尋求突破，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，凸顯佛山門窗品牌的高品質，不斷提高產品的抗風壓能力、環(huán)保節(jié)能水平、安全系數、靜音系數等性能，才能讓低價、低質的門窗產品淘汰出局。”程代甘認為，做品質是佛山門窗企業(yè)必經的發(fā)展之路。

談到企業(yè)未來3年的發(fā)展目標，程代甘坦言，“第一，要在現有基礎上增加客戶資源，專賣店數量增加到200家是第一個目標。第二，結合下半年以及明年的訂單增長情況，將進一步擴大工廠規(guī)模，計劃新增7000平方米廠房。”

新老經銷商對柯比特門窗的認可，讓柯比特對整個市場充滿信心，雖然企業(yè)面臨著原材料上漲的壓力，但柯比特人堅信，只要堅守“以人為本，創(chuàng)新為源，品質至上”的經營理念，柯比特一定能夠獲得更多經銷商和消費者的認可。