訪永特耐木門事業部總經理程漢文

發揮大規模采購優勢，合理控制成本

上半年，對于大部分木工膠企業來說，喜憂參半，喜的是市場回暖，憂的是原材料價格的大幅上漲。在原材料成本持續上漲的情況下。永特耐是如何取得可喜成績的？

程漢文透露，“成本上漲給木工膠企業帶來的壓力是非常大的。今年的成本上漲，是整個行業或者說是全球性成本上漲，包括進口原料、國產原料，漲幅均超過100%。原材料價格的上漲確實給企業帶來一定困難。永特耐作為木工膠行業規模較大的企業，我們的采購規模相對來說一直較大，供應商給我們的供貨價格也有一些優惠，所以我們整體成本控制還是處在比較合理的范疇。”

今年，永特耐新開了一家原料生產工廠。程漢文表示，“新工廠的開設對我們原料價格穩定起到了比較好的作用。這也是永特耐為了穩定原材料采購價格推出的主要措施。”

讓利客戶，搶抓市場商機

在有效控制成本的同時，永特耐采取了給客戶讓利的方式應對。“成本上漲，但是我們給到客戶的價格僅有小幅度上漲或者不上漲。我們的客戶并沒有感受到太大的漲價壓力，客戶對我們的產品價格還是非常認可的，公司整體實力和整體銷售能力的提升證明了這一點。”

事實上，今年因為原材料價格上漲，很多國外木工膠產品的漲價幅度都比國內企業大，使得很多國內木門生產企業轉向采購國內原材料，對于國內木工膠企業來說是一次難得的機會。同時也說明，國外木工膠生產企業的優勢將逐步減弱，國內生產企業的優勢會越來越強。

四大優勢收獲一線品牌認可

目前，有很多一線木門品牌選擇與永特耐合作，包括歐派、大自然、星河灣、現代筑美、曲美、夢天等知名木門品牌。這些大品牌為什么要選擇永特耐的產品？

程漢文將永特耐的優勢歸結為以下四點：

第一，一線木門品牌需要高品質的木工膠產品。大部分一線木門品牌的產品都獨具特色，質量過硬，剛好與匹配永特耐的定位不謀而合。自生產木工膠以來，永特耐追求的便是高品質，很少做中低端產品。定位高端或者工程質量要求比較嚴格的企業和工程項目，與永特耐合作的幾率比較大。也就是說，優質的產品決定永特耐高端的市場定位。

第二，永特耐的應用技術力量，在行業內是比較強的。在客戶的產品應用方面，永特耐可以及時幫助客戶解決各式各樣的工藝上的問題；在客戶的新產品研發、新設備和產品線的布局上，永特耐可以提供合理化的解決方案，讓客戶少走一些彎路，這些對客戶來說是非常重要的經驗。

第三，永特耐擁有強大的研發實力。研發是一個企業向前的動力，只有不斷研發新產品、新工藝、新應用，才能為客戶研發新產品或者新材料提供強有力的助力。永特耐把材料研發和產品研發放在首位。“可能我們的一款產品10年前就已研發出來，當時客戶可能不需要，但是當客戶需要的時候，我們這個產品已經很成熟了，很快就能適應客戶的工藝和生產，輔助客戶完成產品研發，使得客戶產品更新的速度和效率大大提高。同時，客戶對我們的信任才會越來越高。”

第四，大企業更講求規模對等。永特耐是國內木工膠領軍企業，供貨能力、生產能力、貨物配送能力完全能夠與一線木門企業相匹配。這種規模對等性對大企業來說非常重要。目前，永特耐在全國有近40家直營分公司、3大制造基地。并在越南（子公司）、馬來西亞設有辦事處，這種網絡布局能夠很好地服務全國客戶。同時，永特耐有多年服務外資、外企的經驗，能夠將產品品質與服務、技術相結合，給客戶提供極大助力。

如今，IWG在全國已有近40家直營分公司，三個制造基地，并在越南（子公司）、馬來西亞設有辦事處，旗下擁有“永特耐”、“永隆”“愛特科I-TECH”品牌，等在行業內具競爭力的木工膠品牌和紙品膠品牌，三大品牌覆蓋泛家居行業、以及紙品包裝行業，形成了多品類膠粘劑系統化解決方案。

程漢文坦言，“供應鏈價值的體現，就是我們會用有性價比的、高質量的、創新性的產品給客戶帶來更多的價值，這也符合我們‘用科技和服務為客戶創造價值’的經營理念，我覺得這些是永特耐與國內龍頭企業合作的基礎。”

打造國內唯一擁有科研中心與創客中心的共享平臺

2020年，永特耐完成了企業的一大布局，在青島新開了一個生產基地，也是永特耐在國內最大的生產基地，同時它也將成為全亞洲木工膠領域第一個數字化工廠。從來料、制造、出庫、入庫、跟單，永特耐均選取全數字化的軟件和設備，預計今年年末投產。該工廠建成后，也將成為國內木工膠行業標準的示范性工廠。

程漢文進一步介紹了青島生產基地的規劃。“青島工廠的設計和定位與其他工廠不同，設立了科研中心和創客中心，膠黏劑、木工膠或者新材料方面的創客團隊，都可以入駐進來。青島生產基地不單只是木工膠制造，還有木工膠原料制造。我們可以為創客團隊提供好的平臺和足夠的資源，讓他們在這個環境里去創造更多新型的應用。”

防霉對比圖

青島工廠建成后，將成為國內唯一擁有科研中心和創客中心的共享的平臺，也是永特耐未來工廠的樣板。未來，永特耐將會建造更多平臺化工廠，來服務全國的客戶。

永特耐專注于木工膠行業，以“立足行業，扎根行業，服務行業”的執著精神和胸懷，推動木工膠行業發展，引領行業前行。