在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦呢？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多賣點(diǎn)我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這樣的思想在傳統(tǒng)的板材行業(yè)極其嚴(yán)重。對板材企業(yè)老板而言，“薄利多銷”的營銷非常好用，然而也致使板材行業(yè)的競爭力每況愈下。

應(yīng)認(rèn)清“多銷≠薄利”

    一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對消費(fèi)者而言，不再停留在買那個便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價值的東西。縱觀板材大市場，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎？

    真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若板材企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的未免太過狹隘。因此，板材企業(yè)必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維，提高市場競爭力。

追求差異化創(chuàng)造價值

    在如今這個競爭速度飛快的時代，要想用低價格來競爭是不現(xiàn)實(shí)的，你想想，你的價格低了，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！在這樣的情況下，板材企業(yè)必須要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終才能實(shí)現(xiàn)厚利多銷。因?yàn)椴町惢瘎?chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！

首先，板材企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費(fèi)者心中樹立一個良好的品牌形象，消除消費(fèi)者的不安全感；

    其次，板材企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費(fèi)者購買時的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)；

    最后，板材企業(yè)可適時推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。

    擁有高端、名氣高、質(zhì)量好這三大特征的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會認(rèn)為買得值。“多銷≠薄利”，板材企業(yè)必須要放下這種觀念，把產(chǎn)品做精，致力于高端板材產(chǎn)品的研發(fā)。